【本期嘉宾】

苗成斌，绰号老苗，连续创业者。现为Badmarket品牌主理人。同时他也是一位平面设计师、买手店老板和一支成立了十几年的朋克乐队“干花乐队”的贝斯手。

【高能事物】

如何运营一家线下潮流便利店。

【内容索引】

00:58 便利店就应该实现超市财务自由，让人们在里面逛起来是没有压力的，所以我们一开始给自己的定位就是“market”

02:41 走一步看一步吧，一开始我就是想把很多有意思的东西集合到一起

03:57 为了筛选高性价比的潮牌，在产品选择上就是要设一条红线，太贵的东西不能放进来，但也因此让可选的范围变得特别小

05:09 做Badmarket也跟之前的平面设计师经历有关，甲方总问我你怎么证明你设计的这个方案就是年轻化的，于是我就做了Badmarket想要“报复”一下甲方

06:30 Badmarket开始的时候一直在亏，直到19年的时候我们还是在用设计公司的盈利来养活这家店

09:45 对于年轻人来说，线上才是传统行业，反而线下有更多的可能性，而且线下能够提供不被算法推荐的一些非标品，这才能给消费者带来“逛”的意外惊喜

11:09 丰富不光是产品的丰富，还要有内容和体验的丰富，作为主理人得多逛自己的店，觉得无聊了就说明有问题了

14:35 做潮流这件事永远不能说自己已经站住了，因为潮流还在不断地变化发展，你也得持续有更新鲜的东西，我自己危机感还蛮强的

15:59 不断有新的品牌进来，把一些不够好的品牌淘汰，我觉得这个是延长它生命周期的一个方法

22:22 在把城市风格融入到店的设计中去的时候，我们做的不是还原，而是一个我们想象中的本地文化，因为我们想象的东西也是绝大部分消费者想象的东西

25:43 当时主要是我们脑子里这些好的想法太多了，就是总得有地方安放，为了实现这些创意只能自己变甲方了

27:27 我会把很多推广输出的内容放在自营品牌的产品上，但是销售的核心还是跟Badmarket合作的品牌

29:53 Badmarket现在跟两三百个品牌在合作，有三个同事专门负责，商品部和品牌部都是我们的核心竞争力

30:38 是什么原因让你关了网店？

34:18 选择到一个新城市开店的话，作为主理人而言，排前三要考虑的重点因素会是什么？

38:28 对Badmarket我没有什么指标性的要求，我只希望它是一个适合所有年轻品牌去销售的一个好的平台，对于年轻人来说又是一个非常好逛的平台

39:20 想要缓解焦虑感，我一般就少看公司数据，少看社交媒体

40:22 有投资人找过来说能不能投几千万，一年内开两千家店，我对做一个大的连锁品牌没有这种执念，如果钱一进来把品牌砸死了就没意义了

【往期链接】

Vol.56 重构与用户的关系，也重构与员工的关系：与“跳海”梁优聊连锁酒馆的新模式

【制作团队】

主理人：李翔 、李丰

制作及统筹：张英海  （13514156656）、峰小瑞（[email protected]）

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