这是一档关注金融行业职场从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。

本节目是每周固定视频直播的回放，这期主要是跟梁狗蛋（公众号梁狗蛋 主理人）一起，交流券商研究所机构销售的现状和出路：机构销售的核心竞争力、机构销售的职业发展选择等等。在节目里，我们具体讨论了机构销售的工作内容、职场生态、行业地位等等内容。希望能帮助大家认识和了解券商研究所机构销售的职业现状，以及作为机构销售从业者，应该如何提高自己的核心竞争力、选择适合自己的职业发展方向。

在节目里的Q&A环节，还会涉及到与机构销售有关的职业和职场问题，如果你也有类似的困惑，欢迎在本期节目中寻找答案。对于没来得及看实时直播的听众们，也可以在这里直接留言和我交流相关话题。

在本期节目中，会聊到以下问题：

• 机构销售如今的职场生态。
• 机构销售转行能去哪里？
• 机构销售的核心竞争力。
• 销售类相关的岗位应该如何选？

-时间轴-

01:35 从负面新闻聊起，卖方机构销售和买方基金公司的职场生态

07:29 今天的机构销售都在怎么卷服务

13:07 销售派点是什么，有什么用？

16:40 机构销售的技术含量：要知道怎么去创造内容

21:55 所有的机构销售其实都要卷“服务”

22:52 机构销售想要转行能去哪里？

24:33 现在推荐没入行的年轻人做机构销售吗？

29:56 债券、股票、基金、机构，四类销售岗位怎么选？

31:56 机构销售如何避免被客户“白嫖”？

35:02 职业方向的比较：基金渠道销售、研究所机构销售

38:39 机构销售要怎样“讨好”客户？

39:51 机构销售要经常social吗？

40:53 机构销售能转行研究员吗？

43:06 研究资源不丰富的小机构研究员要怎么成长？

46:11 已婚已育的女销售，职业发展机会在哪？

49:59 降佣背景下，机构销售该如何应对？

54:33 覆盖私募的研究所机构销售，该努力进阶还是转领域？

57:22 销售类offer的选择：入对圈子很重要

-关于大力如山-

券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。正在持续为孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台

【每周直播预约及回看】

视频号：大力如山

【互动平台】

微信公众号：大力如山

微博@王大力如山

小红书：大力如山

【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）