创作者写的节目说明

在最大的市场胜出，是全球化品牌叙事的开始。

根据IMF的预测：2025年美国GDP将达到30万亿美元，人均GDP接近9万美元。作为全球最大消费市场，美国以3.4亿的人口创造了一年约20万亿美元的消费支出，相当于GDP的68%；人均年消费金额接近6万美元，同样稳居全球第一。高消费力意味着品牌更高的客单价和利润空间，比如和中国市场相比，美国同类消费品如服装和家居用品的溢价率可超200%。

不仅如此，美国市场还天然具备全球化高品牌势能和成熟的数字化生态，为消费品牌提供了巨大的增长潜力和想象空间。可以说要打造全球化品牌，美国市场是所有中国品牌必须面对的一关，是让中国品牌从产品到品牌、从流量到消费者、从中国制造到全球品牌的分水岭。

出海美国，或早或晚，其实已经成为了共识，尤其当下中国市场正面临内卷不断加剧的挑战。人民日报在今年6月就发表了名为《在破除“内卷式”竞争中实现高质量发展》的雄文；德勤的研究也显示，当前中国“内卷现象的核心原因”部分源于产能过剩。随着市场竞争白热化，出海美国已成为优质品牌的必然选择。

事实上，一批有远见的中国品牌早已布局美国市场，并取得了显著增长。Business Insider 在近期的文章《欢迎来到新“中国制造”时代（Welcome to the new 'Made in China' era）》中就研究了正在美国拓展事业版图的中国六大受消费者青睐的品牌，分别是泡泡玛特、名创优品、海底捞、瑞幸咖啡、霸王茶姬，以及快时尚品牌 UR（Urban Revivo）。核心指出：中国零售品牌都在大举押注美国消费者能够重振他们在国内失去的增长势头——并依靠文化相关性和有竞争力的价格来实现这一目标。文中提到：美国消费者总是在寻找价格实惠的好产品，如果是中国品牌，那就没问题。

所以，或许当下仍然不是最好的时候，比如中美博弈仍在进行。但似乎已经到了一个新契机，在可见的未来，会有越来越多中国消费品牌出海美国，走向全球。

今天我们有幸邀请到的嘉宾，正是在美国市场不断帮品牌拿到结果的实践者，出海企业家第一IP、百万粉丝大V，“出海北美第一站” ——Telling 的创始人刘国瑞，瑞哥，请他和我们聊聊中国消费品牌在美国落地业务的最佳实践。

【主播】

Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技、AI 等领域的出海全球化创新创业。

【飞行主播】

米菲，资深早期投资人、生活观察家，长江商学院金融MBA导师。

第一财经「股权价值榜杰出女性投资人」，投资界「F40青年投资家」，关注消费、硬科技、AI、出海等领域。

代表投资案例包括：旅悦集团、凌空天行、曦智科技、与光科技、夸父炸串、智慧尘埃、星智源等。

【嘉宾】

刘国瑞，Telling 创始人，出海企业家第一IP，百万粉丝大V（视频号：瑞哥说出海），天音互动董事长，天使投资人。

北京航空航天大学、清华大学、长江商学院校友。状元出身，职业生涯经历早期金山、腾讯、微软中国，并在当中都担任高管要职，后在国内参与创办也投资过上市公司。

Telling 总部位于美国洛杉矶，拥有全美最大直播基地，业务覆盖线上线下渠道，定位「帮助中国出海企业卖货」，合作品牌包括爱慕、梦百合、小天才、叮叮酸菜鱼等，其每周三举办的「Telling Wednesday」被出海企业家称为「出海北美第一站」。

【你将听到】

瑞哥自我介绍与 Telling 简介

面对不确定的中美关系和国际形势，中国消费企业应如何应对？

把 Telling 定位成「出海北美第一站」，底气来源于哪？

什么赛道、规模和体量的消费品牌更适合出海美国并落地业务？

美国市场如今怎么看中国品牌？中国品牌能否在美国讲好中国故事？

如今在美国市场的中国企业更多是爆品逻辑还是品牌逻辑？

如果想走品牌出海路线，中国企业有哪些路径？需要做什么准备？

平替 or 高客单，出海品牌在美国应采取怎样的定价策略？

出海品牌如何制定适合自己的内容营销策略，找到适合自己的数字化营销方式？

为什么美国线下零售如此发达？如何将产品卖到美国主流线下渠道？

出海品牌如何才能做好本土化？有什么最佳实践？

怎么看创始人IP这件事？如何打造一个成功的创始人IP？

每一段大厂经历中印象最深的事是什么？对当下年轻人面临的职业选择或困境有什么建议？

为什么把孩子送到美国读书？中美读书环境还有多大的差异？AI趋势下对孩子未来的选择有什么建议？

【加入社群】

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【关于出海相对论】

《出海相对论》是一档关注出海全球化与AI的深度对谈中文播客节目。由Jay和佳芮共同发起，通过深入对话全球有影响力的华人企业领袖，旨在为中国出海企业及个体拓展全球视野，分享宝贵一线经验与最佳实践。

如果你对出海全球化和AI感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅等平台订阅收听我们的节目，也欢迎你在其他泛用型播客客户端订阅收听。

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出海就听，出海相对论。May you see the sea.

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AI 看点

本期看点

AI 从整集转写里归纳的，不是节目方的宣传语

最值得听的

亚马逊年营收五千万美金以上的大卖，六成是中国人或有中国背景——这个数字重新定义了出海美国的竞争格局。

别处听不到的

嘉宾服务过超三千家出海企业家、合作一百多家企业，讲出高尔夫球杆套、云南红米肥皂等别处听不到的一手案例。

最打动人的

节目中途他接起儿子电话，说书包落在车上了，让孩子先洗澡吃饭——一个快五十岁的创业者在美国重新开始的日常切面。

AI 推荐理由

为什么值得听

AI 读完整集转写后给出的推荐理由

一位在美国落地服务过上百家中国品牌的实践者，把出海美国拆成了几件具体的事：亚马逊上营收五千万美金以上的大卖六成是中国人，美国线下零售占七成以上，TikTok 增速 47% 而本土玩家还没反应过来。他讲了一个做高尔夫球杆套的代工厂如何靠定制化做到两千万美金，也讲了一对云南姐妹把梯田红米做成肥皂卖到五百万美金。最有意思的一句是：你的竞争对手根本不是美国人，是你的老乡。

AI 概要

本期概要

由 AI 从整集转写生成，是创作者说明之外的补充

本期《出海相对论》由 Jay 与新主持米菲对话 Telling（天音）创始人刘国瑞（瑞哥），主题是中国消费品牌如何落地美国市场。瑞哥结合自身从金山、腾讯、微软到美国创业的经历，系统拆解了出海美国的几个关键问题：中美关系不确定性下企业如何应对（以蜂蜜转口贸易史为参照）、什么体量的品牌适合出海（五百万人民币营收以上的中小品牌）、定价策略（平替更易成功）、数字营销（90% 精力聚焦 TikTok）、线下渠道（占美国零售 72%，是真正的大鱼）、本土化（本地团队+本地文化+本地需求）、创始人 IP（只取悦喜欢你的人）。节目后半段延伸到职场经历与子女教育，瑞哥以「向前走，别害怕」收尾。

AI 识别的章节

章节

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