一千块的锅送五十块的勺，为什么没人领情

主播抛出促销困境：卖一千块的锅搭送五十块的勺子，顾客并不在意。原因不在赠品多少，而在顾客心里一千比五十只有百分之五，这就是比例偏见。

加一元换购：把百分之五变成一比五十

商家把白送勺子改成加一元换购价值五十元的勺子，消费者的关注点从百分之五的赠品比例转到一比五十的倍率，立刻觉得划算。

走十分钟省四十块愿意，省五十块却不愿意

一百块的电子表便宜四十块，多数人愿意走十分钟；六千六百块的机械表便宜五十块，多数人觉得不值得。两次时间成本相同，省的钱也相近，感受却相反。

比例偏见的定义：对比例比对数值更敏感

主播给出定义：人们本该考虑数值变化，却更倾向于考虑比例或倍率。还价二十块砍到十五块，比一百二十五块砍到一百二十块更有成就感。

换购活动的心理机制

买锅加一元换购与直接送五十块勺子本质差别不大，但消费者心中的比较基准从锅变成了那一块钱，倍率感被放大，所以商场热衷换购。

低价讲比例，高价讲数值

低价商品用打折让消费者感到优惠，高价商品用直降数值。卖楼说直降十万而不说零点几折，家电促销说直降几千。总结：价格低讲比例，价格高讲数值。