「对话：高爷家/许翠花 创始人彭瀚  」 年销10亿 猫砂品类第一，猫粮头部品牌

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

2021年中国养猫人数超过了养狗人数，2024年二者分别是7153万只和5258万只，差距继续拉大，宠物主中90后占到41%、00后占比25%。养猫的人更年轻，也更肯花钱，线上猫粮人均消费金额是狗粮的1.5倍，骄傲的猫比热情的狗更被主人宠爱。围绕着猫的吃喝拉撒，92年的彭瀚，五年做出了两个品牌，10个亿的生意，在巨头林立的主粮赛道，主打益生菌的高爷家进入猫粮第一梯队，2年后创立的许翠花则从植物猫砂切入，快速成为猫砂赛道的第一名。猫的市场有多大？怎么在高竞争赛道差异化创牌，怎么选择新战场？功能性品类的品牌价值到底是什么？开始我们今天的对话。

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「时间线」

01:37 宠物主粮及猫砂品牌创始人彭瀚的创业历程

05:04 从互联网创业到创立宠物粮品牌

10:35 高爷家益生菌猫粮的研发与市场突破

18:49 通过透明化策略建立品牌信任

26:48 猫粮产品研发与市场认知迭代

29:07 猫粮品牌面对市场巨头竞争的策略

32:56 宠物食品品牌对供应链的深入与控制策略

38:40 从食品到猫砂：许翠花品牌转型及市场策略

43:45 从市场需求出发：植物猫砂的创新研发与市场拓展

53:20 猫砂品牌市场策略与增长挑战

58:38 品牌出海战略及市场布局探讨

01:05:26 猫砂品牌面临的电商策略与市场挑战

01:16:12 从互联网平台到消费品：创业历程回顾

01:20:02 大学创业：从旅游业务到互联网APP的转变