从演讲架构过渡到主题确立

回顾上一期讲过的坡道、发现、甜点三段架构，指出这三部分都要围绕主题展开，从而引出本期问题：演讲或交流的中心思想怎么确立。

为什么中心思想必须先想清楚

说话的核心是对听众有用，而听众之所以被影响，是因为听懂了核心思想。说话的人自己没想清楚，听众就不可能明白，生活中说了半天不知所云的情况正源于此。

第一点：真实比技巧更能打动人

确立主题首先要真实。技巧无懈可击的演讲未必能触动人心，不善于言辞但说出肺腑之言的人反而能让人落泪。只有打动自己的东西才能触动别人。

第二点：从听众的需求出发

听众不再满足于听一个有趣的故事或有益的理论，他们希望说话的人捕捉到自己真正的需要。听众关心的是自己，会问这和我有什么关系、我能得到什么。

第三点：弄清听众的希望与恐惧

列出听众最重要的事、他们的希望、顾虑与恐惧，据此发现问题并有针对性地表达。节目收束于：围绕这三点确立主题，日常交流也会更有效，因为开始真正换位思考。