
245. 2026年出海营销,我们有哪些想当然?|亚马逊×凯度全流域营销白皮书解读
11 月 6 日 · 57 分钟

2006年,苏佩芬在英国创立行动亚洲(ACT Asia)。从动物保护出发,到后来将工作重心转向生命关怀教育,她用20年时间尝试改变人们对动物、环境与生命的认知。本期「贝望录」,Bessie与行动亚洲创始人兼CEO苏佩芬,聊聊一家公益组织如何从零起步,又如何在理想与现实之间寻找可持续的运营方式。苏佩芬分享了自己在不同国际公益组织的工作经历、行动亚洲的筹款逻辑,以及她对企业公益合作、项目预算和组织管理的思考。她也讲到,为什么自己逐渐从事后救助转向教育,希望通过课程让孩子学会爱自己、理解他人、善待动物与环境。这场对谈还回到苏佩芬个人的生命经历:年少时接连失去至亲,创业后长期没有收入,经历疾病与焦虑,她如何一次次重新出发?她相信,改变需要时间,公益需要专业,而坚持一件事,也不意味着必须不断透支自己。从一只动物的处境,到一个孩子的成长,再到一个组织如何走得更远,这期节目讨论的其实是同一个问题:我们怎样才能让善意不止于一时,而成为可以持续的行动?
【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】
【嘉宾】
苏佩芬
行动亚洲创办人暨执行长
【主持】
李倩玲 Bessie Lee
广告营销行业资深从业者,商业观察者
【本期内容提要】
苏佩芬与行动亚洲之间是一场持续20年的公益行动
从动物保护到生命关怀,行动亚洲为何转型?
改变人的认知,为什么可能比直接救助动物更重要?
从养狐狸、猫咪背包到动物园,我们真的理解动物的需求吗?
不再只是「救火」,苏佩芬决定从源头改变观念
如何坚持20年?不忘初心,也要学会肯定每一个小进展
有多少钱做多少事,公益工作者也需要学会善待自己
童年连续失去至亲,如何影响她对生命的理解?
从不公不义出发,苏佩芬为什么投身动物保护?
卖掉花店、环游世界,从不同国家的公益组织学习如何运作
从草根到国际组织,行动亚洲创立背后的管理经验学习
没有启动资金、没有捐款名单,行动亚洲如何从零起步?
第一笔资金从哪里来?
伙伴关系的意义是让不同领域的人与资源共同推动改变
企业为什么捐款?公益资助与商业回报的逻辑有何不同?
基金会如何评估公益项目?影响力比品牌露出更重要吗?
公益合作不能只看营销,为什么5%或10%的销售提拨未必有意义?
公益组织也需要商业思维:预算、成本、收支平衡与专业团队
生命关怀教育如何影响孩子?一项长期研究与课程实践
教育不只是学业成绩:孩子如何学习与世界和谐共处?
AI时代,老师真正不可替代的价值是什么?
同理心、批判性思维与社会情感能力,为什么是未来教育的重要部分?
行动亚洲获得哪些国际认可?如何证明公益教育的实际价值?
行动亚洲的下一个20年目标是建立更稳定、可持续的资金来源
如何与焦虑共处?从疾病、创伤到重新认识自己的身体
觉察身体的信号,面对焦虑,也要学会照顾自己
20年公益路上,在悲观中前进但她依然看见希望
【后期制作】
Jean
【收听方式】
推荐您使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅FM、荔枝播客、网易云音乐、QQ音乐、Spotify或任意泛用型播客客户端订阅收听《贝望录》。
【互动方式】
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商务合作:[email protected]
说明里标出的时间点,点一下跳过去
AI 从整集转写里归纳的,不是节目方的宣传语
公益组织80%资金来自基金会,美国基金会因抵税最多,英国多家族老钱,这是行动亚洲真实的募款结构。
苏佩芬亲述零资金启动:十年无薪、卖掉英国房子、第一笔1500英镑来自比利时公主。
她十七岁前经历三次至亲离世,后来确诊癌症,靠每晚打毛衣和跳尊巴缓解慢性焦虑。
AI 读完整集转写后给出的推荐理由
苏佩芬做公益三十多年,创立行动亚洲时没有预算、没有名单、十年没有薪水,第一笔钱是比利时公主给的1500英镑,后来她卖掉英国的房子撑住组织。这期她讲了公益组织真实的钱从哪来:80%靠基金会,美国基金会因抵税最多,英国多家族老钱;也讲了为什么“买商品提拨5%做公益”让她反感。她还提到一套写了六年、2025年才在中国大陆出版的生命关怀教材,以及纽约市立大学学者分文不取做了十三年的追踪评估——初步结论是孩子进学校越久,同理心反而越低。
由 AI 从整集转写生成,是创作者说明之外的补充
行动亚洲创始人苏佩芬与李倩玲对谈,回顾她三十多年公益生涯与组织二十年历程。她从动物保护的“救火式”工作转向教育,2012年将组织重心改为关怀人、动物与环境,用六年编写小学生命关怀教育教材并于2025年在中国大陆出版,同时与纽约市立大学学者做第三方纵向评估。节目还详谈公益组织的商业模式:80%资金来自基金会,区分charity与philanthropy,批评消费提拨式公益营销,讲述募款不足年份的应对。后半段苏佩芬谈早年三次至亲离世、抑郁、癌症与慢性焦虑,以及打毛衣、跳尊巴等自我照顾方式,并展望组织可持续与交棒。
点一章从那里开始播 · 与上面创作者标的时间点各自独立
开场:一个坚持二十年的人
李倩玲介绍本期嘉宾苏佩芬,称其二十年专注公益、投入时间与金钱。苏佩芬介绍行动亚洲的英文名ACT Asia及含义:compassion together,跨行业团队关怀生命。
从动物保护到关怀教育
苏佩芬讲述自己学商出身、开过花店,1992年开始全职做动物保护。2012年做公益满二十年时反思,决定把行动亚洲从动物保护组织转型为关怀人、动物与环境的组织,重心转向教育。
亚洲养宠文化的落差
苏佩芬认为亚洲社会动物长期被视为商品,养宠文化不同于西方。她举狐狸被当狗养、猫咖透明背包、狗被放手推车等例子,说明人没有从动物本身需求出发。她也讲自己从怕猫到养猫、英国先生与猫对话的经历。
救火二十年,为什么还能坚持
苏佩芬说前二十年一直在救火和围堵,想改做源头的基础工作。她谈坚持的方法:不忘初心、celebrate small steps、佛教因缘观,以及善待自己。
募款不足与善待自己
苏佩芬讲今年没募到足够资金,宁夏夏令营没能继续,以前会怪自己,现在坦然接受“有多少钱做多少事”。她谈公益人对自己苛刻,以及生大病后开始注意饮食与身体。
十七岁前的三次死亡
苏佩芬讲述十二岁父亲过世、祖母过世、十七岁母亲突然过世,十七到十九岁处于抑郁状态。她谈生存能力、create from nothing,以及正义感如何驱动她做公益,并回忆台湾“挫鱼”议题。
零资金启动与环游世界取经
苏佩芬讲离开台湾时卖掉花店、用企业老板红包买环游世界机票,到美国、英国、北欧的公益组织实习,研究非营利组织如何运作。她读社会学硕士,研究群众为何参与动物保护运动,后进入RSPCA与世界动物保护协会工作。
第一笔钱与皇室人脉
苏佩芬说创立时no budget、no money、no database,十年没收入,卖掉英国房子投入组织。第一笔钱来自比利时公主1500英镑,登记资金来自意大利侯爵。她谈伙伴关系与联合国可持续发展目标第17条。
基金会、抵税与中外公益体制差异
苏佩芬解释西方非营利组织有健全基础设施,捐款可抵税;中国过去没有动物福利部门、没有法律就没有预算。行动亚洲80%资金来自基金会,美国基金会因抵税最多,英国多家族基金会。
charity与philanthropy的区别
苏佩芬区分公益与慈善:philanthropy看使命、KPI与影响力,不要求露出;charity常要求回报。她批评企业要求公益组织用志愿者、不付人力成本,认为这是误区。
消费提拨式公益营销与募款不足应对
李倩玲表示反感“买商品提拨百分之几做公益”,苏佩芬说5%、10%连人力成本都不够,等于帮企业销货贴公益牌。她谈募款不足时像企业一样节流、找新基金会与新企业合作。
生命关怀教育与纽约市立大学研究
苏佩芬介绍生命关怀教育从2009年开始,谈人、环境、动物,核心是教孩子怎么做人。她用六年编写小学教材,2025年在中国大陆出版。纽约市立大学学者志愿做十三年纵向评估,初步发现孩子进学校越久同理心越低。
一个老师和一批学生的十二年
苏佩芬讲2012年第一位老师如今已是副校长,成为学生role model;第一批学生现在大学二年级,随时可来做志愿者。她强调critical thinking与社会情感学习是AI时代的关键。
老挝穿山甲视频与“缺钱”
苏佩芬讲看到老挝导游鼓励游客吃穿山甲的视频,认为不是残酷而是无知。她说自己以前会写信抗议、找媒体,现在更想做疏导。她直言最缺的是钱,希望资金更可持续。她谈联合国咨商地位与教科文组织good practice认可。
下一个二十年与交棒
苏佩芬说下一个二十年是让行动亚洲更可持续:资金来源稳定、补上个人小额捐助、组织架构健全、不再校长兼工友。她谈交棒,并以癌症经历说明这是calling。她呼吁把虐待动物视为暴力,不容忍。
焦虑、癌症与自我照顾
苏佩芬谈慢性焦虑症、消化系统反应,癌症让她重新认识身体。她通过打毛衣、跳尊巴、上网课重拾兴趣来缓解焦虑,强调感知身体信号、与自己身体对话。她说自己是悲观中前进,最后李倩玲总结认知焦虑、面对焦虑、与焦虑共存。

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【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】
【嘉宾】
苏佩芬
行动亚洲创办人暨执行长
【主持】
李倩玲 Bessie Lee
广告营销行业资深从业者,商业观察者
【本期内容提要】
苏佩芬与行动亚洲之间是一场持续20年的公益行动
从动物保护到生命关怀,行动亚洲为何转型?
改变人的认知,为什么可能比直接救助动物更重要?
从养狐狸、猫咪背包到动物园,我们真的理解动物的需求吗?
不再只是「救火」,苏佩芬决定从源头改变观念
如何坚持20年?不忘初心,也要学会肯定每一个小进展
有多少钱做多少事,公益工作者也需要学会善待自己
童年连续失去至亲,如何影响她对生命的理解?
从不公不义出发,苏佩芬为什么投身动物保护?
卖掉花店、环游世界,从不同国家的公益组织学习如何运作
从草根到国际组织,行动亚洲创立背后的管理经验学习
没有启动资金、没有捐款名单,行动亚洲如何从零起步?
第一笔资金从哪里来?
伙伴关系的意义是让不同领域的人与资源共同推动改变
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公益合作不能只看营销,为什么5%或10%的销售提拨未必有意义?
公益组织也需要商业思维:预算、成本、收支平衡与专业团队
生命关怀教育如何影响孩子?一项长期研究与课程实践
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AI时代,老师真正不可替代的价值是什么?
同理心、批判性思维与社会情感能力,为什么是未来教育的重要部分?
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行动亚洲的下一个20年目标是建立更稳定、可持续的资金来源
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觉察身体的信号,面对焦虑,也要学会照顾自己
20年公益路上,在悲观中前进但她依然看见希望
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Jean
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公益组织80%资金来自基金会,美国基金会因抵税最多,英国多家族老钱,这是行动亚洲真实的募款结构。
苏佩芬亲述零资金启动:十年无薪、卖掉英国房子、第一笔1500英镑来自比利时公主。
她十七岁前经历三次至亲离世,后来确诊癌症,靠每晚打毛衣和跳尊巴缓解慢性焦虑。
AI 读完整集转写后给出的推荐理由
苏佩芬做公益三十多年,创立行动亚洲时没有预算、没有名单、十年没有薪水,第一笔钱是比利时公主给的1500英镑,后来她卖掉英国的房子撑住组织。这期她讲了公益组织真实的钱从哪来:80%靠基金会,美国基金会因抵税最多,英国多家族老钱;也讲了为什么“买商品提拨5%做公益”让她反感。她还提到一套写了六年、2025年才在中国大陆出版的生命关怀教材,以及纽约市立大学学者分文不取做了十三年的追踪评估——初步结论是孩子进学校越久,同理心反而越低。
由 AI 从整集转写生成,是创作者说明之外的补充
行动亚洲创始人苏佩芬与李倩玲对谈,回顾她三十多年公益生涯与组织二十年历程。她从动物保护的“救火式”工作转向教育,2012年将组织重心改为关怀人、动物与环境,用六年编写小学生命关怀教育教材并于2025年在中国大陆出版,同时与纽约市立大学学者做第三方纵向评估。节目还详谈公益组织的商业模式:80%资金来自基金会,区分charity与philanthropy,批评消费提拨式公益营销,讲述募款不足年份的应对。后半段苏佩芬谈早年三次至亲离世、抑郁、癌症与慢性焦虑,以及打毛衣、跳尊巴等自我照顾方式,并展望组织可持续与交棒。
点一章从那里开始播 · 与创作者标的时间点各自独立
开场:一个坚持二十年的人
从动物保护到关怀教育
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救火二十年,为什么还能坚持
募款不足与善待自己
十七岁前的三次死亡
零资金启动与环游世界取经
第一笔钱与皇室人脉
基金会、抵税与中外公益体制差异
charity与philanthropy的区别
消费提拨式公益营销与募款不足应对
生命关怀教育与纽约市立大学研究
一个老师和一批学生的十二年
老挝穿山甲视频与“缺钱”
下一个二十年与交棒
焦虑、癌症与自我照顾
节目里自然聊到的,不是广告

AI 对内容的推测
☕🧄 这个比喻出自 2009 年周立波的一句「喝咖啡的怎么能和吃大蒜的呆在一起呢」;郭德纲后来在《你要高雅》里回了一句「雅和俗分不开,喝着咖啡就着大蒜,秋水共长天一色」。我们借它标注风格取向 —— 两端没有高下,编辑部式与熟人局式都能做出极好的节目。
http://www.ximalaya.com/album/42715423.xml复制概要、章节、提及与推广标注由 AI 生成,可能有误;内容版权归创作者,声湃按创作者开放的 RSS 收录。了解收录与 RSS →

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