从送礼物的心态到三个步骤

承接上一期「送礼物的心态」，指出分享的关注点应在听众能得到什么。本期要讲如何清晰、有杀伤力地表达想法，并给出构建内容的三点框架。

坡道：让听众愿意听你说

坡道即开场，来源是关联性——听众为什么要听你说话。对比了「我讲五个部分、想上厕所往右走」的失败开场与「我们都被同一个问题困扰」的成功开场，提出一个「我」配十个「你」的原则。

制造坡道的四种方法

用震撼数字（一生花在洗漱早餐上近一千天）、提出问题、讲故事（奥巴马讲女儿）、制造想象（十年后能否在北京买得起六十平米房子）四种方式构造坡道，并以向董事会提案领导力项目为例演示。

发现：只讲三件事

坡道之后进入「发现」，即把需要听众知道的三件事说出来，因为说多了记不住。这部分围绕主题展开论证，如「为什么领导力可以解决问题」的一二三。

甜点：让对方感受到什么

第三部分是甜点，用感性的话表达希望对方听完后的感受，与前面三个理性论点形成对比。以希望董事会感受到紧迫性为例，示范如何讲出对公司的感情与急迫感。

情感驱动决定与首尾呼应

指出人是在情感被触动时才做出决定和行动，最好的甜点是一则小故事或比喻，并与开头的坡道呼应，如奥巴马「回去告诉女儿」。最后总结坡道、发现、甜点也适用于与家人、同事、同学的沟通。