
245. 2026年出海营销,我们有哪些想当然?|亚马逊×凯度全流域营销白皮书解读
11 月 6 日 · 57 分钟

机器人会跳舞、跑步,甚至完成后空翻,但这些令人惊叹的动作,距离真正走进我们的生活,还有多远?本期「贝望录」,Bessie 邀请龙旗科技机器人事业部总经理李龙,从机器人的“大脑”聊起,相比已经快速迭代的硬件,机器人更难突破的,是如何感知和理解物理世界,并根据环境做出判断和动作。让机器人拿起一只杯子,对人来说是再自然不过的动作;对机器人而言,却需要识别物体、判断距离、控制力度、协调关节,还要让摄像头、传感器和动作执行之间的数据准确同步。互联网积累了几十年的文本和图像数据,但机器人要理解真实世界,还需要大量来自物理世界的行为数据。于是,新的数据采集设备、仿真训练和真实场景测试,正在成为机器人产业的重要环节。嘉宾还分享了龙旗科技将机器人部署到真实生产线的经历:机器人与工人一起工作,暴露出通讯异常、数据卡顿、传感器受干扰等问题。那些失败的动作和现场故障,反而帮助团队一步步摸清技术的边界。从春晚上的机器人表演,到工业场景中的商业化,再到 AI 与机器人会不会取代人类工作,对机器人产业来说,技术突破最终还要回答商业问题:成本和投资回报是否算得过来?机器人究竟要替代哪些工作?而人形,也未必是所有场景的最佳答案。或许比起让机器人看起来越来越像人,更重要的是让它在真实世界里把事情做好。
【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】
【嘉宾】
李龙
龙旗科技机器人事业部总经理
联系李龙:[email protected]
【主持】
李倩玲 Bessie Lee
广告营销行业资深从业者,商业观察者
【本期内容提要】
为什么这期不聊机器人的身体,而要聊它的“大脑”?
为什么机器人会做成人形?心理需求、既有生活环境与工程泛化,各自起什么作用?
融资和估值如何影响机器人产品形态?
机器狗为什么更容易落地?
波士顿动力为什么难以商业化?技术先进之外,还得算得过成本和投资回报
机器人能走路、翻跟头,为什么仍不代表它真正“聪明”?
机器人要完成一次握手,需要摄像头、模型、算力和传感器怎样配合?
什么是 VLA?为什么机器人需要的训练数据,与大语言模型并不相同?
机器人为什么需要物理世界的数据?从拿起杯子到感知温度,关键是让多种传感器的数据在时间轴上同步
能否从人类视频中学习?仿真训练还需要补上哪些物理规律?
春晚机器人动作背后,需要怎样的训练与技术积累?
机器人学会拿起一只杯子,需要多少次训练?
机器人数据采集设备长什么样?
为什么只靠真机采集不够?数据如何跨越不同机器人本体,服务模型训练?
机器人数据能不能直接买?数据供应正在形成怎样的市场?
数据不是越多越好,模型公司为什么要根据具体任务寻找训练数据?
龙旗科技为什么进入数据采集设备领域?消费电子制造能力如何迁移到机器人产业?
便利店机器人听不懂“我想买一罐乌龙茶”,问题出在技术还是用户交互?
遥操作机器人是什么?人在远端操控,为什么也可能成为训练数据的来源?
机器人真正进入生产线后,为什么失败数据尤其重要?
龙旗科技的机器人正式并线后,如何在真实生产环境中发现并解决问题?
客户为什么愿意让机器人进入生产线测试?企业又如何控制试错成本、保障生产效率?
机器人进入工厂,除了替人完成重复劳动,还能否创造新的工作岗位?
机器人跳舞、跑步和参加比赛有什么技术价值?为什么看多了会觉得“不新鲜”?
机器人最有可能先在哪些场景实现规模化商业落地?
机器人进入真实场景,成本与投资回报需要满足什么条件?
机器人究竟会替代工作岗位,还是先替代岗位中的某些任务?
当机器人接手重复性工作,人需要如何转向更高技能的工作?
中国机器人产业出海有哪些机会?海外客户看重的是什么?
龙旗科技会打造自己的机器人品牌,还是成为不同机器人公司的制造伙伴?
对机器人产业最大的误判之一:为什么机器人一定要做成人形?
人形机器人承载了人类怎样的期待?我们希望它不只是工具,也能成为陪伴者
机器人走向真实世界,最大的挑战仍是数据
【后期制作】
Jean
【收听方式】
推荐您使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅FM、荔枝播客、网易云音乐、QQ音乐、Spotify或任意泛用型播客客户端订阅收听《贝望录》。
【互动方式】
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说明里标出的时间点,点一下跳过去
AI 从整集转写里归纳的,不是节目方的宣传语
机器人并线后暴露的六十几个现场故障:通讯异常、数据卡顿、传感器干扰、多机协同混乱,失败数据比成功数据更值钱。
数据采集设备供应方的一手视角:头戴五目设备怎么采数据、淘宝上已有人卖物理世界数据包、每个垂域将有自己的训练集。
主持人说一旦做成人形,人就会拿它跟人比——折一件T恤五分钟没折好,而人已经折了五十件,对机器人有点不公平。
AI 读完整集转写后给出的推荐理由
一个反直觉的判断贯穿全场:机器人最难的不是身体,是脑子。龙旗科技机器人事业部总经理李龙把“握手”拆成摄像头、算力、VLA模型与传感器的时间同步难题,还讲了今年三月把机器人真正并进客户产线、和四十多名工人一起干活后暴露的六十几个故障。他给未来下的判断也很直接——最大的误判,是以为机器人一定要是人形。
由 AI 从整集转写生成,是创作者说明之外的补充
龙旗科技机器人事业部总经理李龙与主持人李倩玲对谈,从“机器人为什么一定要像人”切入,拆解人形机器人真正的瓶颈:不是硬件本体,而是大脑与物理世界数据。节目梳理了 VLA 模型、仿真训练与真实数据采集的关系,用自动驾驶做类比,解释头戴式采集设备为何成为当下的关键工具;并首次披露龙旗今年三月将机器人真正并入客户产线、与四十多名工人同线作业后暴露的六十几个现场故障。李龙判断第一个规模化收入场景是工业,商业化的临界点是投资回报算得过来;他给未来最大的误判下了判断——不一定是人形。
点一章从那里开始播 · 与上面创作者标的时间点各自独立
不谈身体,只谈脑子
主持人开场说明本期不聊人形机器人的硬件迭代,而是聚焦机器人的“脑子”与数据模型算法,并介绍嘉宾龙旗科技机器人事业部总经理李龙。李龙自述公司做机器人制造与数据采集设备。
为什么机器人要做成人形或狗形
李龙从心理学与工程泛化两个角度解释人形形态的合理性,也承认人形更易融资、存在泡沫。四足机器人因工程最稳、心理上像狗而被接受。波士顿动力失败的核心原因是液压方案成本太高、ROI算不过来。
一个握手动作背后的技术链路
以握手为例拆解摄像头识别、算力、VLA模型、传感器与关节的配合。核心难点转向数据:物理世界数据从未被系统采集,多传感器信号的时间轴同步极难。
仿真、真实数据与自动驾驶的类比
讨论能否用互联网视频生成训练数据,李龙指出机器人还需要物理规则,仿真必须靠真实数据校验gap。他以自动驾驶早期加装传感器采集路况作类比,判断机器人数据窗口约三到五年。
春晚舞蹈是怎么练出来的
李龙推测春晚机器人动作来自动捕采集加仿真环境数万次训练,难点在于不出错与集群管理,这也是今年相对去年的突破点。他说明自己角色是提供设备而非训练模型。
拿一杯水有多难,数据从哪来
拿杯子涉及识别、距离、力度等一系列处理逻辑,所需数据量取决于模型能力,没有统一标准。真机采集跨本体存在retracking问题,行业转向第一视角人类数据采集。
数据成了新商品
淘宝与海外已有人售卖物理世界数据包,但买方需求高度场景化,未来每个垂域会有自己的训练集。采集设备形态从双目到十一目未收敛,龙旗以消费电子制造优势切入。
便利店里的乌龙茶与遥操作
主持人讲述北京便利店机器人必须听全名才能取货,李龙认为这是工程思维而非用户思维,加个大模型即可解决。他提到遥操作机器人用人力跨区域匹配创造商业价值。
并线之后暴露的六十几个故障
龙旗三月十五日将机器人真正并入客户产线,与四十多名工人同线作业,暴露通讯异常、数据卡顿、传感器干扰、多机协同等六十几个问题。八台在线八台备用以保证产能。
跳舞和跑马拉松到底有没有意义
李龙认为才艺表演推动了运控技术高速发展,也帮助公众接受机器人。机器人是高度交叉的体系化工程,需要各环节突破并取得平衡。
第一个赚钱的场景是工业
李龙判断工业是第一个规模化收入市场,因为场景单一、环境固定。他澄清柔性指的是换型部署更简单,而非什么都能干。商业化临界点仍是ROI算不算得过来。
机器人替代的到底是什么
李龙以AI作类比,替代什么取决于用的人。工厂里被替代的是测试工位,原岗位的人转为维护机器人或调往核心岗位。他引用工业革命纺织工人的历史,主张顺势而为。
国内外客户与龙旗的ODM定位
国内外客户目前需求差别不大,都看重供应链与制造能力,部分海外客户要求设备在海外工厂生产。龙旗定位是躲在背后的制造伙伴,服务多家机器人公司形成规模效应。
最大的误判:一定要是人形
李龙认为四五年后回看,最大误判是认为机器人一定要人形。人形站立本身耗电且冗余,专业场景需要匹配的形态。主持人补充人形会被人拿来直接比较并不公平。节目以合作联系方式与“这集不是商单”收尾。

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【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】
【嘉宾】
李龙
龙旗科技机器人事业部总经理
联系李龙:[email protected]
【主持】
李倩玲 Bessie Lee
广告营销行业资深从业者,商业观察者
【本期内容提要】
为什么这期不聊机器人的身体,而要聊它的“大脑”?
为什么机器人会做成人形?心理需求、既有生活环境与工程泛化,各自起什么作用?
融资和估值如何影响机器人产品形态?
机器狗为什么更容易落地?
波士顿动力为什么难以商业化?技术先进之外,还得算得过成本和投资回报
机器人能走路、翻跟头,为什么仍不代表它真正“聪明”?
机器人要完成一次握手,需要摄像头、模型、算力和传感器怎样配合?
什么是 VLA?为什么机器人需要的训练数据,与大语言模型并不相同?
机器人为什么需要物理世界的数据?从拿起杯子到感知温度,关键是让多种传感器的数据在时间轴上同步
能否从人类视频中学习?仿真训练还需要补上哪些物理规律?
春晚机器人动作背后,需要怎样的训练与技术积累?
机器人学会拿起一只杯子,需要多少次训练?
机器人数据采集设备长什么样?
为什么只靠真机采集不够?数据如何跨越不同机器人本体,服务模型训练?
机器人数据能不能直接买?数据供应正在形成怎样的市场?
数据不是越多越好,模型公司为什么要根据具体任务寻找训练数据?
龙旗科技为什么进入数据采集设备领域?消费电子制造能力如何迁移到机器人产业?
便利店机器人听不懂“我想买一罐乌龙茶”,问题出在技术还是用户交互?
遥操作机器人是什么?人在远端操控,为什么也可能成为训练数据的来源?
机器人真正进入生产线后,为什么失败数据尤其重要?
龙旗科技的机器人正式并线后,如何在真实生产环境中发现并解决问题?
客户为什么愿意让机器人进入生产线测试?企业又如何控制试错成本、保障生产效率?
机器人进入工厂,除了替人完成重复劳动,还能否创造新的工作岗位?
机器人跳舞、跑步和参加比赛有什么技术价值?为什么看多了会觉得“不新鲜”?
机器人最有可能先在哪些场景实现规模化商业落地?
机器人进入真实场景,成本与投资回报需要满足什么条件?
机器人究竟会替代工作岗位,还是先替代岗位中的某些任务?
当机器人接手重复性工作,人需要如何转向更高技能的工作?
中国机器人产业出海有哪些机会?海外客户看重的是什么?
龙旗科技会打造自己的机器人品牌,还是成为不同机器人公司的制造伙伴?
对机器人产业最大的误判之一:为什么机器人一定要做成人形?
人形机器人承载了人类怎样的期待?我们希望它不只是工具,也能成为陪伴者
机器人走向真实世界,最大的挑战仍是数据
【后期制作】
Jean
【收听方式】
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说明里标出的时间点,点一下跳过去
AI 从整集转写里归纳的,不是节目方的宣传语
机器人并线后暴露的六十几个现场故障:通讯异常、数据卡顿、传感器干扰、多机协同混乱,失败数据比成功数据更值钱。
数据采集设备供应方的一手视角:头戴五目设备怎么采数据、淘宝上已有人卖物理世界数据包、每个垂域将有自己的训练集。
主持人说一旦做成人形,人就会拿它跟人比——折一件T恤五分钟没折好,而人已经折了五十件,对机器人有点不公平。
AI 读完整集转写后给出的推荐理由
一个反直觉的判断贯穿全场:机器人最难的不是身体,是脑子。龙旗科技机器人事业部总经理李龙把“握手”拆成摄像头、算力、VLA模型与传感器的时间同步难题,还讲了今年三月把机器人真正并进客户产线、和四十多名工人一起干活后暴露的六十几个故障。他给未来下的判断也很直接——最大的误判,是以为机器人一定要是人形。
由 AI 从整集转写生成,是创作者说明之外的补充
龙旗科技机器人事业部总经理李龙与主持人李倩玲对谈,从“机器人为什么一定要像人”切入,拆解人形机器人真正的瓶颈:不是硬件本体,而是大脑与物理世界数据。节目梳理了 VLA 模型、仿真训练与真实数据采集的关系,用自动驾驶做类比,解释头戴式采集设备为何成为当下的关键工具;并首次披露龙旗今年三月将机器人真正并入客户产线、与四十多名工人同线作业后暴露的六十几个现场故障。李龙判断第一个规模化收入场景是工业,商业化的临界点是投资回报算得过来;他给未来最大的误判下了判断——不一定是人形。
点一章从那里开始播 · 与创作者标的时间点各自独立
不谈身体,只谈脑子
为什么机器人要做成人形或狗形
一个握手动作背后的技术链路
仿真、真实数据与自动驾驶的类比
春晚舞蹈是怎么练出来的
拿一杯水有多难,数据从哪来
数据成了新商品
便利店里的乌龙茶与遥操作
并线之后暴露的六十几个故障
跳舞和跑马拉松到底有没有意义
第一个赚钱的场景是工业
机器人替代的到底是什么
国内外客户与龙旗的ODM定位
最大的误判:一定要是人形
节目里自然聊到的,不是广告

AI 对内容的推测
☕🧄 这个比喻出自 2009 年周立波的一句「喝咖啡的怎么能和吃大蒜的呆在一起呢」;郭德纲后来在《你要高雅》里回了一句「雅和俗分不开,喝着咖啡就着大蒜,秋水共长天一色」。我们借它标注风格取向 —— 两端没有高下,编辑部式与熟人局式都能做出极好的节目。
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