「对话：伯纳天纯创始人 赵海明  」 中高端宠粮头部品牌

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

*收听专业词汇翻译：

上海依蕴-2009有赵海明创立是伯纳天纯的母公司。

蓝饌-美国头部宠物食品品牌，主打高端天然健康细分市场。2023在美国市场占有7%

EKA-线上大的经销商，类似xx宠物专营店。

DTC-天猫，抖音等品牌官方渠道，直面消费者。

2024年中国宠物市场规模3000多亿，90后宠主占41%，00后也达到了25%，但城镇宠物数量1.24亿只，狗5258万，猫7153万。二者总量超过4岁以下婴幼儿，但相比去年却仅增长了2.1%。养宠人群更大更年轻，行业增长过了井喷期，猫比狗更有话语权，宠物独特的情绪价值，这些都是行业诞生的新机会。

几年前的双11，天猫国际公布最热卖品牌榜，前几位都是宠物粮品牌，一度讲出了人不如狗的段子，背后正是国外品牌的市场和心智垄断。赵海明和他的伯纳天纯正式因此嗅到了商机，国际品牌经常供不应求、漂洋过海保质期消耗较大、对中国猫狗小空间喂养的适应性不足。他开始了自己的创业，定位中高端宠物粮品牌，在上万家宠物线下门店和国际品牌“皇家”抢客户，实现连续多年业绩翻倍增长。2022年赵海明接受了LVMH旗下的路威凯腾资本投资，后者是喜茶、元气森林、GXG等品牌投资方。

今天我们就和伯纳天纯创始人，20多年的宠物赛道老炮赵海明来聊聊行业的变化和品牌的成长与取舍。

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「时间线」

02:17伯纳天纯品牌的发展历程与市场定位

06:36国产宠物食品品牌的发展与挑战

13:13宠物食品与人类食品的营养与科学区别

20:41从消费者认知到宠物食品市场的崛起

22:32中国宠物食品行业的崛起与挑战

29:43中国宠物食品行业的成长与供应链优势

35:41宠物行业渠道选择与市场发展趋势

38:13斩获LVMH基金投资并拓展三万家门店的经验分享

52:01线上线下零售模式的转变与效率提升

54:45伯纳天纯品牌定位与高端市场策略