龙家升、泡泡玛特分别做对了什么？LABUBU还能成长到什么阶段？中国 IP 的核心竞争力在哪里？下一阶段lLABUBU发力的重点在哪里？

LABUBU 的创作者龙家升幼年移民荷兰，受当地神话绘本影响，以精灵元素构建 the monster世界观，LABUBU 早期形象偏邪魅，经调整为饱满萌系后潜力初显。结合泡泡玛特凭借中国供应链优势（如 16 元成本搪胶工艺）、IP 数量壁垒及国际化策略，在 2023-2024 年借 TikTok/INS等短视频传播、与泰国财团合作辐射东南亚，推动 LABUBU 海外爆发，2024 年销售额从 2023 年 3.68 亿跃升至 30 亿。

LABUBU成功融合北欧文化基因、中国制造能力与全球媒介变革，成为中国 IP 出海典型案例,中间的历程都在这期播客了！

强力推荐视频：https://www.youtube.com/watch?v=4aRcjUkSLhA

当年的预测，泡泡玛特 300 亿市值的时候预测 1500 亿：mp.weixin.qq.com

往期推荐播客：
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/674cfd4cc3b2a2f334ea2395 这期适合想入局IP 行业的同学收听
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/67e3f494af5840b3337ba5c1 这期是我与takun复盘的泡泡玛特

LABUBU 第一次亮相

LABUBU形象的改变

LABUBU的上一代形象

LABUBU在 PPMT 所有 IP 中的占比

初代LABUBU潮玩，卖爆了

The monster的人物

2003 年龙家升的《Mama is Weg》获得欧洲绘本大赛冠军

好生意时间戳

00:00-01:22

• 开场说明播客主题：复盘 LABUBU 爆火原因
• 内容框架预告：分三部分展开创作者龙家升的背景与创作历程
  泡泡玛特签约后的运营动作
  回应市场对 LABUBU 的质疑

01:22-10:31

第一部分：龙家升与 LABUBU 的创作起源

• 01:22-03:45龙家升成长背景：1972 年生于香港，6 岁移民荷兰，因语言障碍通过绘本与绘画表达自我
  荷兰文化影响：神话故事与精灵元素奠定 LABUBU 世界观底色
• 03:45-05:45职业早期经历：1995 年香港广告公司插画师，2003 年获荷兰绘画大赛冠军
  创作瓶颈：2011 年回香港后靠妻子支持，早期绘本销量不佳
• 05:45-08:01Demons 世界观构建：受《星球大战》《指环王》启发，融合精灵故事与人性探讨
  LABUBU 角色定位：非世界观主角，但因形象独特意外走红
• 08:01-10:31形象转折点：泡泡玛特联合调整 LABUBU 外观（从棱角邪恶到饱满萌系）
  早期市场验证：2014 年潮玩展首次实体化产品卖爆，奠定行业地位
  关键节点：2011 年被香港潮玩厂牌 How Two Work 挖掘，2017 年首次出圈

10:31-28:17

第二部分：泡泡玛特的运营策略与 LABUBU 的二次爆发

• 10:31-13:43
  潮玩爆发底层逻辑国内：2015 年智能手机渗透率提升（图文传播需求）+ 人均 GDP 破 1 万美元（消费升级）
  国际：复制 “渗透率 + 消费力 + 媒介” 三要素模型
• 13:43-17:49泡泡玛特核心壁垒：通过潮玩展签约大量 IP（含 LABUBU 独家授权），构建 IP 库抗风险能力
  商业模式对比：与米哈游类似，聚焦 IP 商业化（衍生品为主）而非原创
• 17:49-21:43LABUBU 的 “国际化逆袭”：2020-2022 年国内遇冷，因北欧神话背景成出海核心 IP
  供应链优势：中国工厂实现 16 元搪胶工艺创新，海外市场降维打击
• 21:43-25:00短视频驱动传播：TikTok/Instagram 等平台 UGC 内容爆发（120 亿次话题）
  抽卡直播间效应：线上赌博机模式带动二级市场炒作，吸引投机客
• 25:00-28:17本土化合作策略：与泰国美诺集团成立合资公司，借财团资源辐射东南亚
  明星效应：Lisa 等艺人自发传播背后的资本运作与渠道渗透

28:17-32:10

第二部分补充：LABUBU 2024 年爆发的关键因素

• 北欧神话基因（文化适配性）
• 中国供应链成本优势（16 元工艺）
• 短视频平台流量红利（TikTok/YouTube Shorts）
• 合资公司与财团的本地化运营
• 二级市场炒作（STMOMO 等款年收益率超 10 倍）

32:10-41:36

第三部分：Q&A 回应市场质疑

• 32:10-33:09
  Q1：LABUBU 如何从小众到全球？答案：形象调整 + 供应链 + 国际化三步走
• 33:09-34:11
  Q2：社交媒介的作用？答案：替代传统动画广告，碎片化内容触发情绪消费
• 34:11-35:33
  Q3：联名与限量策略？联名：可口可乐（国际化背书）+ 艺术家（维护铁粉社群）
  限量：制造稀缺性，驱动话题传播
• 35:33-37:45
  Q4：国内外市场差异？核心：文化审美差异，LABUBU 因北欧元素更适配海外
• 37:45-39:00
  Q5：假货问题应对？策略：人均 GDP 超 1 万美元国家严打（法律手段），低线国家 “先盗版后正版”
• 39:00-40:23
  Q6：高溢价合理性？答案：奢侈品逻辑，控量维持稀缺性，反哺品牌价值
• 40:23-41:36
  Q7：未来发展方向？规划：从符号 IP 升级为故事 IP（开发动画 / 游戏），拓展 Demons 世界观角

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