AI 怎么看这档节目

面向ToB从业者与职场人的知识型播客，聚焦销售方法论、企服行业观察与职场能力成长

听众画像25–34 岁为主 · 偏男性 · 消费力较高

更适合ToB销售与企服从业者、职场中青年、咨询与数字化转型相关从业者

风格案例拆解与框架化分析为主，穿插模拟面试、单口评论与从业者对谈；语言直白带批判性，善把抽象概念落到公式、模型和具体举措

聚焦较垂直，围绕ToB销售与企服职场方法论，定位清晰

适合投放AI 按节目内容与听众推测，不代表节目方的合作意向

企业服务SaaS职场技能培训商业书籍与知识付费办公效率工具

想按你的品类找节目 →

全部单集97 期

11 月 5 日

埃森哲要卖掉大中华区业务，外资咨询到底被谁揍趴下了？

用60亿美元美国联邦政府合同对15亿美元大中华区资产的账，解释埃森哲为何此刻出售。

1 小时 02 分

10 月 15 日

局部有语｜从乙方到甲方：为什么你的完美方案死在了别人的KPI上？

企业内部对数字化的期待分三层：老板要效率，中层怕权责偏移，基层嫌添麻烦，PMO 常要在冲突中选边站。

54 分钟

9 月 22 日

海棉说｜炒作 FDE：是皇帝的新衣，更是中国企服的集体幻觉

人天计费下技术越先进乙方越亏：项目从一千人天说到五百人天，客户省钱，供应商收入腰斩。

56 分钟

7 月 2 日

成为操盘手｜1个极简模型、10个案例，搞懂客户为什么迟迟不购买？

一个不等式说清客户为何不买：推动力加拉动力，必须大于惯性加焦虑。

51 分钟

6 月 22 日

海棉说｜职场的真相就是混球大杀四方

马蒂·基恩从被欺负到Salesforce全球高级战略副总裁的逆袭路径，被拆成六条可对照的混球法则。

46 分钟

5 月 21 日

海棉说 | 跟着五个面试题，建立职场核心竞争力：商业思考力

五道案例题各配一套拆解框架，从利润公式到并购五层，可直接搬进面试与汇报

47 分钟

5 月 7 日

海棉说 | 万物集爆雷始末：数字化究竟是门槛还是壁垒？

主播👨🏻/👩🏻：大海/ 棉花提要📒🧐 万物集的商业模式与爆雷真相1. 万物集是做什么的？

35 分钟

4 月 23 日

成为操盘手｜我们现场拆了一遍：AI Agent怎么做GTM！

为什么今天几乎所有公司都在讲GTM，但真正把产品推起来的却很少？

54 分钟

4 月 9 日

海棉说 | B2B Marketing坦白局：MarTech，上还是不上？

又又又又一次AI过载了，这次是龙虾，海局说是“脑袋里都是shi的那种生物”。

1 小时 01 分

3 月 26 日

海棉说 | 从“瞎忙”到“成事”：客户成功经理进阶指南

在 ToB 领域，“客户成功”是一个常谈常新的话题。

1 小时 01 分

3 月 12 日

海棉说｜我们回归啦，来听听我们给断更找了哪些“借口”

断更半年，我们终于回来了。

40 分钟

2025 年 10 月 9 日

海棉说 | 你在做的“运营”，可能不是运营！

为什么我做的“运营”，总是那么碎？

40 分钟

2025 年 9 月 18 日

BB叨叨 | “还我血汗钱”：一个软件代理商的维权、血泪与反思

这是一个软件代理商的亲历：商机被后台“截胡”、应得的结算款被无理克扣，甚至维权未果反遭解约……在这期节目里，我们邀请到浙江温州的一位软件代理商——胡红杰。

20 分钟

2025 年 9 月 4 日

海棉说 | 经营好弱关系：从点头之交到职场贵人

你是否也认为只有“铁哥们”“挚友”的强关系才能帮到你？

1 小时

2025 年 8 月 21 日

海棉说 | 不做管理也能有好发展？解锁专业型人才的职场春天！

成为管理者似乎已经成为“职场成功”的标准，但真的只有这一条路可以走吗？

48 分钟

2025 年 8 月 7 日

局部有语 | 英语不够好也能做出海？ToB 职场人的语言破局之道 | 对话 Yilia

“看到英文JD就划走”“开口说英语就慌了神”——这是很多想做ToB出海工作的职场人共同的焦虑。

51 分钟

2025 年 7 月 24 日

海棉说 | 不是所有战术都适合你：B2B营销战略的思考框架

在 AI、内容营销、IP运营层出不穷的当下，B2B 营销人常常陷入“战术焦虑”与“资源错配”的泥潭。

49 分钟

2025 年 6 月 26 日

海棉说 | 搞定大客户的30个锦囊：从破冰到回款，招招都管用

这是一部大客户销售血泪史，提炼为30句大实话，句句都是刻骨铭心！

1 小时 30 分

2025 年 6 月 5 日

BB叨叨 | 24届毕业生勇闯ToB售前新手村：我不是打工人，是打杂人！！ | BB叨叨

BB叨叨 ^ 第 001 期今天这期节目的讲述者小凯，“天坑”化工专业出身，实习四连跳，从咨询到FA再到无人机，最终“误入”To B行业，成为一家网络安全厂商的…

33 分钟

2025 年 5 月 27 日

@局内人们这35个B2B营销规则你一定要了解→

番外彩蛋来了，限时领取《必须了解的35个B2B营销规则.pdf》我们一直在节目里聊理念方法、运营实战和创新。

3 分钟

再看 20 期 →

创作者的节目介绍

「ToB局内人」由「局外增长」出品，是一档深度聚焦中国B2B商业实战的播客。我们旨在分享来自一线的实战真知、犀利的行业洞察以及有血有肉的职场故事。在这里，我们打破行业壁垒与职能边界，希望通过跨界碰撞激发创新，为国内B2B的“真繁荣”尽绵薄之力！ —————— 「局外增长」帮助大型传统企业中的战略投资者或业务领导者，推动他们的创新但难以向前发展的B2B业务实现可持续增长。置身局外，洞见本质。我们提供实战型组织训练，助力精英驾驭复杂局面，建立稳定秩序，实现职场竞争力全面跃升。服务垂询可直接联系海局👇 —————— 节目主播：海局，「局外增长」创始人，国际、不知名、顶级业务经营专家，曾任 ToB 业务线及营销一号位。天马行空的水瓶座，常驻深圳。棉花，某互联网大厂前Tob业务市场营销总监，最恨精致利己的伪高管。崇尚极简，爱PIXAR的动画，挺能聊的INFJ一枚。