这期我们要聊的是社区做电商。这是一个老话题，也是一个至今没有明确解法的命题。

从过去到现在，许多个社区带着理想出现，因为没有找到合适的变现方式，要么退缩越来越小，要么直接死掉。社区们尝试过的变现方式很多，会员、付费，广告，现在又聚焦到电商。

那么，社区做电商为什么这么难？社区的特殊性在哪里？社区做电商是可以被规划出来的吗？社区要具备哪些能力才能做好电商？

我们从近期比较受关注的小红书做电商切入，聊了小红书的买手制电商到底是什么，小红书这家公司对于电商的追寻之路；也聊了其他几家社区平台，B站、快手、得物的电商特点；以及我们自己对于社区的理解。我们认同，社区和内容平台最大的区别是对人的关注度不同，运营社区最重要的是人。

与往期不一样的是，这期没有嘉宾，是一次窄播内部讨论会，一起对谈的是窄播的三位同事，我们从各自不同的关注视角讲述了自己的理解。

当然，其中一些看法和观点引用自我们以往接触的不同从业者。

⬇️ 拉到下方【时间轴】，可以点击对应时间点，收听你感兴趣的内容。

🔸本期主播🔸

《窄播》创始人 乐乐

《窄播》主笔 庞梦圆

《窄播》主笔 张娆

🔸本期剪辑🔸

剪王

🔸时间轴🔸

05:50 什么是买手制电商

07:27 小红书公司的风格就是边走边找方向

10:28 小红书电商的差异化价值在于内容的价值

12:45 小红书的货是稀缺的吗

20:01 是社区电商而不是内容电商

21:07 社区和内容平台最大的区别是人

23:26 小红书电商让人联想到快手

27:41 对小红书电商，谈规模还太早

30:14 东方甄选和抖音内容式直播间

32:33 小红书上大量成交靠私域

35:37 B站羡慕小红书

36:39 小红书很像上海

38:02 赚商业化的钱，电商用来繁荣生态

39:59 B站和得物的优势品类的不同

51:19 运营社区的关键是人

🔸关于我们🔸

一档不容错过的硬核消费访谈。

「窄播一下」是由商业媒体《窄播》出品的对谈节目，通过对话1000个消费从业者，解读消费行业优秀案例和未来趋势，还原从业者怎么做、怎么想。

话题交流&节目合作，请添加本期主播微信，乐乐：hoffman3056（备注公司+姓名）。