开场：为什么先问「做IP的人是谁」

主播维新介绍嘉宾甜甜——短视频编导、IP陪跑教练，陪跑过近百位不同领域的IP。本期由甜甜发起，主题是她提出的「以人为本做IP」，切入点是不先研究平台和爆款，而先问做IP的人是谁。

从电商专业到IP操盘手：一条误打误撞的路

甜甜介绍自己主副业并行的状态：主业孵化百万粉账号，副业四条线，年副业收入六位数。她讲自己学电商出身，少年时想做微电影，毕设做乡村振兴自媒体，后来进入短视频带货公司轮岗成为编导。

网感是练出来的：一天拍十条与手搓爆款库

甜甜说自己不循规蹈矩、小步快跑试错，别人一天拍五条她拍十条练手感。做达人编导时不懂技法，被建议拉片一百条，她用WPS表格手搓了记录260多个账号、300条爆款视频的爆款库，从此有了真正的网感。

拍产品与拍人：两条完全不同的路子

拍产品是抓用户、场景、痛点然后疯狂戳，内容好不好看不重要，甚至会专挑土味BGM。拍人要先回答人设是谁，再定内容主线与变现方式；获客型IP里人的部分可能占五到六成。

造人设的三个阶段：从百万点赞到十篇停更

甜甜复盘：第一阶段做人物记录号、访谈号拿到大结果但IP感弱；第二阶段造人设，涨粉快却发十篇就停，因为IP觉得在演别人；第三阶段改为从本人身上提炼标签，一次验证成功。商业IP则沦为配合出镜念稿的工具人。

「你和AI有什么区别」：一次让她转向的追问

团队每天只盯点击率、跳出率、ROI，没人在乎人的感受，内容也越来越同质化。有人问她IP陪跑和用AI有什么区别，她开始怀疑自己的差异化。于是她放弃商业IP，转向个体客户，发现九成人的卡点在心理而非技法。

主播的共鸣：我也当过提词器

维新讲自己与商业IP合作两年，从兴致勃勃挖故事，到被ROI推着写成信息流小广告，AI出现后甚至只是现场念稿的提词器。两人面对同一现象走向了不同选择。

做IP等于做一百倍的自己

甜甜解释方法论：先找到自己想表达的内容，再找到舒适的表达方式（不必是短视频），再找到可持续的工作流。放大一百倍分三层：重复发布、从私域到公域、人为提炼包装标签词。

前置筛选：半年不赚钱你会饿死吗

甜甜会先问客户如果半年没通过IP赚到钱会不会有生存困难，如果有就建议先缓一缓，因为生存焦虑会让动作变形。她把以人为本做IP分成开始做、持续做、做得更好三个阶段。

现场教练：你的目标到底是粉丝还是微信

维新说自己会被数据带着跑、被失望感包裹。甜甜反问她的目标，追问「吸引同频的人」具体是加微信还是点关注，维新承认是加微信——那意味着信任与被需要。甜甜说第一轮说的往往是假目标。

以人为本的第二层：眼里要有用户

甜甜说人不是活在真空里，想拿结果就要有用户视角。技巧不是不要，而是克制——不是为了数据追技巧，而是让表达价值最大化，让人三秒判断有没有价值。数据背后都是人，看数据的方式从找爆款公式变成探索人的需求。

启动表达的三种卡点

甜甜总结三类卡点：什么都很重要所以永远没准备好；想讲的东西太多怕标签乱；万一没人看、被身边人看到怎么办。不善表达也被归入第一类。

一层层剥开念头：卡点大过你的目标吗

甜甜的心法是追问目标与出发点，再问卡点是否真的大过目标、是否真的影响目标、这个念头是真的吗。她拿自己举例：在「显得专业」和「增长」之间选增长，因为每个成功案例背后是十个没被看见的账号。

不垂直也可以：垂直是果不是因

针对「账号标签会乱」的顾虑，甜甜说IP不是垂直工具号，大博主讲什么多往往是因为那篇爆了。小体量账号本来就没有标签，样本不够。而且大部分人只看你一篇内容，吸引他的是你这个人。

有业务之后：主线不是全部的线

如果已有产品和业务，目标变了做法也要变。主线依然存在但可以有占比和空间，同时必须主动告知别人怎么链接你、为什么值得链接。甜甜强调目标在她这套方法里极其重要，它也在筛选对的人。

以人为本与商业能否两全：拍一个比例

对创始人、二代接班这类人，甜甜坦言目前没找到解法。她的平衡方式是给自我表达与商业变现拍一个比例，六四、七三或五五，并做好预期管理。她还讲内容有复利而投放素材没有，一人公司需要蛰伏期。

两条分叉路与收尾：她选了一条没人在走的路

规模做大后要么去IP化成为管理者，要么做成达人工作室。甜甜说自己选了一条人大于商业的路，坚信能拿商业结果但结果多大有待验证。她给听众的一句话是想清楚你要啥，然后干就完了。