随着生物医药行业的迅猛发展，药企的重心不仅在创新研发上，涉及生物医药的市场营销也开始扮演越来越重要的作用。另一种新的趋势是，疫情影响下，互联网医药营销蓬勃发展，行业规模持续扩大，并吸引互联网公司巨头以及各级政府单位纷纷布局。

集采常态化后，医院作为处方药销售的核心渠道会被极大弱化，医药零售或许承担起处方药销售的重要渠道。因此，各公司把销售中心逐渐也在往零售端倾斜，大力拓展院外市场，包括传统药店零售以及布局电商渠道。

在医药行业竞争日趋激烈的形势下，医药营销模式的选择决定着医药企业的生存和发展。随着我国医药虚拟市场管理体系的不断健全，在合法合规的前提下，进行生物医药产业营销模式的创新变革显得尤为重要。

从人才需求的企业类型来看，外企的医药营销人才需求在缩减，本土企业的医药营销人才需求在增加。从人才需求类型来看，外企人才缺口主要在区域推广经理、大客户经理、地区经理、大区经理等，本土药企人才缺口主要在销售总监、区域总监、市场总监、上市后医学总监等等。

根据科锐国际的统计，销售总监、大区经理、地区经理、区域推广经理、大客户经理、市场准入经理将成为人才缺口的主要职位，为了弥补人才缺口，药企将从同类型公司中“挖掘”人才。而这些热门职位的跳槽涨幅将稳定在10%-20%左右。

随着越来越多创新药从临床进入商业化阶段，创新药企的营销人才需求正在增加。创新药企为顺利实现商业化，对医药营销人才需求也在急剧增加。科锐国际认为，近几年创新药企业快速发展，大量资本持续注入创新药在研项目，随着项目逐步商业化后，对于医学、市场、销售、 大客户和政府事务方面有大量人才需求。
    从整体薪酬涨幅来看，科锐国际预计医药营销领域不论外资企业还是国内药企的薪酬涨幅都在5%-10%。其中，与创新药业务相关的医药职位薪酬涨幅较高，自然涨幅在8%-15%，跳槽涨幅在20%-30%不等。 

想了解各个赛道对于各种类型人才的不同需求，请您下周一接着收听。