本期我们聊的话题是，杭州电商圈尤其是抖音电商圈盛行的隐秘绝学——KOC（Key Opinion Consumer）带货。

今年以来，电商圈屡屡盛传，几个新消费品牌通过在抖音做KOC带货，年销售额已经超过10亿。

KOC是一个相对于头部KOL而言，粉丝数量、内容创作能力以及广告变现能力都相对更弱，但数量规模更庞大的创作群体。

KOC带货就是通过这些创作者的直播、短视频，把货卖出去。跟头部主播的区别在于，只收佣金，不收坑位费，卖多少货，就能相应比例地分多少钱。

对于很多资源有限的新品牌来说，这是一个门槛极低的带货渠道，但蚂蚁也能成为雄兵。

根据官方的说法，在抖音上已经有6万多个有带货记录的KOC，相比线下600万个分销网点来说，这当然是九牛一毛，但好几个年销售额过10亿的消费品牌已经脱颖而出。

我们特别好奇，在互联网流量红利已经消失殆尽的当下，KOC带货到底是怎么产生的？为何有如此巨大的能量？

于是我们找到了被杭州电商圈传颂的其中一个案例——隔壁刘奶奶。它的创始人刘明亮向我们详细讲述了隔壁刘奶奶是怎么通过KOC在抖音异军突起的？中间经历了哪些困难？为什么所有的新消费品牌都要去做KOC？

当然，KOC带货绝对不是隔壁刘奶奶唯一的标签。从KOC带货起量之后，隔壁刘奶奶在抖音上搭建了一套KOC分销、头部主播以及品牌自播带货、货架电商在内的一整套销售体系。依靠这套销售体系，隔壁刘奶奶在抖音做到了微付费、高复购，还能盈利。

⬇️ 拉到下方【时间轴】，可以点击对应时间点，收听你感兴趣的内容。

🔸本期嘉宾🔸

水牛奶品牌「隔壁刘奶奶」创始人 刘明亮

🔸时间轴🔸

04:39 新品牌线上起量还能从京东自营开始？

08:43 如何找到抖音KOC打法

11:37 KOC带货的底层逻辑是什么

14:05 为什么新品牌一定要做KOC分销

18:16 只有抖音才能做KOC分销吗

21:24 KOC分销难在哪里？

23:00 为什么频繁上大主播直播间容易让业务变形

24:13 头部主播做带货还有未来吗？

26:48 从头拆解品牌不能破价的原因

32:12 一场头部带货，因为没有破价，而导致的大规模退货事件

35:29 如何在抖音做到微付费、高复购、能盈利

39:56 抖音KOC的流量红利什么时候会消失

42:45 目前抖音里有超过6万个有成交记录的KOC达人

44:54 所有人都知道KOC带货有红利，但大部分都学不会

46:25 所有创新性的玩法一定得是一号位工程

49:23 拼多多和天猫的底层流量分配逻辑

54:20 渠道驱动、产品驱动、品牌驱动的消费品牌，核心区别在哪里

56:02 为什么朝日唯品是乳制品行业里品牌做得最好的

59:37 流量越来越贵，所有新品牌都要想办法做到「品牌驱动」

🔸延伸阅读🔸

水牛奶能不能长出头部大品牌

🔸关于我们🔸

「窄播一下」是由商业媒体《窄播》出品的播客节目，关注消费、零售、互联网。

我们从消费行业当下关注的问题出发，通过与投资人、品牌、平台方、服务商等从业者的对谈，还原行业正在发生的事情、解读行业的趋势和机会、分享对当下有价值的商业历史。

本期主播：《窄播》创始人 乐乐

剪辑：思睿

话题交流&节目合作，请添加本期主播微信：hoffman3056（备注公司+姓名）