
体验经济火热升温,主打玩乐生意的 Klook 为何依然难赚钱?
11 月 9 日 · 17 分钟

张家界旅游集团计划花费大约 3.5 亿元收购天子山索道运营公司 51% 的股权。然而在这之前,张家界旅游集团才刚刚被撤销股票交易的风险警示。连续多年的亏损一度把这家公司推到破产边缘。一家经营压力还没有完全缓解的景区公司,为什么在这个时候拿出数亿元来买索道?在这笔收购的背后,又藏着山岳型景区怎样的经营难题呢?本期轻解读就与之相关 []。你最近一次走进山野是在什么时候?你心目中理想的徒步或登山旅程应该是怎样的呢?在评论区和我们一起聊聊吧。
本期还有关于广汽集团、SpaceX、Manus 和物美的新动态 [],欢迎收听!
特别提醒
本期是早咖啡国庆假期前的最后一期节目,节后将会在 2026 年 10 月 8 日恢复更新,我们节后见~
主播
Mengyi
幕后制作
监制:Zelin、Stella、榛子
声音设计:沁茗、明圣
运营:George
封面设计:饭团
营销内容策划:beibei
商业内容策划:茹雪
声动活泼商业化小队:新新、秋杰、琳琳、迪卡、Emma
商务合作:声动早咖啡等节目商业合作持续招募中,或者发送邮件至 [email protected]联系我们;
加入我们:声动活泼目前开放内容监制、商业发展等全职岗位,还在招聘内容实习生等,工作地
点北京东城区,详细岗位信息与申请方式,请点击链接(https://eg76rdcl6g.feishu.cn/docx/XO6bd12aGoI4j0xmAMoc4vS7nBh);
听众投稿:如果你了解身边日常现象的背后原因,欢迎投稿(https://eg76rdcl6g.feishu.cn/share/base/shrcnC0wcqYPkxOmHcS2lvonmOh),你的发现可能出现在节目中;
加入听友群:节目专属听友群开放中,群内定期开展社群专属活动。扫码添加声小音企业微信并发送「早咖啡」,拉你入群。

「用声音碰撞世界」,声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。
- 我们还有这些播客:声东击西、What's Next|科技早知道、商业WHY酱、跳进兔子洞&跳进兔子洞第三季、吃喝玩乐了不起、不止金钱、泡腾 VC、反潮流俱乐部
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- 本节目音频内容及文字版权归声动活泼所有,未经授权不得用于 AI 模型训练等用途
说明里标出的时间点,点一下跳过去
由 AI 从整集转写生成,是创作者说明之外的补充
国庆假期前,张家界旅游集团宣布拟以约 3.5 亿元收购天子山索道运营公司 51% 股权,而这家公司此前刚被撤销风险警示、连续多年亏损。本期轻解读从这笔交易切入,拆解索道生意的高毛利来源:特种设备属性带来的稀缺供给、可分段多次收费的定价空间,以及不随客流同比例增长的成本结构——多家上市景区索道毛利率在 74% 到 87% 之间,被戏称为「索道茅台」。但 21 家 A 股景区上市公司今年上半年营收同比平均下降约 3.8%,客流增长并未带来收入同步增长。节目给出三层原因:索道只是工具而非目的地、酒店等第二曲线回报不确定、封闭经营的景区正被县域旅游和小众目的地分流,而年轻人想要的是更开放的步道与更完整的户外服务。
点一章从那里开始播 · 与上面创作者标的时间点各自独立
国庆前最后一期:本期要聊山岳景区与索道生意
主播开场介绍日期与节目安排,点出本期下半段主题——山岳型景区,并抛出张家界旅游集团拟以约 3.5 亿元收购天子山索道 51% 股权这一新闻由头。
商业科技动态:南北丰田合并、星舰入轨、Manus 与物美
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索道是景区账本上利润最丰厚的业务
从国庆登山场景切入,指出索道虽只是几分钟的上下山过程,却是景区公司利润最厚的业务。列举杨家界索道、天子山索道及黄山、峨眉山、九华、丽江的索道毛利率数据,引出「索道茅台」的说法。
高毛利从哪来:稀缺供给、多次收费与固定成本
解释索道赚钱的三个结构性原因:特种设备与生态红线带来的准入稀缺、门票受管制而索道可分段多次收费(以华山票价为例)、运营成本不随客流同比例增长。
客流回升,景区营收却没有同步增长
引用 21 家 A 股景区上市公司财报:今年上半年营收同比平均下降约 3.8%,其中山岳型景区最多。黄山、九华客流增长高于营收增长,峨眉山营收连续下滑,张家界长期承压。
原因一:索道是工具,难以成为长期吸引物
索道的核心价值是省时省力与空中观景,但随着设施普及新鲜感递减,难以成为复访理由;受规划与运营规则限制,也难以带动餐饮住宿,运力本身还构成接待天花板。
原因二:第二增长曲线回报不确定
景区纷纷增加游船、观光车、玻璃栈道、实景演出与酒店,但普遍呈现「索道强、酒店弱」格局。山上酒店有稀缺景观却成本高、受生态与天气限制,山下酒店则直面连锁与民宿的同质化竞争。
原因三:封闭经营的吸引力被稀释,年轻人要的不一样了
在线旅游平台与社交媒体打破信息差,客流被县域旅游和小众目的地分流。传统景区围绕观光团流程修建设施,而年轻徒步者需要开放步道、清晰路线信息与完整的安全补给服务。
假期安排与代班主播介绍
主播说明国庆休假安排,10 月 8 日至 16 日由科技早知道主播雅贤与 knock knock 世界主播赛德轮值代班,并致谢制作团队,预告 10 月 19 日回归。

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声音设计:沁茗、明圣
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高毛利从哪来:稀缺供给、多次收费与固定成本
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原因二:第二增长曲线回报不确定
原因三:封闭经营的吸引力被稀释,年轻人要的不一样了
假期安排与代班主播介绍
节目里自然聊到的,不是广告

AI 对内容的推测
☕🧄 这个比喻出自 2009 年周立波的一句「喝咖啡的怎么能和吃大蒜的呆在一起呢」;郭德纲后来在《你要高雅》里回了一句「雅和俗分不开,喝着咖啡就着大蒜,秋水共长天一色」。我们借它标注风格取向 —— 两端没有高下,编辑部式与熟人局式都能做出极好的节目。
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