创作者写的节目说明

618 结束到现在，美妆内行人见了很多品牌创始人。坐下来聊的第一个话题，几乎都是同一句：GMV 涨不上去了。年度目标压在那里，团队在等方向，可过去几年屡试不爽的方法，今年忽然不灵了。

这一期的嘉宾，是这群人里的一个例外：若美欣品牌总经理 & 玖份品牌创始人「初雪」。一张月度业绩饼状图，让她把向外伸的手收了回来。也是从那之后，她给品牌立了一个听起来不太现实的目标：要做一百年。她把一百年拆成三段，交给三代人；把研发和供应链定成今天的主线，把营销和渠道的困难，降级成路边的一处风景。

这期节目我们不聊流量打法，也不聊哪个渠道还有红利。聊的是更底层、也更难的东西：当外部增长失效，创始人怎么向内求？什么是执念，什么是愿力？怎么在"我怎么了"这四个字里，看见自己？以及，一个随时可能结束的人生，究竟该拿什么来安放。

我们虽然没法替你解决明天的问题，但或许可以帮你换一个看问题的位置：在外部越来越不确定、越来越焦虑的时候，把注意力收回到自己身上，绕出那个一直在空转的死胡同。欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，我们会把本期精华整理成图文笔记。希望这期内容，能帮你少花一点冤枉钱，也多看清一点前路。

嘉宾介绍

初雪

若美欣品牌总经理｜玖份品牌创始人

2016 年入行美妆，十年深耕。主导品牌从 0 到 1 的定位、产品与增长体系搭建，产品力与用户心智的双向打磨。以读书为日课，深研王阳明心学，《毛选》等经典，信奉知行合一、实事求是。用东方智慧，把长期主义落进品牌日常经营。

本期主播

寒笑｜美妆内行人主编

Timeline

决策权和主动权都在别人手里，不慌才怪

向内求，把主动权收回来做自己的主线

自营占比至少 60%，现阶段先修内功

"我想被这个世界记住"，而品牌就是那个载体

真正的挑战在研发和供应链，营销和渠道的困难不算困难

把目标放到一百年，今天的问题就变小了

从“知行合一”一路读到"吾性自足，不假外求"

把问题推给大环境，是最省力的摆烂

先向外看，再向内求

知道要什么很重要，知道不要什么同样重要

战报像一面镜子，照见的全是自己的不足

知人者智，自知者明，先看清手里有多少牌

任何困住自己的时刻，先问"我怎么了"

状态不对时先停下来，再决定要不要解决

人不是老了才死，是随时会死

此心光明｜王阳明留下的最后八个字

《千与千寻》那趟车，很多人只是阶段性陪伴

人世间很多痛苦，都来自"你应该"和"我应该"

BGM

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

Staff

责任编辑：何慕

制作监制：子涵

🗣欢迎和我们互动下次邀你一起录播客！

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AI 看点

本期看点

AI 从整集转写里归纳的，不是节目方的宣传语

最值得听的

把“做一百年品牌”拆成三代人三个阶段，并据此判断研发供应链是地基、营销渠道是辅线。

别处听不到的

一位美妆品牌主理人讲自营占比、达人佣金与品质之间的真实取舍，以及她为何拒绝为营业额拖垮公司。

最打动人的

用《千与千寻》的单程列车比喻人生中阶段性的陪伴，劝被背刺的粉丝止损而不记恨。

AI 推荐理由

为什么值得听

AI 读完整集转写后给出的推荐理由

一个做了十年美妆的品牌主理人，讲她怎么从盯着GMV睡不着觉，走到把品牌拆成三代人、一百年的三个阶段。她说焦虑的根源是欲望大于能力，说战报曾像镜子照见自己的不足，也说佣金给高了品质就差了。中间还讲了两个粉丝的故事：一个被威胁的女孩，一个被好友背刺的人。

AI 概要

本期概要

由 AI 从整集转写生成，是创作者说明之外的补充

美妆品牌主理人初雪在《美妆内行人》里讲述自己从GMV焦虑走向“向内求”的过程。她曾因业绩依赖少数分销客户而失眠，后来立下“做一百年品牌”的目标，把一百年拆成三个阶段，把研发和供应链当作地基。她谈战报焦虑、佣金与品质的平衡、做减法，也谈王阳明、毛选、金刚经、道德经如何帮她修心，以及内观、墓志铭、千与千寻式的阶段性陪伴。节目不给经营操作手册，而是把问题引回“你想怎样度过这一生”。

AI 识别的章节

章节

点一章从那里开始播 · 与上面创作者标的时间点各自独立