近年来，跨国药企在中国动作频频，一边走马换帅，一边加速新品上市的频率。可以看出，他们对于世界第二大医药市场的重新定位和重视程度。从今天开始，我将为大家逐一分析这些跨国药企的中国策。

作为GSK中国首位本土“掌门”，齐欣走马上任之时，也是GSK中国正在经历机遇和挑战激烈冲突的尖峰时刻。她不只要承担GSK全球对中国市场前所未有的期待，更将直面“新冠”疫情带来的挑战。

凭借2019年成功上市的4款创新药及一款快速获批的创新疫苗产品，GSK中国在2020年伊始已经为产品线全面向创新转型做好了铺垫，而齐欣亟需调整管理团队以释放产品创新带来的增长动力。

在履新半年的时间中，齐欣充分利用了本土经验积极调整和重建GSK中国的企业文化和人才梯队，对管理团队和组织架构进行了进一步梳理和整合，对部分业务负责人任命进行了战略调整。这些调整背后凝结的是GSK中国对商业化策略的重新思考。也使得整个GSK中国的管理团队更适应中国市场未来业务发展的需要。

通过架构调整，GSK中国将成熟产品整合进了核心药物与HIV业务部门，使得特药、疫苗等业务部门能够聚焦到各自新上市的创新产品和治疗领域，根据治疗领域和产品属性进行最大化业务发展。

考虑到更远期的研发创新，GSK中国还设立了两个新的部门：一个是直接向总部汇报的新药研发部门，另一个是新成立的业务发展及新产品规划部门。这个部门将负责对GSK创新肿瘤、免疫治疗、呼吸、特药研发管线做早期商业评估、制定市场和研发注册策略，为几年后创新产品的上市提前做商业规划和准备。

把成熟产品剥离出来，齐欣认为就是让一部分人专注发展“今天”的业务，而另一部分的人全心全意规划“明天”。

与此同时，GSK把所有进入带量采购的成熟产品整合在一起，并在资源投入和业务模式上进行整合，以应对带量采购带来的财务影响。

欣安立适是GSK全球增长势头最为强劲的创新产品之一。2019年，欣安立适全球销售额同比增长超过100%，达到18.1亿英镑。借助进入首批48个临床急需境外新药快速审批目录的政策红利，GSK中国将欣安立适上市速度由通常的8到10年缩短至2年。这也是GSK唯一一款在中国内地上市早于中国港、澳、台地区，也早于很多其他亚洲国家和地区的疫苗。说明中国目前上市创新疫苗的速度，已经走到了国际前列。而伴随欣安立适商业化落地，和中国中老年人口日益提升的健康意识，欣安立适必将成为GSK中国业务加速增长最重要的引擎。

想了解GSK中国还有哪些有针对性的战略调整和布局，请您明天接着收听。