创作者写的节目说明

｜本期内容

消费市场的“平替风潮”是如何形成的？为什么连优衣库都可以被平替？我和服装行业的资深专家阿福老师聊了聊平替风潮下，中国基本款品牌的诞生机遇期。一方面供应链效率变高，工厂端的竞争让生产成本有了下降的空间，也推动了大量白牌诞生，另一方面中产核心人群的消费力下降，服装行业进入到了一个“必然会被平替”的阶段。

更重要的是，在阿福老师看来，中国服装行业过去30年以批发为主，如今进入零售时代，2024才算真正意义上的DTC直营元年。

而“平替风潮”的B面，是品牌机会的增加，购物中心也愿意多给新品牌机会，因此，一个共识的判断是，现在是打造中国基本款品牌的好时机。

不过，谁更有能力抓住机遇？是南极人美力城这类老牌玩家的转型升级？是原有成熟品牌的焕新？还是重新设计基本款的蕉内们？又或是聚焦功能面料基本款的本来？以及当“服装二代们”面对中国服装行业的“困难时期”，又该如何破局？

如果我们用阿福老师的品牌框架图来做个简单说明，那么市场上的三类玩家中，其实都有诞生300亿级别基本款品牌的可能性，大概做个划分，UNIQLO、南极人、本来BENLAI是休闲领域品牌，ZARA、UR、SHEIN是社交场合玩家，迪卡侬、超级安踏，骆驼是运动赛道选手。

现在是服装行业的“乱世”，阿福老师也预测超级安踏会成为未来安踏营收最大的品牌，休闲和运动虽然细分不同，但却有着羽绒服、T恤、卫衣等大量共同品类，高效率的超级安踏，未来势必会在广大的二三四线市场，与优衣库迪卡侬抢夺客户。

不过乱世出的就是英雄，我们也共同期待。

丨本期主播

阿福先生｜20余年服装品牌从业者、品牌咨询顾问、公众号「阿福先生」作者

李云瑶丨公众号「消研所」主理人

丨时间轴：

丨平替风潮是如何形成的？

丨倍率是什么？基本款倍率底线是2.5-3倍

丨平替原因之一：工厂效率变高

丨lululemon“被平替”的真正原因

丨平替原因之二：购物中心欢迎现象级新品牌

丨平替原因之三：中产消费力下降

丨平替原因之四：服装行业进入【特别时期】

｜DTC元年，过往三十多年批发史翻篇了，零售时代来了

丨回顾ZARA的历史故事 “直营时刻 ”

丨中国基本款谁更有可能？分析一：投入100亿转型的南极人

丨分析二：功能面料基本款本来BENLAI

丨分析三：优衣库的好学徒中可能也会诞生百亿选手

丨分析四：行业大杀器—超级安踏

丨为什么申洲国际马威、吾衣坊做中国版优衣库都没有成功?

丨蕉内 nice rice们的未来可能

丨总结：用超级安踏和SHEIN的方式做中国基本款

丨300亿的ESPRIT经验：批发模式上改不出DTC

丨中国版SHEIN，哪些品牌更容易成功？

丨美式休闲vs欧式时尚为什么SHEIN的天花板更高？

丨CHICJOC、致知们，填补了之禾、EP雅莹、朗姿们空出的价格带

丨高端基本款代表：高梵、三只小山羊

丨二代的挑战：现在是服装行业30年来最困难的时期

丨创业者画像：老服装人vs外行

丨延伸阅读

服装品牌从业二十载，畅谈始祖鸟、比音勒芬等品牌的分析框架、独到见解丨播客「投资实战派」

https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/66575889ad5aa5d8c24b9e53?s=eyJ1IjogIjVmOWUzMTAxZTBmNWU3MjNiYmI2OGI2NSJ9

优衣库——休闲能够做多大？丨公众号「阿福先生」

https://mp.weixin.qq.com/s/gN4iz_j12oSVbpxz0Itgaw

丨关于《品牌消像》播客

《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客，邀请正在做品牌的每一个个体，从具体的经验当中，看到品牌更真实的样子，探索更多的可能性。

丨关于主播

主播云瑶，5年消费行业观察，微信公众号「消研所trendmakers」

欢迎添加微信 liyunyao1626加入听友群，期待交流 ️

丨制作团队

主播：云瑶

运营&剪辑：鹿角

视觉设计：刘栋涛

说明里标出的时间点，点一下跳过去

AI 看点

本期看点

AI 从整集转写里归纳的，不是节目方的宣传语

最值得听的

阿福用袜子成本4块、吊牌27块的例子，把优衣库被平替的倍率机制讲得清清楚楚。

别处听不到的

超级安踏全直营三倍倍率、开到哪竞品代理商就关店，安踏为此准备了十几年——行内人才知道的收编逻辑。

最打动人的

阿福说四十岁左右知道自己这一生想做什么，是一件非常幸福的事，他现在就有这种感觉。

AI 推荐理由

为什么值得听

AI 读完整集转写后给出的推荐理由

一双成本4块的袜子，优衣库卖27块——这个细节引出了整期节目最核心的追问：当供应链成本降了、零售价没降，平替就成了必然。服装行业二十年顾问阿福把超级安踏怎么用三倍倍率清洗代理商、中国版SHEIN为什么卡在老板和采购的利益上、荣美和CHICJOC填补了哪个价格带，一层层拆开讲。想看懂中国服装业正在发生的渠道翻篇，这期给的是行内人的账本。

AI 概要

本期概要

由 AI 从整集转写生成，是创作者说明之外的补充

本期《品牌消像》主播云瑶与服装行业资深顾问阿福对谈，从“优衣库被平替”现象切入，剖析其根源：供应链效率提升、成本下降，但品牌零售价未降，倍率从2.5-3倍升至5倍以上，给新品牌留下价格空间。阿福指出，中国服装业正从三十年的批发时代转向DTOC零售时代，超级安踏以全直营、三倍倍率清洗代理商，成为“大杀器”；中国版SHEIN尚未出现，因国内老板和采购团队的利益与海量供应商模式相悖，最可能做成的是SHEIN自己或ZARA；高端基本款品牌（荣美、CHICJOC等）填补了高端女装提价后腾出的价格带；二代接班潮面临父辈经验失效的困境，未来需要雷军式的整合者。

AI 识别的章节

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