台风天里的狼狈开场

节目在东莞BIGGER首家实体书店录制，恰逢台风登陆，主理人忙着搬书、拖地、拉门。主播形容这是'很狼狈的录影'，也点出主理人什么都得做的日常。

从海外图书代理到艺术书展

姚泽斌介绍母公司上本文化2006年起做海外艺术设计图书代理，后出自有设计杂志，2021年把线上积累的艺术家资源延展到线下，做成BIGGER艺术书展。

平台思维：搭好台子，交给艺术家

东莞书店是BIGGER第一个长期运营的实体空间。做法是搭好空间基础感觉，不给艺术家太多条条框框，只提基本要求，由艺术家打造艺术书架等装置，保证主旋律不歪。

开书店的账很难算，但价值在别处

姚泽斌承认书店从算账角度很难，但对整个商业业态有价值。自评只使了六十分的力，反响却意外好，工作日和周末都有艺术生、设计师来翻阅书籍。

第一场七千张票与预售比例

2021年12月广州首场，疫情刚停一个月，票务最终卖出七千多张，预售仅两千张，其余靠观众传播带动。如今去新城市，前期预售要到六千张才敢办。

派同事跟观众聊天，把反馈做成门票

团队每场派一到两个同事跟观众和参展商聊天，统一收集反馈。观众抱怨最多的是排队体验差，于是把门票做成小时候折纸'东南西北'的小物料来降低烦躁。

从'好轻松'到深圳没人认识

前几届人太多，团队一度觉得发个推文就能来人。去深圳办展时卖票不再迅速，才意识到品牌力量只局限于广州东山口一带，开始规划自媒体与社群。

展商筛选的三层标准

每场有主题，按主线选艺术家；评估作品能否让观众有收获；前两项不合适再看社交媒体粉丝数与传播属性。选不上不代表不好，可能只是不适合这届主题。

我们其实不需要出圈

姚泽斌坦言品牌还没出圈，也不急于出大圈。'这个城市有一千万人，我们只需要一万人来到现场。'他判断团队专业度和品牌声量都还初级，只做两千方的空间，不冒进搞一万方。

稳扎稳打给团队的力量

主播从对话中感受到嘉宾的稳、理性和精神力，认为这种稳定力量能传递给团队。BIGGER每年出四期纸质报纸、做周边文创，今年还开了书店，已做到第九、第十场。

暴雨冲垮五十个摊位之后

东山湖一场暴雨冲垮户外五六十个摊位，阳光板积水受力不均全部垮塌。团队要面对赔付沟通、情绪疏导，现场三波人同时涌来。姚泽斌判断'有观众我还怕啥'，周日撤展后逐个打电话沟通。

进入新城市先找本地合作伙伴

每去一个新城市会找合作伙伴做基础调研，了解当地什么活动受欢迎、什么办得不好。做下来最花心思的两个关键词是获得感和互动，让观众能跟展具玩起来。

手不能停，以及成都站的物件主题

一年落四场书展加两场展览，不赚钱但积累经验。杂志同样慢慢做。成都站8月27日至30日在时代美术馆，BIGGER PAPER第五期花一年制作，主题围绕能带来能量的物件。