代码都公开，用户还能自己部署，开源项目到底靠什么赚钱？

本期嘉宾生姜 Iris 曾是 AFFiNE 联合创始人兼第一任 COO。这个项目一周拿下 6000 GitHub star，到 2026 年已经有 68000 star，也融资接近 1000 万美金。

如果你正在做 AI 产品、开源项目、出海工具，或者单纯好奇互联网世界里“免费”怎么赚钱，务必收听本期，打开视野。我们会聊开源项目的收入模式、小团队怎么切垂直场景、出海获客的脏活累活、中国团队的服务优势，以及 AI 时代代码变便宜之后，什么能力会越来越贵。

✦✦ 本期对话 ✦✦

主播：乌素

百万营收爆款课程制作人&内容创作者。现在开了家小公司为自己打工。（公众号：乌素）

嘉宾：生姜 Iris

AFFiNE 联合创始人兼第一任 COO；2020 年 PhD 退学创业，参与项目累计融资接近 1000 万美金。现在担任 AI 与出海创业项目顾问，辅导 150+ startups，并在小报童上拆解出海获客、转化和社群运营。

✦✦ 本期你会听到 ✦✦

- 68000 star 的明星开源项目，商业化结果是？

- 开源代码公开之后，企业为什么还愿意付费？

- Open Core、Fully Open Source、商业 license、定制服务分别怎么赚钱

- 小团队做 toB，怎样避免被一个大客户拖成“高级外包”

- 垂直场景怎么选：关于增量市场、资源优势、产品力

- 中国团队做出海的比较性优势与避坑

- 没钱没资源，开源发布如何获取流量？

- star、下载量、注册到付费、留存，哪些指标更接近收入？

- AI 让代码变便宜之后，开源项目更好做还是更难做？

✦✦ 时间戳 ✦✦

00:10 代码都公开了，开源项目靠什么活？

01:37 68000 star只赚几十万：流量好看，收入难看

07:15 技术很牛，商业化为什么晚了一年

15:59 License、技术支持、定制交付：开源赚钱的几条路

23:36 小团队别抢大赛道，先把垂直切口打穿

29:44 免费版和付费版，边界怎么画

34:03 中国团队出海的隐藏优势

38:54 开源发布前，先准备好这6件事

55:53 转化没跑通，曝光越大越危险

59:27 AI让代码变便宜，开源更要精耕细作

✦✦ 相关链接 ✦✦

- 生姜 Iris 小报童专栏 / 出海增长系统课：

- Gingiris主页：Gingiris.com

- Skills合集：https://gingiris.tools/skills/

- https://www.analook.com/ （竞品分析工具）

✦✦ 关于节目 ✦✦

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