我们相信，改变世界的可能往往不是那些爆的热点，而是慢慢发生的一些慢变量。 尤其在一个被热点、爆款和即时反馈主导的时代，我们很容易追逐变化本身，却很难停下来思考：真正决定商业未来的，究竟是什么？

这一期，我们请来了华润三九市场部总经理、消费者品牌部总经理于子恒老师。 他从复旦生物物理专业毕业，本来像是要进实验室的人，结果跑去深圳做销售；从一线销售干起，后来参与成立市场部，一干就是二十多年。今年，是他在三九的第 30 年。

我们聊了《爸爸去哪儿》的一炮而响，也聊了“总有人偷偷爱着你”“健康本该如此”这些出圈内容；聊了央视时代、卫视联播、移动互联网、电商双十一、抖音兴趣电商，也聊到 AI、智能体、O2O 和即时零售。 但聊到最后，真正反复出现的，不是“怎么爆”，而是： 怎么活下来，怎么持续做，怎么把一次成功变成一套系统，怎么在刺激和反应之间，经营那个裂缝。

这期节目里，于老师说了很多大实话。 比如“眼光好的都是骗人的”，比如“追求爆款其实是最傻的”，比如“饭要一口一口吃，路要一步一步走，大家都懂，做太难了”。 但也正是这些大实话，让我们看到一个做品牌的人，怎么在 30 年里，把创新变成习惯，把勇气变成坚持。

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嘉宾介绍

于子恒：华润三九市场部总经理，专栏作者。

复旦大学生物物理学专业，复旦管院 EMBA，江南大学兼职教授。 1990 年代加入三九医药，从一线销售做起，后参与成立市场部，历任产品经理、市场总监，操盘三九市场规划与品牌策略。

时间线

00:03 关于华润三九和于子桓，一个在八九十年代就开始做品牌的药企，一个走出实验室从销售干起的品牌人。

05:52 DNA很重要，三九当年就是一个理念先进的制药企业。早期就有赵新先发起的名人广告，纽约时代广场的三九胃泰广告。

07:40 坚持下来，才发现很多当年的快变量，其实是个慢变量

07:55 销售岗干了 4 年，后来成立市场部，开始理解做促销和做广告的效率不同 。

10:36 在市场部一干三十年，见证媒体的更迭，见证消费者行为习惯的改变：从沉浸式到碎片化

17:53 《爸爸去哪儿》：真人秀的黄金时代，选中爆款。

19:56 只要做得多，总有爆的那一个。公司要有企业文化，能接受大家不断试错。

22:41 市场品牌部门是一个统筹中心，谈勇气是需要有底气的。

25:57 从赞助《爸爸去哪儿》，到“总有人偷偷爱着你”社会化叙事广告。

31:08 从中心化品牌叙事，到去中心化 KOL 内容。

35:25 时代的红利：交互。

35:54 现在医药的 O2O 和 AI 营销的影响。

41:12 三大难题：未来不确定、组织熵增、结果交付。

44:17 给市场部朋友们的tips：被问到营销预算带来什么，怎么回答？

47:17 在三九 30 年，很大的挑战是：模仿和复刻当年的成功。

50:59 市场品牌部门是统筹中心，回到营销最基本的概念：外面的人是谁，他的需求是什么？

52:51 最危险的时候，是想抄别人作业的时候。

54:44 销售偏执行、偏短期，市场偏长期、偏创新。应该鼓励的是你想做什么，而不是什么是对的。

58:52 AI 时代，做品牌的人最值钱的价值是什么？当基本技能“拉平”，又会回到我到底想干什么。

01:02:13 自律是一种习惯，创新也是一种习惯。当你觉得它是个坏习惯你还坚持，就好了。

划几个金句

有些我们现在觉得是慢变量的东西，曾经在某一个时间点里面，是个快变量来的。

只是事逢其会，但是如果你能把它坚持下来，你就会发现，哦，这东西原来是个慢变量。

在刺激和反应中间有一个裂缝，我们所有的人要做的事情就是经营这个裂缝。

市场的偏长期，偏创新，需要一个创新的氛围，要鼓励的是你想做什么，而不是什么是对的。

追求爆款其实是最傻的。

相关性其实是最重要的。不要老指望它爆了以后，不相关也没关系。

饭要一口一口的吃，大家都懂。但都觉得我是不一样的那一个，所以我可能不用一口一口的吃。

创新的心态可能是第一步，接下来你实践了、失败了以后，你敢不敢继续做，就是勇气了。

先看你想做什么，做你想做的事情，有可能是错的。没事，你只要做一下，你就知道结果了，你不傻。

销售偏执行、偏短期，市场偏长期、偏创新。应该鼓励的是你想做什么，而不是什么是对的。

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关于《慢变量》播客

《慢变量 Slow Beat》是一档关注商业、品牌、营销与广告的深度对谈节目。我们相信，每个时代都有自己的“快变量”，它们吸引注意力、制造话题；但真正塑造行业格局的，往往是那些缓慢而持续发生的力量。我们邀请品牌操盘手、营销人、企业管理者、创业者、学者与观察者，一起讨论那些值得被长期思考的问题。从品牌如何穿越周期，到技术如何重塑传播；从消费者行为的微妙变化，到商业世界的深层逻辑。我们试图放慢节奏，穿透现象与噪音，看见趋势背后的趋势。