「对话：天猫校园CEO 程少雄」校园超市、共享服务、AI创业等， 覆盖1300所高校。阿里内部八年创业项目

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

校园，可能是中国最具潜力的消费场景之一。4800万在校大学生，每年刚需消费超过1.5万亿，产业规模未来将突破5万亿。而在这片黄金赛道上，有一个群人已经默默耕耘了八年。

很多大学里用的共享电动车、共享洗衣机、共享热水器，甚至寝室门锁，很多都来自一只阿里的创业团队——天猫校园。它覆盖全国1300个校区，拥有近800家超市和500多个共享服务校区，APP用户超过1000万，渗透了4500万大学生。

在2018年刚起步时，校园零售还是个几乎被所有人忽视的”边缘市场”。从百大高校地推起家，中标清华大学，在疫情期间靠保供能力赢得信任，用八年时间从一个超市改造做到全场景生态。期间也经历过从加盟到强加盟的模式探索、供应链从弱到强的艰难搭建、以及面对零食新业态入局的竞争焦虑……

今天我们就和程少雄，这位阿里内部创业八年的校园零售老兵聊聊，一个被忽视的校园市场为什么有1.5万亿的生意？苹果教育优惠为什么引领行业？从超市到寝室，校园被改造的价值？以及，为什么“中国校园市场还有黄金15年”。

播客核心议题包括：

1. 阿里内部创业八年：2018年从百大高校地推起家，天猫校园怎么拿到清华大学中标、活过大厂项目的”窗口期”？

2. 从超市到寝室全覆盖：共享出行、共享洗浴、共享打印、寝室门锁……一个校园超市怎么长出全场景生态？

3. 渗透4500万大学生的底层逻辑：APP超1000万用户、超级学生价1500万SKU，天猫校园怎么锁定中国最年轻的消费主力？

4. 校园市场的黄金15年：在校生4800万、刚需消费超1.5万亿、产业规模将破5万亿，为什么邵雄说”2025年到2040年是最好的时代”？

5. 苹果教育优惠六年合作：从线上旗舰店到线下CEC专区再到”小红花”积分体系，苹果为什么对校园人群”网开一面”？

6. 校园超市vs盒马NB/零食店：品类结构完全不同（日配/水果/水饮/零食），天猫校园的差异化壁垒在哪？

7. 从加盟到”强加盟”：学名创优品自建供应链，15家试点门店100%统一进货，为什么”密度”是供应链成败的关键？

8. “快乐星期五”与品牌营销：蒙牛、可口可乐怎么通过天猫校园做数字化营销？包店、屏幕广告如何规模化触达学生？

9. 竞争加剧下的生存之道：网购、闪购、便利店、零食店纷纷进校园，半封闭市场还”封闭”吗？

10. 平台生态思维：不做零售企业做”链主”，天猫校园怎么链接品牌商、运营商、工厂共建校园产业生态？

让我们一起走进天猫校园的校园零售世界，看懂一个阿里内部创业项目如何用八年时间，从一家超市改造做到覆盖1300所高校的全场景生态，在一个校园零售操盘手眼里，中国最年轻的消费市场正在发生怎样的变化。

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时间线：

09:55 中国大学生消费与教育趋势分析

18:35 年轻人消费趋势与潮流引领

31:29 教育市场与学生优惠：苹果与天猫校园的探索

40:45 天猫校园超市模式探索与校园零售市场分析

51:58 供应链整合与平台生态共建：打造差异化竞争优势

57:07 天猫校园通过品牌资源输入与快乐星期五提升校园营销效果

01:09:33 商业与社会价值融合：教育服务与共享经济的可持续发展

01:24:01 AI与高校产教融合：打造数字经济产教学院

01:27:41 大厂创业者的坚持与认知提升