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9 月 24 日 · 46 分钟
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社交千斤顶 · 2025 年 11 月 19 日 · 1 小时 17 分
09🧋｜不拼口味拼情绪：茶咖品牌重写饮料营销新规则
【本期嘉宾】
Kelly 前互联网消费赛道商业化成员、国内茶咖行业操盘手
果果 微博商业化大消费行业、热点营销策划总监
【主理人来信📨 文/艾勇】
本期我们将探讨以茶咖代表的现制现调（MTO，Make-to-order）。在疫情过后相对疲软的经济环境里，这个赛道经历了快速扩张、批量上市、价格战叠加外卖补贴大战等一系列的发展，消费者体感强烈，营销打法上也备受关注。
与高度工业化的RTD（即饮）食品饮料行业不同，茶咖为代表的现制饮品赛道具有鲜明中国特色：既依托国内成熟的供应链、数字化基建和外卖体系，也离不开中国独特的社交媒体生态。以微博为代表的平台，不仅是投放渠道，更承担了品牌孵化、品类市场教育乃至生活方式引领的角色，这一点与海外市场差异显著。
经历激烈竞争后，行业正步入内卷后的重塑阶段。未来我们将看到更多跨界融合，如咖啡与奶茶的搭配、MTO与RTD及预包装产品的结合。从追逐流量到经营用户，这一赛道在持续迭代的同时，也需回归本质——挖掘真实需求与核心用户，与消费者成为同路人。而品牌与用户在社交媒体上的深度互动，始终值得期待。
【时间线】
茶咖赛道的高频快节奏与内卷现状
上新内卷，产品力仍是营销基石 —— 瑞幸橙C美式
大单品爆品与持续上新的策略平衡 —— 霸王茶姬与爷爷不泡茶
价格战对品牌心智的深远影响 —— 古茗咖啡线
对比可乐3A模型，社交媒体如何影响中国现制茶饮市场
为什么说茶咖品牌的核心竞争是如何创造社交货币
从成为热点到用好热点，敏捷响应热点的营销案例
从流量到留量，现制即饮赛道的用户经营——从喜茶说起
中高价格带品牌如何提供品牌个性与附加值—— 讲讲星巴克的变化
从品牌超话看社媒上的用户品牌身份标识 —— “点门信徒”和”姬姐审美“
现制茶饮成为极具中国特色的品牌出海赛道
【本期福利】
我们将为评论区获赞最高的前三条评论用户，送上微博官方限量周边：生肖蛇浪玩偶🎁（时间截止到11月28日）
【主播介绍】
艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）
- 映天下 | DTC Lab 创始人
- CPA中文播客社区联合发起人
- 《播客时代：用声音打造影响力》作者
【往期节目】
08 | 从“小丫包”到社会网：公益“一针一线”，编织女孩成长新篇
【结尾寄语】
「社交千斤顶」可以在小宇宙、微博、苹果播客、喜马拉雅、网易云、QQ音乐、Spotify等音频平台订阅收听，也欢迎在评论区给我们留言互动，告诉我们有哪些新热点、新品牌、新案例正在引起您的关注。
Staff
视觉设计： 艺馨（微博）
内容监制：流苏（微博）
制作监制：蛋挞（播客公社）
Space: BPN录音室
「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
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