本期嘉宾是一位半路转行的律师。他的网名叫局口屾，取自厦门中山路后边的一条宵夜巷——局口巷：当年朋友找不到他，去那儿准没错；而屾字是两个山，寓意稳重，他自嘲，命中缺啥就用名字补吧。

在抖音上，他的账号叫【局口屾的车库】，最常挂在嘴边的一句自我介绍是“我是律师，我说话有点难听，但都是实话”。

他的经历也挺有反差：高一就立志做律师，高考差一分错过中国政法大学；大学四年没咋学习，绩点只有2.7，却从未挂科；宿舍里三个人通过了法考，唯独最想当律师的他没过。

毕业后，他一头扎进企业：在广州一家地产公司做投资、买过地，又在国企做过投资、当过法务；疫情那年通过法考——2021年底被调入集团机关法务部，2023年底辞职，才正式回到律师这条路。而这段绕远的经历，用他的话说：“等你有朝一日出来到律所，那就直接降维打击”。

这期节目，我们聊了很多别处听不到的大实话：为什么他不建议法学生一毕业就做律师；给国企做服务，怎么听懂领导”不能明说“的那些需求；为什么他说“酒桌上绝不谈业务”；还有他那套很“技术流”但通过练习就能用表达方法。以下是节目的正是内容。

01｜局口巷的宵夜（05:00）

厦门中山路后面有条局口巷，如今是条网红巷子，巷里有一家有名的宵夜档叫"局口拌面"。当年他常在这儿吃宵夜，朋友找不到他，都知道来这儿找他——"你就可以去局口巷找我，我一定在那儿吃宵夜的"。他的网名，就是从这儿来的。

"屾"是两个山，寓意两山并立、稳重。他自嘲："我可能就是缺一点稳重。"打小，他就是老师评语里"很有主见、很有思想"的小孩：爱挑头、爱打抱不平，老师讲错一道题，别人听听就过去了，他非要挑出三个其他方法来反驳——"非常有侠义精神"。

在抖音上，他叫「局口屾的车库」——一个自称"爱说点实话"的律师博主。 但在成为律师之前，他在地产公司买过地，在国企做过投资、当过法务。这期播客，深海老师和他聊了聊：一个半路转行的律师，是怎么炼成的。

02｜差一分，和"一直在玩"的大学（03:17）

高一那年，他下定决心要做律师。初中理科一直不错的他，毅然转学文科，把目标"贴在桌子上"：中国政法大学。

"结果也是运气不好吧，差了一分。"提档分够了，但语文成绩不够高，同一个分数线内被划掉——他去了厦门大学，好在能选到自己喜欢的法学专业。

而厦大，他说，真的"不太适合在高中经历过高强度压力的河北人正经学习"：环境太好、太松弛，又以自由、浪漫著称，"所以一直在玩"。 玩也分怎么玩——他的大学主要就干了两件事：恋爱和练表达、社交。恋爱谈成了终身大事（太太就是大学同学）；表达练出了名堂：演讲比赛、辩论赛经常拿奖，还当过一段时间"枪手"，帮别人写演讲稿、辩论稿。

代价在成绩单上：他创下过厦大法学院"很多年以来没有人能打破的一个记录"——绩点只有2.7，但从没挂过科。策略是"用最少的精力把这门课过了"，把省下的精力留给想干的事。

唯一的"意外"是法考：宿舍三个人都过了，"只有我一个没通过"。 所以如今他反复劝学生：大学只需干两件事——过法考、提高社交能力；至于表达能力，"天赋好点你就少练，天赋差点就多练，一定能练出来"。

03｜从"买地"到"买酒"（15:02）

没考过法考，毕业后的他没走法务线，去了广州一家地产企业的投资部。工作内容是代表公司买地：和政府谈"勾地"，和村长谈旧改，和开发商谈收购。

他赶上了房地产"最蓬勃发展、最肆无忌惮的年代"："茅台放提"——就像日料的自助，"茅台随便拿随便喝"，还有各种米其林饭店随便吃。他形容那几年"如鱼得水"，也在和各种身家、层级比自己高得多的人打交道的过程中，不断精进社交能力和表达能力。

2016年入职，2019年跳槽时，"工资已经翻倍了"，接近30万。但他判断，私企在地产这个领域"可能要到头了"，于是跳去国企。正赶上疫情，国企放假几个月，他把法考捡了起来——2020年，一次通过。

机会确实留给有准备的人：2021年初，法考证下来；年底集团做青年干部遴选，机关法务部在全公司招储备——有法考证的人都已经在法务部了，他还在投资部，于是几乎"等额的面试"入选，终于回到本专业。

但到2023年底，他决定离开。"叶的离去是风的追求还是树的不挽留呢？其实都有。"推力是：地产很难回到巅峰、国企天花板可见且低、自己和法务部门"性格不太适合"——法务部的工作，要么"擦屁股"，要么审审合同，发挥不了他的优势。拉力是那句"心心念念了很多年"——他还是想做律师。加上手里有点储蓄，能撑过实习期的一年、直到独立前的一年半，"不至于饿死"。

04｜"我不建议一毕业就做律师"（21:48）

这是他最想对年轻人说的一句话。

理由很直白：刚毕业的人，对世界的运转、对企业的运转没有理解，"你就不知道企业家或者国企的领导在说什么"；人生都没经历过婚姻，怎么帮人打婚姻官司？没借过钱、没贷过款，怎么懂现实中千奇百怪的借贷？——"有些东西不是成绩可以带来的，是必须要活一遍，要经历一些。

所以他建议：先去大企业。"大企业会让你的社会化进程更快。"哪怕经历一点办公室斗争、一点甲乙方之间的拿捏，都是有用的——"不要排斥办公室斗争那些东西，等你有朝一日出来到律所，那就直接降维打击。"他甚至说，在国企的四五年经历，如今到了律所，对同龄人就是"一代降维打击"。

例外也有：要么学历、能力高到能直接进红圈所；要么有缘人引荐，进入特别资深、案源充足、有人兜底的好团队。否则，去小所跟着大几岁的青年律师摸爬滚打，"已经不符合现在这个时代了"——没有人有耐心，拿自己辛苦挖来的案源去喂你。

他自己的实习期算幸运：团队老板能量极强，只接大案要案；转正要求交5个参与案件，他准备了6个，标的额最大的两个亿、最小的1600万。带教老师注重养生，烟酒、熬夜一概不沾，于是敬酒、递烟、陪打掼蛋都交给他——"干得远超他的预期"。

05｜律师的功夫，在法庭之外（27:23）

在他看来，律师这行"光做作业已经做不出什么成绩来了"。现实是："这个世界上永远有比你更专业的律师，且人家报价更便宜。"所以要做的是：让更多的人认识你是律师、信任你能解决问题。至于一堆抬头？"意义不大"，反而可能把自己锁死。

服务国企客户，第一课是听懂"派单的人"。"你要理解给你派单的人的具体的需求"——有些需求，领导不会说出口：要打的"必须打赢的仗"，就要去解决风险、引经据典把事"圆"过去；不想碰的项目，就以法律意见说"不行"。"你只需要告诉领导这么做合不合规"；而"连跟领导说的这些话的弦外之音你都理解不了，那这个你很难做"。

怎么让领导"有事第一个想到你"？他说，这跟优秀"完全不沾边儿"。围着有决定权的人的律师，"像苍蝇一样，肯定不止你一只"——靠的是陪伴："你给领导陪伴的足够多，领导才会在用你的时候想起你。"领导爱喝酒，就一周陪喝一顿；爱钓鱼，就陪着钓鱼；爱掼蛋，就陪着掼蛋。"你连领导的爱好都探不出来……这情报工作太差了。

但他有条铁律："酒桌上绝不谈业务，业务一定是在会议室或者在茶桌上定的。酒桌上就是增进感情，就是纯陪伴。

酒桌也不等于油腻。"在酒桌上最好的劝酒的方式是什么呢？就是真诚。"广州的一场河北老乡聚会上，大家聊起唐山菜的来源，他顺着领导的话"补充"：根基在鲁菜、发展在教门菜、创新在沿海的小海鲜——不是反驳，而是"领导说的很好，那么领导说的这些呢，可能归纳为这三个点"。给人的印象就六个字："直爽"，"脑子里有点东西"。

破冰也不难：从口音、家乡、美食、景点、母校切入。对方说的地方你去过，就聊三样五样好吃的；没去过，就说"我正好要去那个地方"，请他推荐——"领导加个微信，回头把那几个好吃的发给我"，一点加微信的痕迹都没有。

他还给"组局"总结了功课：请人吃饭，心里要储备十几二十家不同档次、不同口味的馆子；先去别人的局里"参与50个局"，完成你在局上的使命，再学组局。因为"这些局都让你在组下一个局的时候更得心应手了"。

06｜"逐字稿加提词器"（09:57）

很多人问他：视频为什么那么流畅？答案不神秘——"逐字稿加提词器"，而且逐字稿里要"预留好气口"。"哪怕是我的口误都是故意的。"他说，后一句话覆盖前一句话是有原因的：太玩笑的话，用正经话覆盖；太正经的话，用玩笑覆盖——"就像是演员的台词如果说得太流畅，会有一种背词儿的感觉"，留出反应和停顿，才更像"大脑想台词、说出台词"的过程。

表达怎么练？把每一次公开表达——跟客户、跟同事的沟通——都"当做开放麦来练习"，跟不同的人磨，而不是对着墙磨。

至于为什么做抖音："一方面是我瘾大，这个瘾就是表达的瘾"；另一方面，"我能劝一个是一个"——迷茫的法学生、刚入门的青年律师，哪怕只劝动一个也好。整场对话里他几乎不打草稿，因为很多观点早就在无数场合讲过——"厚积薄发"，"没有真正的即兴"。

07｜写在最后（01:08:09）

整场对话听下来，他其实一直在讲同一件事：律师卖的从来不只是专业，更是理解人、连接人的能力。会议室里、饭桌上、法庭之外，那些沟通、陪伴与分寸感，才是真正拉开差距的地方。

聊到最后，两人聊到了AI：越是AI时代，越要在真实的社交互动上多下功夫——"真人的社交、真人的沟通、真人的陪伴"，是AI永远也替代不了的。