线下生意受冲击，该选哪种渠道

主播从做服装批发零售的朋友说起，他们受电商冲击生意变差，纠结该不该做电商、微商等新渠道。提出必须先有一个判断标准，即一切商品流通的基本逻辑——流量成本。

河床与水源：流量成本怎么算

把销售过程比作河床，流量是流入的水源，没有水源再完美的河床也是摆设。用服装店月租十万、预计到店五千人举例，算出每个潜在客户的流量成本是二十元。

电商红利期为何流量近乎免费

早期上网搜皮鞋只出来四五家店，顾客主动搜索，商家获客成本几乎为零。当大量商家涌入后，新店没有流量和信用，排名靠后，只能花钱买竞价排名广告位。

竞价把线上获客成本推到与线下持平

一位 2003 年做电商的朋友，经历 2008 到 2010 年流量免费期，如今每天投五千元广告最多卖一万多，日亏两三千，像吸毒一样停不下来。竞价会一直高到成本加广告费等于零售价为止。

六百多万商家中真正赚钱的不到 5%

《经济参考报》记者调查显示，某电商平台六百多万商家中真正赚钱的不到三十万，仅占 5%，资深人士认为可能只有 2%。电商火热只是特定历史阶段消费者激增、商户觉醒少的结果。

先进模式的两个特征：低成本流量与口碑

小结流量与流量成本的定义，指出先进销售模式一是能以最低成本获得流量（如社群），二是口碑分享模式（如滴滴、微信）。滴滴靠一张免费乘车券获得客户，成本仅十到二十元，且口碑是病毒式传播。