💡本期介绍

很多人把“开一家咖啡店”看成进入咖啡行业之后迟早要完成的一件事。

但对小黑虎豆子店主理人 Lyna 来说，顺序恰恰相反。

2022 年决定进入咖啡行业时，她没有急着开店，而是先去学烘焙、补感官、做产品，再从 B 端供应慢慢走到线上零售。即使很早就有人邀请她开店，甚至遇到过前期几乎不要房租的空间，她也一次次拒绝——因为账算下来不成立，也因为她知道，当时的自己还没有能力把一家店真正撑起来。

直到两年之后，线上业务逐渐稳定，团队人数增加、工作室需要搬迁，消费者又不断追问“你们有没有地方可以来喝一杯”，线下空间才顺势出现。

所以，小黑虎今天这家两百多平方米的新店，并不是一个从零开始的咖啡馆项目，更像是原有烘焙业务向线下伸出来的一只触角：让消费者看到烘焙、体验豆子、认识团队，也让原本只存在于快递箱里的品牌，有了一个可以真正见面的地方。

而 Lyna 对它最大的期待，甚至不是一天卖掉多少杯咖啡。

只要原来的业务能够托住这间店，门店本身就可以慢一点。

这一期，我们从这家还在试营业的新店出发，聊空间、豆子、小狗 IP、线上创业和门店经营，也聊一个很少给自己画宏大蓝图的创业者，为什么反而一步一步走到了线下。

时机比梦想重要：明知道不成立的事情，就不要叫“试错”

Lyna 并不是典型的“文艺青年辞职开咖啡馆”。

进入咖啡行业之前，她做过金融、投资，也经历过在线教育行业。真正决定做咖啡之后，她依然保留着非常明显的商业判断习惯：先算账，再判断这个模型能不能跑通。

所以即使身边朋友很早就邀请她一起开店，她也没有立刻行动。

她曾经认真拉过报表，计算租金、人力和经营成本，最后得出的判断很简单：如果一开始就开一家自己理想中的店，大概率活不下来。

Lyna 在节目里说了一句很有意思的话：

“如果你知道它是错的，为什么还要把它叫试错？”

于是她选择先做供应链、学烘焙、学感官，从 B 端开始，再慢慢走向线上零售。

真正的转折，也并不是某一次爆款或者突然“做成了”。

小黑虎的增长更接近慢慢养出来的：产品一点点迭代、视觉一点点调整，在自己能够承受的范围内做推广，而不是靠大量投流换一个漂亮的数据报表。

这样的路径很慢，却换来了另一种东西——复购和稳定。

B 端合作咖啡馆，除去闭店等客观原因，很少因为产品问题更换供应商；C 端也慢慢出现了一批从第一版包装一路买到现在、甚至主动向朋友推荐的消费者。

到了这个阶段，开店才不再是一个需要孤注一掷的决定。

这不是一家靠卖咖啡养活自己的咖啡馆

小黑虎的新空间有两百多平方米。

原本是一间办公空间，为了让一楼更通透，Lyna 直接拆掉一部分二层，做出了现在的挑空区域；吧台后面是可以被消费者看到的烘焙间，楼上则主要承担杯测、选品、品控和直播功能。

为了方便搬运大量生豆和包装物料，团队甚至专门安装了一套电葫芦。

空间之外，还有一个 Lyna 异常执着的部分：桥洞。

那个二十多平方米的桥洞紧挨着水面，没有上下水、改造并不方便，身边的人一度都劝她放弃。但她坚持把它留下，希望以后变成一个可以喝咖啡、聊天、晒太阳的外摆空间。

与此同时，店里还保留了一个只有一把椅子的“小房间”。

Lyna 称它为 “i 人空间”。

这些看起来有点任性的设计，反而很能说明这家店的定位：它首先是在呈现小黑虎自己想要的体验，而不是按照一家传统咖啡馆的坪效逻辑，把每一平方米都塞进营收模型。

原因也很现实。

小黑虎真正的主营业务，依然是豆子。

Lyna 并不要求门店必须每天卖掉多少杯咖啡才能覆盖自身成本。线上的全国客户和 B 端供应构成了更稳定的基本盘，所以即使北京下雨、降温，或者某一天店里没有什么客人，也不会立刻变成生存危机。

这让这家店拥有了一种少见的余裕：

可以慢一点开，可以慢一点调，甚至装修完之后继续试很久再正式营业。

不想做“主理人店”：消费者应该喜欢产品，而不是只认识老板

有了线下空间之后，Lyna 最担心的一件事，并不是没人来。

恰恰相反，她担心大家只是因为她本人而来。

过去做直播、参加咖啡展，小黑虎已经积累了一批认识 Lyna 的消费者。但她一直在刻意避免品牌变成一家典型的“主理人店”——只有主理人在，消费者才觉得这杯咖啡值得喝。

所以即使自己在店里，她也不希望永远站在吧台最前面。

小黑虎的团队会一起做感官校准，每个人都需要理解产品，也都应该能够稳定完成出品和介绍。

Lyna 希望消费者最后记住的是：

这里的咖啡好喝，豆子稳定，空间舒服。

而不是：

“今天 Lyna 在不在？”

这件事背后，其实也是一个品牌从个人走向团队必须面对的问题。

主理人的表达能够让一个品牌被快速记住，但如果所有体验都绑定在一个人身上，它也很难真正继续向前走。

十只小狗：不是单纯做 IP，而是在降低咖啡的理解门槛

如果第一次看到小黑虎的包装，很容易先注意到上面的十只小狗。

甚至有人曾经把它误认为狗粮或者宠物零食品牌。

“小黑虎”这个名字本身，就来自 Lyna 自己养的小狗虎虎。

虎虎是一只中华田园犬与金毛的混血犬，在整个“小狗烘焙师家族”里，它代表的是坚果、巧克力这类最传统、也最容易被普通消费者理解的咖啡风味。

其他小狗，则分别对应花香、杏桃、柑橘、果干等不同风味区域。

这套设计背后的出发点，并不只是“可爱”。

刚开始喝精品咖啡的人，很难迅速理解国家、产区、庄园、品种、处理法和烘焙度之间复杂的关系。

与其让消费者记住一整套专业术语，不如先告诉他：

你喜欢花香，还是柑橘？
喜欢明亮一点，还是坚果巧克力一点？

甚至有人完全不理解这些分类，只是喜欢某一只狗，于是一直买那只狗对应的豆子。

在 Lyna 看来，这也没有什么问题。

咖啡不一定非要先学明白，才有资格喝。

“浇开水都好喝”：尽量把困难留在烘焙端

小黑虎在产品上的一个核心思路，是尽量减少消费者必须掌握的技巧。

Lyna 把一杯咖啡拆成几个部分：

生豆本身占最大的权重，其次是烘焙，最后才是器具和冲煮者能够调整的部分。

所以她希望把前面的工作尽可能做好。

严格选生豆，从生豆到熟豆进行人工挑拣，承担更高的损耗，再通过烘焙把容错率尽量做大。

她对产品最理想的描述甚至非常简单：

“浇开水都好喝。”

这也是为什么小黑虎会认真做挂耳。

在很多精品咖啡从业者看来，用很好的豆子做挂耳似乎有些“浪费”，但对普通消费者来说，挂耳恰恰是接触好咖啡门槛最低的方式之一。

甚至一些烘焙测试中品质没有问题、只是还没有达到正式商品标准的豆子，也会被做成挂耳，而不是直接浪费。

专业最终不是为了增加规则，而是为了让喝咖啡这件事更简单。

线上烘焙并不“轻”：机器、生豆和每一次失败都是真金白银

聊到线上与线下两种模式时，我们原本想讨论“轻资产线上烘焙”和“重资产实体店”的区别。

Lyna 马上打断：

“谁说线上烘焙是轻资产？”

烘焙机、厂房、配套设备本身就价格不低，而且很有意思的是，从单位产能来看，小型烘焙机甚至可能更贵。

真正昂贵的，还有研发。

生豆商提供的样品通常只够完成杯测，并不足以让烘焙师真正建立一套成熟的烘焙曲线。

买回正式批次之后，第一锅、第二锅都可能仍然处于调整阶段。

普通豆子还好，如果碰到昂贵、数量又有限的批次，一锅下去可能就是几千元的成本。

而失败的不只是钱。

有些生豆卖完了，就再也买不到同一个批次。

所以所谓“线上工作室”，只是没有传统咖啡馆的前厅而已，并不意味着这是一门几台小设备就能启动的轻资产生意。

没有宏大目标：先活着，而且最好还能活得开心一点

聊到最后，我们试着问 Lyna：

小黑虎接下来究竟想做到什么规模？

她的答案非常直接：

“没有目标。”

过去做金融和投资时，她太熟悉怎么写 BP、怎么讲故事、怎么给投资人画出一个足够大的未来。

现在反而不想再做这件事。

不融资，也就不需要为了一个漂亮的故事，强迫自己回答“小黑虎未来一定要成为一家什么样的公司”。

如果一定要说一个目标，她希望业务继续往上走，让团队里的伙伴知道自己的工作有意义、有成长，也有奔头。

剩下的事情，可以边走边看。

现在她最开心的工作依然是选豆、杯测、品控。

最消耗她的，则是客服。

但即使客服很耗费精力，她依然不太愿意完全外包，因为在过去很长一段时间里，那几乎是品牌和消费者真正发生交流的唯一窗口。

好在 AI 已经开始接手越来越多基础问题，她也在考虑用工作流处理库存、客服和更多重复性事务。

从线上工作室到两百多平方米的新空间，小黑虎好像发生了很大的变化。

但聊到最后，你会发现 Lyna 真正坚持的东西并没有变：

产品先做好，大账要算明白，不需要急着证明自己已经“成功”。

至于咖啡本身——

她送给听友的那句话反而非常简单：

“喝咖啡喝个开心，没那么多规矩。”

📌 本期可听到

• 为什么很早就有人邀请开店，Lyna 却一直拒绝

• 从金融、在线教育到咖啡烘焙，她如何重新进入一个行业

• 两年线上经营之后，为什么现在才出现第一家线下空间

• 两百多平方米旧办公空间，如何改成烘焙、杯测与体验空间

• 为什么 Lyna 坚持留下一个没有上下水的“桥洞”

• 小黑虎为什么害怕成为一家“主理人店”

• 十只小狗 IP，如何帮助消费者理解咖啡风味

• “浇开水都好喝”：小黑虎如何理解生豆、烘焙与冲煮

• B 端咖啡馆与 C 端消费者，对烘焙品牌意味着什么

• 为什么线上烘焙远远算不上“轻资产”

• 一锅昂贵生豆烘坏之后，会发生什么

• 不融资、不画大饼，一个咖啡品牌还需要宏大目标吗

• 品控最快乐、客服最消耗，AI 又能替团队做些什么

• 还在试营业的小黑虎，接下来会不会变成预约制

♥️ 本期嘉宾｜郭婧婉（Lyna）

小黑虎豆子店主理人。

曾从事金融、投资及在线教育相关工作，2022 年开始系统进入咖啡行业，从烘焙、感官到咖啡冲煮持续学习，之后创立小黑虎豆子店。

从 B 端咖啡馆供应到线上零售，再到今天的第一家线下体验空间，她更关注产品稳定、选品与烘焙，以及如何降低普通消费者进入精品咖啡的门槛。

✏️ 本期关键词

小黑虎豆子店｜咖啡烘焙｜线上转线下｜咖啡创业｜咖啡豆品牌｜主理人店｜咖啡风味｜品牌 IP｜生豆选品｜烘焙研发｜咖啡消费者

很多人把开咖啡馆看成进入咖啡行业之后的“终点”。

但小黑虎的路径刚好相反。

先把产品做出来，先找到消费者，先让业务活下来，然后才出现一间店。

所以这家店与其说是一次新的创业，不如说是过去两年线上业务自然长出来的线下空间。

它也提供了另一种咖啡创业的可能：

不急着扩大，不急着证明成功，也不需要先给自己编一个十年后的故事。

把产品做好，把账算清楚，让伙伴有奔头。

然后，先好好活着。

咖啡也一样——好喝很重要，但喝得开心，可能更重要。

听友福利
节目录制时，小黑虎仍处于试营业阶段。到店时向咖啡师说明是《北京生存小册子》听友，可额外获得一包挂耳咖啡。具体营业时间及到店安排，请以门店最新公开信息为准。

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Liger

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策划 / Liger

制作 / Liger

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