「对话：袋鼠妈妈创始人潘美红 —— 孕产护肤/青春期护肤 TOP品牌」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

2017年开始，中国新生儿数已经连续6年下降，从1723万下滑到了2023年的904万，今年的新生儿预测只有800万左右。

新生儿变少，意味着妈妈在变少。做妈妈人群生意的创始人们能怎么办？本期嘉宾潘美红的答案是开拓。

专注这个赛道的头部品牌袋鼠妈妈，选择把生意从孕妈妈，做到产后，做到婴童护肤，做到青春期的孩子，并且喊出了50亿的年销售目标。

袋鼠妈妈的创始人是徐小建和潘美红夫妇，他们 2012 年开始创立袋鼠妈妈品牌，没有经历过一次融资，做到了今天的规模。

你可能会有跟我一样的问题，她哪里来的勇气？这大环境下，为什么还敢拓品类？从机票代理到孕产、从孕产到婴童、到青春期，不断all in，凭什么相信这一次又可以？

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时间线：

04:06 袋鼠妈妈品牌的品类拓展

07:38 品牌延伸成功案例及其启示

18:15 青少年护肤品市场增长与细分趋势

23:53 早期电商母婴品牌的发展策略与市场选择

28:03 袋鼠妈妈品牌发展路径与策略

33:57 品牌在内容电商中的增长策略与挑战

40:21 品牌管理与员工文化创新探讨