3月2日，天演药业宣布与跨国巨头赛诺菲达成一笔最高金额可达25亿美元的研究合作与独家技术授权协议。据了解，本次合作中天演药业将负责早期研发活动，利用其人工智能技术平台为赛诺菲新一代的单抗及双抗提供安全抗体，赛诺菲则将负责未来进一步的研发、产品开发与商业化活动。

根据协议条款，作为技术引入方的赛诺菲将向天演药业支付的1750万美元首付款，合作开发两款赛诺菲的抗体候选药物。天演药业还有权提名额外两款抗体的开发与商业化，并获得相应的里程碑付款。

随着合作的深入，天演药业将有资格针对未来赛诺菲开发并商业化的产品，获得高达25亿美元的开发、申报和商业里程碑付款，以及产品全球净销售额的分级特许权使用费。至此，仅凭借独有的抗体技术平台，天演药业就已经集齐了由新基、瑞士ADC 治疗公司、美国伊克力西斯、田边三菱制药子公司美国田边研究实验室、美国国立卫生院等在众多知名企业和机构组成的海外合作“朋友圈”。

此次合作的金额与天演药业过去的授权交易比有了很大地提升，即便参照国际上的技术授权交易也非常有竞争力。天演药业联合创始人、首席执行官兼董事长罗培志表示，回顾天演药业技术授权交易，也是技术平台不断进步成熟，不断被验证的过程。

其实，在与天演药业达成合作的一个多月前，赛诺菲刚刚与一家AI药物开发公司伊克力西斯完成了一项战略合作。2022年1月7日，赛诺菲宣布将借助伊克力西斯的端到端人工智能驱动平台开发涵盖肿瘤学和免疫学的多达15种新型小分子候选药物，加速药物发现和提高临床成功率。根据协议条款，伊克力西斯将从赛诺菲获得1亿美元的预付款，如果所有项目的所有里程碑都得到实现，则有资格获得未来的研究、转化、临床开发、监管和商业里程碑付款，总金额高达约52亿美元。

在一众依靠AI 技术进行药物研发的公司中，伊克力西斯被认为是最有实力的一家，用时不到12个月便凭借AI技术设计出第一个进入临床实验的候选药物。不仅赛诺菲、拜耳、GSK等大型跨国药企对其青睐有加，也获得了诸多资本的认可，还未上市已经筹集了超过 6.72 亿美元的资金。

对比赛诺菲最近的这两笔交易，也能从一个侧面反映出天演药业技术平台的竞争优势。从首付款来说，天演药业的两个靶点平均每个金额近900万美元；如果从里程碑付款来计算，四个靶点平均每个约6亿多美元。虽然前一笔交易总额更多，但从单个靶点金额来看，天演药业的技术平台也很有优势。

天演药业的技术平台主要由借力于计算生物学与人工智能搭建的三体平台技术构成。许多靶点在安全性和有效性很难做到有效平衡，天演药业三大技术平台从无到有，围绕着抗体研发，通过作用新的或者已知靶点的不同靶位提高药物的安全性。其中很重要一部分就在于大量运用了人工智能的药物设计方法。

依托抗体技术平台，目前天演药业已有五款产品进入到临床开发阶段，其中包括三款处于1b/2期开发的全资产品，和两款对外授权（大中华区）的候选产品。此外还有五个项目正处于新药申请的临床前研究阶段。另有五十余种候选药物处于不同的研究阶段。其中2款在去年美国血液肿瘤会议年会上公布数据。也正是这些管线和不断更新的数据为天演药业吸引了合作者的注意。

不过，由于靶点的研发有排他性，合作开发过多的靶点也有其劣势，会挤压自主研发的空间。天演药业选择战略合作但并不是CRO的模式，是选择将产品管线自己开发？还是在不同的阶段、选择跨国或者国内的合作伙伴，在不同的地域进行合作，尽快推向临床推向市场？对初创生物技术公司而言，这是需要将各个方面因素进行综合考虑。

想了解国内生物科技公司授权交易是如何经历从量变到质变的过程，请您明天接着收听。