本期是主播潘潘和恺哥的一场创业复盘。潘潘做了四年窗帘软装，最高做到金茂府等中高端小区，服务五十户左右，今年却决定不再加大投入。为什么一个看起来还不错的生意会卡住？可能是第一颗扣子扣错了，后边全错。

这一期，主播用自己四年的亲身经历，帮你避开打工人创业0-1容易踩的第一个大坑：选赛道！如果你正在想脱轨、想创业、想做点自己的事，这期是一次真实创业者的“真人秀复盘”。

【主播】

潘潘，字宛昕（微信：aki_pan）：中年大厂裸辞，小镇做题家从0开始创业；另有一档修心播客《人间易事》。

恺哥（微信：piet_mondrian）：90后资深斜杠中年，曾经的十年外企人，致力于把每一份爱好都变成💰的金牛座 / 品牌人 / 保险人（多年MDRT，行业TOP 3%） / 浅修各种玄学命理术数 / 国家中级摄影师 / 五十八线脱口秀演员。小红书/抖音/微信视频号“身怀绝技的Kai”

【本期金句】

[00:02:45] “第一颗扣子扣错了之后，你后边那个其实全都是错的。”

[00:04:24] “任何的业务，它应该是未来可以加杠杆的，我觉得才算一个比较理想和良性化的一个创业的业务。”

[00:08:00] “我就给自己做了个形容，就特别像是在沙子里边在疯狂的找金子。”

[00:22:01] “最后是死在了复购率上，窗帘是一个很少复购，或者说需要十几年才会复购。”

[00:23:04] “好的商业场景，选细分赛道的时候一定要是三个都要考虑，一是相对刚需，二是相对高客单价，三是要有一定的复购率。”

[00:39:30] “热爱不是一种矫情，它是一种必要性。”

[00:47:29] “真的不建议大家一上来就跑到公域去做流量，还是想清楚自己前面我们讲的到底你要干嘛。”

[00:51:18] “当自己还有主动权的时候，多走一步总比被动的做选择要好得多。”

【摘要与时间线】

[00:00:05] 开场：好商业场景三要素

- 选细分赛道要考虑：相对刚需、相对高客单、一定复购率。

- 本期是潘潘和凯哥的创业复盘，潘潘做窗帘软装第四年，决定不再加大投入。

[00:01:44] 潘潘的业务现状：一人公司，没有杠杆

- 服务金茂府等中高端小区约50户，但纯靠个人体力和时间，去年身体被干废。

- 业务能否加杠杆，决定它是不是良性创业模式。

[00:02:45] 为什么做这期复盘：第一颗扣子

- 第一颗扣子扣错，后面可能全错。

- 选赛道是地基，不能只看细节，要看大趋势。

[00:06:57] 大趋势：九紫离火与下行行业

- 九紫离火运，离中虚，虚拟、情绪、审美、碎片化是主流。

- 潘潘踩坑：窗帘软装依附房地产下行，像在沙子里找金子。

- 八白艮土运到九紫离火运交界，进入时大势已变。

[00:10:56] - 个人想象 vs 市场需求

- 翻新需求有，但不是全屋换窗帘，服务成本固定、客单价低。

- 能付审美溢价的人有多少？你抓得住吗？

- 离火纳己土：机会在碎片、小、别人看不上的领域。

[00:17:56] 细分赛道与好场景三要素

- 产能过剩、资本过剩，细分才有护城河。

- 金矿：新交付中高端小区，相对刚需、客单高。

- 致命坑：复购率。窗帘十几年才复购，客户维护再好也无法二次购买。

- 好商业场景三要素：相对刚需、相对高客单、一定复购率。

- 保险案例：重疾险高客单低复购；医疗险低客单高复购。

[00:28:07] 自我定位三件套：天赋、专业、热爱

- 天赋：做起来比别人轻松，同时别人很努力才能达到。

- 热爱：不是矫情，是必要性；找底层热爱。

- 专业：软装从零摸索，但护城河不足。

- 潘潘的天赋、凯哥的保险三要素现状。

[00:38:45] 创业为什么必须谈热爱

- 上班可以摸鱼，创业要持续产出。

- 热爱是能坚持的底层支撑。

[00:42:01] 今年调整：无形决定有形

- 先修行、学习、调研，明年再战。

- 第一颗扣子扣对，不要着急穿衣服。

[00:43:16] 渠道资源与 0 到 1

- 不建议一上来做公域，高客单、高信任难转化。

- 每个人都有资源：共同身份、共同爱好的人就是资源。

- 先能卖出去，才是真正创业第一步。

[00:51:18] 一千万问题与结尾

- 凯哥想做命理相亲平台 + 保险科普纠偏；潘潘三个方向。

- 真实创业真人秀：不是卖铲子，是帮想脱轨的人探路。

- 职场脱轨指南定位：亲身实践，帮大家走出 0 到 1。

本期完整思维导图：

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