这期我们要聊的是尾货折扣。对谈嘉宾是好特卖HotMaxx 联创张宁。

折扣店是近几年讨论比较多的业态，但尾货折扣的市场很乱，很难避免假货，一度也没有找到便宜之外的行业价值，这最终会导致许多品牌的生意模型在50家店之后很难走下去。

好特卖目前全国有600多家门店，客单价30-40元，还去到了四五线城市。

好特卖历练出的生存之道，首先是要拥抱算法，通过算法来为每家店定量定价。因为尾货的货源非常不稳定，随着门店数量增多，只靠人工完全无法决定每家店该进哪些货、进多少、以怎样的价格进入。里面难免产生偏差或者腐败。

其次，是与品牌方更亲密站在一起，包括直接从品牌方或品牌方指定的经销商拿货，甚至在产能阶段就说服品牌方把好特卖的销量算进去，也算是帮品牌方承担了一部分创新、试错成本。

目前好特卖与200多个大大小小的品牌进行了深浅不一的合作，接下来计划推进更多。

基于以上逻辑，张宁预估，好特卖最终能在国内做到2000-3000家店。

⬇️ 拉到下方【时间轴】，可以点击对应时间点，收听你感兴趣的内容。

🔸本期嘉宾🔸

好特卖HotMaxx 联合创始人 张宁

🔸本期主播🔸

《窄播》创始人 乐乐

《窄播》主笔 庞梦圆

🔸本期剪辑🔸

剪王

🔸时间轴🔸

04:51 造成尾货的原因有哪些？

07:45 好特卖的售假成本很高

11:31 好特卖的品类如何形成？与盒马、711的竞争关系多大

15:21 好特卖目前基本上能做到3周动销

16:18 不是SKU的逻辑，而是货盘的逻辑

19:15 影响动销的因素有哪些？

20:06 好特卖的核心竞争力是算法

22:27 到100家店的时候意识到算法的必要性

26:42 没有品牌力就没有深折扣

33:45 单店规模

34:34 更多看动销、不看毛利

36:00 好特卖之于品牌的价值

40:46 mini版的堂吉诃德

49:09 消费者走进好特卖，是为了「随机惊喜，而不是刚需采购」

52:36 坚定走品牌折扣路线

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🔸关于我们🔸

「窄播一下」是由商业媒体《窄播》出品的播客节目，每期邀请一线从业者，还原、解读、分享与消费有关的一切。

话题交流&节目合作，请添加本期主播微信，乐乐：hoffman3056（备注公司+姓名）；庞梦圆：zhenxia_cc（备注公司+姓名）。