「对话：欧诗漫总裁 沈伟良」护肤品类TOP品牌 年GMV40亿+ 增长30%

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

美妆是一个非常卷的市场，2024年11月中国的社会消费品零售总额同比增长3%。但化妆品下跌了26.4%，总量也是近五年新低。

但是从上市公司数据看，2024年上半年中国前十的化妆品公司分别是珀莱雅、上美股份、上海家化、华熙生物、贝泰妮、巨子生物、水羊股份、毛戈平、逸仙电商、丸美股份。其中仅有家化、华熙、水羊、逸仙四家收入增长低于10%，且利润同比下跌，其他公司业绩都增长较好，可见行业头部集中效应明显。

那第二梯队的品牌还有没有机会？从珍珠养殖业起家的欧诗漫，最近连续几年连续保持30%增长，去年也在护肤赛道跻身40亿品牌。

欧诗漫的创始人叫沈志荣，今年77岁，上世纪60年代他还在从事养鱼，后来学会了珍珠养殖，带领村民致富，在统购统销的背景下出口珍珠给国家换外汇。

改革开放之后，沈志荣被国家派遣去日本学习，看到了珍珠行业在配饰、化妆品、医药行业的可能性，回国后也带领企业走上珍珠深加工的赛道，这一干就是四十多年。2022年沈志荣老爷子登上李佳琦令人心动的offer综艺，因为几十年干一件事，圈粉不少年轻人，如今在B和小红书加起来有了几十万粉丝。

公司的具体经营则交给了他的两个儿子，沈伟新和沈伟良，两位都是20岁加入公司，一路干到50岁，如今化妆品业务的经营整体由沈伟良负责。我们今天就和他来聊一聊美妆赛道的聚焦和增长，欧诗漫做对了什么？

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「时间线」

02:43 欧诗漫如何实现技术创新

05:41 欧诗漫为什么要进行电商转型

09:32 如何面对消费趋势的变化以及挑战

15:43 欧诗漫是如何实现产品升级的

24:00 技术创新的重要性

29:48 从珍珠养殖到化妆品行业，欧诗漫是如何进行跨界发展的

57:06 美妆品牌如何通过IP提升品牌价值

01:03:02 企业如何引进人才

01:19:02 节目花絮