一千块的锅送五十块的勺，为什么没人领情

主播从商家促销的常见困惑切入：卖一千块的锅送五十块的勺子，老板以为顾客会感激、销量会涨，结果大家并不在意。原因不是送得少，而是顾客心里算的是「百分之五」这个比例。

把赠送改成加一元换购

商家把「送五十块的勺」改成「加一块钱换购价值五十块的勺」，消费者的关注点从一千比五十的百分之五，变成一块钱换五十块的倍率感，立刻觉得划算。这是比例偏见的第一次应用。

省四十块愿意跑腿，省五十块却不愿意

电子表从一百降到六十，多数人愿意走十分钟；机械表从六千六降到六千五百五，多数人觉得不值得跑。两次都是十分钟，省的钱后者还更多，差别在于参照物不同。由此正式给出比例偏见的定义：人更倾向于考虑比例或倍率的变化。

砍价的成就感也来自比例

把二十块还到十五块，比把一百二十五块还到一百二十块更有成就感，尽管后者省得更多。主播指出，正是这种不理性的存在，才有了消费心理学这门学问。

低价讲比例，高价讲数值

商场热衷换购，是因为它让人感觉占了好大的便宜。促销话术也遵循同一逻辑：价格低的商品用折扣制造优惠感，价格高的商品用直降。卖楼的说直降十万而不说折扣，家电说直降几千而不说比例。结论是价格低讲比例、价格高讲数值，商家与消费者两端都用得上。