本期播客我们从「品牌出海日本市场怎么做」聊起，邀请到的两位对谈嘉宾分别是摩柯的创始人兼 CEO 郭兮若，以及日本乐天中国事业部的负责人兼乐天深圳的总经理周洋。

郭总和周总两人是日本通，分别在日本待过十多年以及二十多年。

郭总创办的摩柯是一家帮助中国品牌出海日本的品牌管理公司，代表操盘品牌包括花西子、COLORKEY，花西子进驻日本最高端的百货商场伊势丹，背后就有摩柯的推动。

周洋就职的日本乐天是日本最大的综合电商平台之一，它的定位类似中国的天猫或者京东。周洋带领他的团队，将极米、 Insta360、小米、挪客等品牌，以及手持电风扇、电竞椅和升降桌等新奇特产品，引入了日本乐天。

两人都提到，疫情之后的今年，是中国品牌出海日本市场的一个高峰期。

但摆在企业出海面前的一个巨大障碍是，中日消费环境方方面面的差异，以及由此带来的经营阵痛。

相比国内，日本是一个高度成熟、高度发达并且体量很大的消费市场，它的线下渠道占比非常大，线上也没有巨型的 APP 做的电商闭环把持，而消费者更理性，更讲究品牌品质，更看重消费品本身的个性化、品牌的提案能力以及消费过程中的情绪价值。拉新比较难，但同时一旦拉新成功，复购率会非常高，品牌忠诚度也非常高。

但中国品牌此前受惠于国内高度发达的电商市场，已经习惯了快速拉新、快速爆发，以及一切投入产出都可以用 ROI 计算的短平快的卖货方式。所以出海日本做生意，如果 6 个月甚至是 3 个月还没有迎来爆发式的增长，品牌就会萌生退意。

对于想要在日本市场立足，注定会遭遇到速度切换、思路转换的阵痛。单纯的产品出海，单一的流量思路，很难支撑起他们跟欧美大牌、日韩品牌同台竞争。

整期聊下来，我们发现，这些需要克服的阵痛，不仅仅是国货品牌进入日本市场需要解决的，而且也是他们接下来在国内做生意会面临的普遍挑战。

因为中国消费品牌在国内的生意也要从产品驱动、卖货驱动向品牌驱动转化，尤其是电商平台竞争越来越激烈，低价当道的情况下，每个品牌都需要思考我的溢价来自于哪里？消费者的忠诚度来自于哪里？品牌之于白牌到底提供了什么样的溢价？

从这个意义上来说，日本市场之于国货品牌，不仅是一个出海目标市场，还是一个重要的常识样本，它用各种方式告诉我们：消费品从来没有捷径。

这也正是我们邀请两位常年往返于中日两地的嘉宾，分享他们眼中的日本消费市场以及中国品牌出海的出发点。

⬇️ 拉到下方【时间轴】，可以点击对应时间点，收听你感兴趣的内容。

🔸本期嘉宾🔸

乐天集团公司海外营业战略部中国事业负责人兼乐天深圳总经理 周洋

MoldBreaking摩柯创始人&CEO郭兮若

🔸本期主播🔸

《窄播》创始人 乐乐

🔸时间轴🔸

00:06：59 两位嘉宾与日本的渊源

00:11：48 中日电商的异同

00:15：09 日本是个更理性、更慢热的消费市场

00:16：37 购物路径过于便捷，未必是好事

00:18：00 出海日本，第一年都是阵痛期

00:20：50 提案能力的重要性

00:25：14 日本的性价比、新奇特机会

00:28：54 动不动就50%的复购率是怎么做到的

00:30：54 杂志、电视广告、社媒广告三足鼎立

00:37：04 为什么TIKTOK在日本很难做闭环电商

00:40：25 中国品牌出海日本元年

00:43：22 出海需要合力，忌讳藏着掖着

00:46：18 能不能成功，出海动机很重要

00:50：13 国货出海优势：会讲新概念新故事

00:59：34 出海需要规避的不良习惯有哪些

01:03：59 日本市场还是蓝海

01:07：51 品牌需要放弃速度捷径和流量捷径

🔸关于我们🔸

一档不容错过的硬核消费访谈。

「窄播一下」是由商业媒体《窄播》出品的对谈节目，通过对话1000个消费从业者，解读消费行业优秀案例和未来趋势，还原从业者怎么做、怎么想。

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