上一期是潘潘的裸辞三年复盘，这期轮到 Kai。离开职场三年零一个月，粗算少赚了大约 100 万——他把这笔钱叫"学费"，因为换回来的东西，坐在工位上永远学不到。三个人把这三年做过的事全摊开：保险、车企乙方、大理摆摊卖咖啡、紫微斗数课、AI 算命小工具，也包括那段粉丝涨了、转化是 0 的流量弯路。如果你正在犹豫要不要离职，或者已经出来了、却发现一个人赚钱比想象中难十倍，这期的价值是：别人踩过的坑，你不用再踩一遍。

【主播】

恺哥（微信：piet_mondrian）：90后资深斜杠中年，曾经的十年外企人，致力于把每一份爱好都变成💰的金牛座 / 品牌人 / 保险人（多年MDRT，行业TOP 3%） / 浅修各种玄学命理术数 / 国家中级摄影师 / 五十八线脱口秀演员。小红书/抖音/微信视频号"身怀绝技的Kai"

汐汐（微信：xixiBehappy_0105）：30岁外企裸辞开了x家咖啡店，mornin'coffee品牌创始人 /北极星普拉提教练进阶中 / 打造自己儿时理想生活【只工作不坐班】/一直"卷"自己的高能量少女xixi / ESTJ。

潘潘，字宛昕（微信：aki_pan）：中年大厂裸辞，小镇做题家从0开始创业；另有一档修心播客《人间易事》。

【摘要与时间线】

[00:00:53] - 开场：三个人终于又坐进同一间录音棚

• 汐汐回归，录音棚全面翻新，以后理论上可以录视频播客（代价是要化妆）

• 先把"100 万学费"算清楚：三年少赚的工资减去这三年真赚到的钱，差额约 100 万

• 开场就声明：我们不鼓吹裸辞，建议一边上班、一边找人生的第二曲线

[00:03:33] - 三年Kai到底试了些什么

• 保险：2021 年副业起步，2023 年 9 月离职后转主营，2024 年做到个人生涯最高业绩

• 但撞上保险行业"报行合一"，佣金一降，业绩最高那年收入只剩兼职时期的三分之一

• 乙方：靠当年当甲方攒下的信任接品牌活动、论坛、咨询，被故意刁难，硬着头皮做完

• 其他：大理商会摆摊卖咖啡拿了全场销售额第一；紫微斗数初级课；AI 算命工具做到 MVP

[00:10:09] - 一人公司赚 10 万，为什么比在职场难 10 倍

• 职场赚 10 万，一个刚入职的小朋友一年就能拿到；一个人单干，难度至少十倍

• 因为获客、信任、产品、交付、售后、收款、风险，所有环节都得你一个人闭环

• 汐汐这边：早餐咖啡店要升级再复制一到两家，入股的普拉提店她一个人扛全部流量

[00:13:19] - Xixi卡在 8000 粉：不是不会发，是不知道终点在哪

• 目标从 6000 粉一路涨到 1 万，可过了 1 万就要回答"做成什么 IP、怎么变现"，她答不上来

• 内容同质化到像古城景区那条街，卖的东西都差不多

[00:18:54] - 我那条 5000 粉、转化 0 的弯路

• 离职前不能露脸，用 Memoji 捏了张脸在黑板前讲保险科普，一个月最多发 10 条，照样签大单

• 离职后想涨粉，花大几千报课学流量套路，抄选题、蹭竞品流量，一条视频半小时 2 万多播放

• 结果粉丝涨到 5000 多、转化 0：流量是假的，自己每天拍每天剪，拍得也很痛苦

[00:25:09] - "赚钱其实很轻松"是幸存者偏差

• 赚钱不该当目的：提供别人给不了的稀缺价值、帮客户解决问题，钱是捎带出来的副产品

• 潘潘补刀：成功是天地人三才凑出来的结果，能复制的只有踩坑，不是成功

[00:29:38] - 频繁换赛道，不如在一条道上跑快

• 潘潘的样本：北京女孩从淘宝卖亚克力珠子做起，现在有了自有工厂，接到 Coach 定制、做到出口

• Kai 的类比：早高峰来回变道，一回头才发现，原来跟在后面的车早就看不见了

• 但换赛道也不算白换：AI 工具第一次跑通那一刻的快乐，职场这种单维度工作给不了

• 保险会做一辈子：朋友父亲 55 岁以上，他推荐了个自己一分不赚、但不用体检的医疗险，后来赔了 20 多万

[00:35:18] - 回职场不丢人，而且职场有两样单干永远没有的东西

• 第一是稳定收入：先活下来才谈得上别的，生存不下去的时候，很多东西都是伪命题

• 第二是杠杆：基础设施、团队、品牌背书、现成客户，一个人能做成的事远大于单干

• 下一步选题也定了：去挖投入小、大概率有正反馈的低门槛副业；三个人一致劝退"裸辞卖保险"

• 至于简历断档：只要这三年不是完全躺平，认真做事的人回到市场，交付的东西就是不一样

[00:40:18] - 别跟同龄人比，以及这 100 万到底值不值

• 每个人的高光时刻不在同一个时间点，横向比较正在失效，只跟自己比有没有长进

• 自由不是"没人管你"，是随时能进旷野单打独斗，也随时能回职场用平台杠杆

• 回职场也不必回到螺丝钉心态：把自己当一家咨询公司，端到端把项目交付掉

• 说到最后，100 万值：这些道理是拿行动换的，别人给多少钱都买不走

【本期提到的书】

• 埃里克·乔根森《纳瓦尔宝典》：Kai 用它举例"知道了很多道理，还是过不好这一生"——成功者分享的经验都是成功之后复盘出来的，跟成功本身没有必然因果关系。中文版中信出版集团 2022 年 4 月出版，赵灿译。

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