开场：特卖为什么突然火了

主播云瑶介绍本期缘起，邀请OPENRACK创始人Dylan与CMC资本Sherry，点出特卖闪购行业逆势增长、OPENRACK一两年开到七个城市的现象。

从欧美sample sale到中国flash sale

Dylan梳理特卖起源：巴黎纽约的设计师样衣清仓演变为尾货库存渠道，国内因买货制更熟悉flash sale和亲友内购会。Sherry分析奢侈品电商破产与线下特卖的破局。

TJ Maxx是什么，中国为什么没有

Sherry介绍TJ Maxx的规模与门店模型，Dylan提出正价、奥莱、特卖三层消费分层，认为中国消费力减弱让特卖层开始浮现。

经济下行期就是折扣零售的黄金期

两位嘉宾讨论折扣零售与经济周期的关系，Dylan认为疫情后中国迎来第一个特卖高速发展周期，新一代特卖品牌呈现年轻化、品牌化趋势。

渠道成为品牌：买手制的信任生意

Sherry指出特卖渠道本身在建立品牌认知和引领性，Dylan认为特卖帮小众品牌完成宣传和粉丝积累，消费者分层会越来越明显。

从六十平方米到国贸：OPENRACK的MVP阶段

Dylan回顾2022年在三里屯SOHO六十平方米小店跑MVP，身兼收银、BD、设计、小程序研发，财务模型跑通后搬到国贸扩张。

特卖不是时尚行业，是互联网流量生意

Dylan提出特卖公司应归入互联网消费行业而非时尚行业，强调数据沉淀和高效运营，认为AI在没有数据量支撑时只是噱头。

买手体系能被数据管住吗

对比TJ Maxx千人买手体系，Dylan坦言服装数据碎片化严重、尾货缺图片，买手判断主观性强，食品折扣的方法难以直接复制到服饰。

团队、品牌合作与轻奢爆款逻辑

Dylan讲述与纽约特卖场创始人相识、团队构成，以及Sandro、Maje、三宅一生、Crocs等合作品牌；分析轻奢品牌打折后重新激活中产消费力的原因。

用户画像、碎片化逛店与代购生态

Dylan称实际覆盖的中等收入群体远超预期，保守预估全国四到五亿用户；讨论碎片化逛特卖的高产出概率，以及代购群体既辐射用户又扰乱秩序的双面性。

中国品牌在特卖渠道的表现与未来规划

Dylan介绍中国品牌占合作品牌约百分之二三十，设计师品牌与电商化品牌合作紧密；说明快闪特卖是小而美的流量生意，未来立足时尚折扣做模式创新。

消费降级还是品质升级：投资人的判断

Sherry从投资人视角谈品牌卷价格、渠道红利减少、盈利预期三大变化，认为折扣零售是渠道迭代出的新物种，有一定大红利。

中国时尚品牌的长期主义难题

Dylan认为中国时尚品牌面临利润至上与长期主义的权衡，测爆款文化挤压品牌建设；Sherry分享不看报表的设计师案例，云瑶提出女装尺码过小的问题。

创业环境变冷反而是好时机

Dylan认为当前创业环境去泡沫，真正好的商业模式能逆势生长；Sherry认同试错空间变小、伪需求生存空间收窄。Dylan分享上海Y18广场选址案例和单场八天一千万的销售记录，最后公布门店城市与小红书账号。