碎片化生活与用户共创的品牌观

主持人佳凝介绍嘉宾大鲶联合创始人P总，两人从碎片化工作方式聊起。P总说自己闲不下来，享受被需要的感觉，公司用自建AI处理数据分析，人负责与人对接。他每天睡前会打开小红书搜「大鲶」看素人反馈，认为差评比实验室数据更宝贵。

一个不想端架子的跑步品牌

P总正式介绍大鲶：又土又猛、剑走偏锋、见招拆招，定位是跑步品牌而非跑鞋品牌，希望把定义权交给用户和合作伙伴。三位创始人分工明确——P总对外打猎，空空做产品当弓箭，黄总负责运营落地做缓冲层。

被车撞出来的创业决定

P总讲自己的成长背景：福建人、在工厂长大、受爷爷六十岁创业影响。大学学建筑，想当建筑师，却在去设计院路上被车撞了。在家躺了五天，给发小空空打电话问梦想，空空说想做鞋，第二天就提交了辞职报告。

一万块钱启动资金与洗碗直播

P总借了一万块钱出差跑渠道，在北京见老张的鞋，得到「做有个性的东西、先干了再说」的建议。在南京认识大牦牛获得开发支持，又经介绍认识长跑时代老陈。第一款样鞋在老陈试穿时碳板断裂，P总坦白缺陷请求再相信一次。没钱没收入时，他开抖音直播边洗碗边和粉丝聊天。

大鲶1.0：42码150克的激进尝试

大鲶1.0定位轻量化竞速鞋，42码150克，纯氮气发泡超高压中底。运动员试穿后成绩提升，世界田联认证通过。P总解释世界田联认证是白名单而非榜单，他们提交的是量产图纸。从公司下证到产品发售整整一年，第一款产品十几秒卖光。私域群拉了十个五百人群。

发售前七天，工厂撂挑子

2024年8月23日，配合两三个月的工厂突然说做不了量产，距发售只剩七天，手里只有十几吨半成品。P总一夜没睡，第二天找到新工厂，老板几分钟内决定买机器。九米六货车从广州拉到中山，卸货到半夜，在工厂门口吃了一碗猪杂粥。29日晚试做两百多双，31日早上十点开售，P总发烧躺在沙发上听订单跳，随后超售，有粉丝打电话骂完又哭。

大鲶1.0只值五十分

P总给大鲶1.0打五十分，认为它太理想化、只是半成品，拿特斯拉Roadster作比。品牌名Dynafish由dynamic与fish拼接，用豆包想了两天。命名逻辑参考Air Jordan，第一款鞋叫大鲶1.0。定价是一拍脑袋，定位为切入型产品，随后立即策划超级训练鞋小鲶。

小鲶：预判碳板鞋下滑

小鲶立项基于一个判断：碳板鞋未来会下滑，日常大众穿着需要无板但有推进力和滚动感的鞋。P总说这是大量市场调研后与空空交流的结果。小鲶全球卖出二十万双，远超五万双预期。主持人佳凝说自己不路跑也激情下单了一双，是为故事买单。P总强调不教育消费者，消费者教育他们，面对喷子当小弟。

被动的出海与主动的让利

大鲶出海没有规划。海外跑者从速卖通倒卖，七十美金买入卖到一百五十甚至二百二十美金。P总把小红书内容搬到Instagram后，Runners World、RunRepeat等主动找上门要鞋做内容。各国经销商主动联系，P总把微信给对方，有外国人真的注册微信。他们选择让当地经销商挣钱，把出海利润压薄。

不做欧美配色，只做五双鞋

P总要求各地经销商开设本地账号，让不同文化与大鲶产生故事。有经销商建议做荧光绿、大红大紫的欧美配色，P总和空空决定不做，坚持产品个性不盖过人的个性。产品规划只有五双鞋：竞速训练、超级训练、越野、保底场地、超级马拉松，参考苹果全家桶逻辑。越野鞋和保底鞋市场预期保守。

差评、鞋带与两个极端的用户群

P总说小鲶被吐槽最多的是鞋带和鞋垫偏薄，他解释薄鞋垫是为了更直接的反馈。遇到情绪激动的消费者会私信沟通，甚至让对方寄回鞋子分析再送新鞋。大鲶用户画像极端：一头是小孩哥，一头是中产精英，共同点是追求个性与价值认同。东北小孩小张的故事被讲述——家庭困难但坚强真诚，坚持自己攒机票钱去见偶像。

激进、保守与实干派

P总说黄总保守有规划，自己激进爱尝试，空空踏实做产品。创业三年暂时没有大失败，但他心里怕，认为一帆风顺时可能有大坑。应对方式是兵来将挡，十分钟内想Plan B，原地哭没有用。他回忆爷爷作为企业负责人跟工人一起推陷进泥里的运沙车，强调做企业要亲力亲为，新员工也要了解仓库货怎么流转。

激情创造梦想与撞出来的品牌

P总说粉丝来求职他会先讲清楚创业的苦，公司管理扁平，员工是合作关系。他给自己人生限定五十岁，一天只睡四五个小时，碎片化睡眠。他喜欢川普那句「激情创造梦想」。节目最后回到标题：这是一个被电动车撞出来的品牌，主持人提醒注意交通安全，两人约定两年后再聊后续故事。