什么是沉没成本

开场点明本期聊心理学概念沉没成本，解释人们决策时会顾及过去的投入，并给出「协和效应」这一别称。

一张电影票与一部烂片

主播讲自己和爱人花钱看烂片仍坚持看完的经历，对比在家看电视遇烂片立刻换台，说明沉没成本如何让人不肯及时止损。

付费订阅与长征：付出越多越珍惜

用听众付费订阅音频每集必听、免费内容不听也不觉得亏的例子，以及长征红军不轻易放弃的类比，说明付出越多越珍惜的心理。

隐形飞机实验：85% 对 17%

介绍经济学家对企业家做的实验：提及已投一千万时 85% 的人选择继续完成项目，不提先前投资时只有 17% 支持，凸显沉没成本的影响。

买衣服讲价与商家收定金

分析假装走人试探折扣时店员是否叫回，取决于其已付出的时间精力；并指出商家收定金正是给客户制造沉没成本。

小结：认清并善用沉没成本

总结沉没成本无好坏之分，有目的制造对方沉没成本可提高成交率，能克服这种心理偏见则有助于做出更理性的商业判断。