（真实开车聊天局，听感欠佳...）

【嘉宾👩🏻】

Vivian

前IBM资深销售教练、近20年B端销售从业经验

现任某B2B公司大区销售总经理

【主播👨🏻】

大海Harry

【引言🐝】

这是一场在发生在深夜11点，我与Vivian参与同一场行业闭门活动后，刚好顺路开车一同回深圳、在广深沿江高速公路上临时起意的聊天局。

Vivian从业多年，对B端销售岗位有着很深刻的认知与深谙客户组织内运作之道。过程中我们聊到：SaaS销售与B端销售的区别、销售培训体系、组织级销售运作、招投标流程、“35岁焦虑”、销售创新甚至我们发散着聊到灰色话题“回扣”🤐

本期节目可以帮助你补充对大客单B端销售的业务认知，同时你可以模拟坐在车内后排，满足你的“窥听欲”😂

【提要📒】

01:04 SaaS销售不是B端销售？

05:28 阿里与IBM等大厂的销售培训方式

09:26 ToB的客户到底是理性决策还是感性决策？

16:19 那些像“渣男逻辑”的招投标场景

17:13 作为B端销售，如何规避被客户白嫖？

20:39 作为B端销售，你怎么看待【回扣】？

23:39 B端销售有35岁焦虑吗？

35:57 关于针对B端销售人员的销售培训体系

41:47 你眼中的【销售创新】

【收听👂🏻】

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【音乐🎵】

• 垫乐：the-denotes-no-4
• 片尾：James_Brown_-_Try_me

【互动❤️】

👉🏻👉🏻参与播客活动主题#拥抱好奇心#

尝试留下你的TOB业务疑惑/问题吧🤔，可能未来的某一位远方朋友的一句话或许就可以解开疑惑和给你力量呢！后期我会择期播出，来和节目产生一次神奇的连接吧！👇

去提出你的好奇心吧！

与此同时，你是否愿意成为一束光☀去拥抱对方好奇心，给予远方朋友能量？他们期待遇见你

去拥抱他的好奇心吧！

详细活动介绍请看公告栏~或收听特辑：

Vol.015 共创活动特辑 | 拥抱CCC与Doke关于销售激励、产品体验的好奇心

【往期✈️】

Vol.017 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北

Vol.016 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新

Vol.014 第四范式ATP钱多多：我们提供一条龙服务，而我就是那一条龙

Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！

Vol.009 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥

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