【引言🐝】

为何多数ToB企业很艰苦卓绝却又深陷泥潭，不断内卷缺乏创新呢？今天我们纵观国内的大多数ToB组织是抑制变化的，而非响应变化的；是束缚敏捷性，而非提升适应力；他们疯狂追求自身的成功，而非先是客户的成功。

究其原因，或许他们是踩到了ToB企业运营模式的三个迷思，即企业在文化价值观、业务系统、组织能力这三个方面共性存在的迷思。

本期节目单口和大家聊聊这个话题。内容会分为两期来上线，分别是这期：什么ToB企业运营的三大迷思；下期：如何破解这三大迷思？

嘘...剪辑小伙伴说本期节目适合深夜或者开车时听.....

so enjoy it~

【主播👨🏻】

大海Harry

【提要📒】

03:33 第一个迷思是文化价值观的迷思

06:10 深知客户成功重要性的 ToB 企业，为什么越到后期越离客户成功越远？

07:48 第二个迷思是业务系统的迷思

—内含三大外在表现

09:48 社群讨论话题——“如果在签单之前向客户承诺，如果没有创造对应的价值成效就退款，对 ToB 企业是好还是坏，会有什么后续的影响吗？”

—欢迎进群讨论或评论留言

15:59 描绘ToB产品生命周期

-C、CPF、PSF、SPF、PMF、GTM、Growth、Second Curve

20:08 第三个迷思是组织能力的迷思

—内含三大外在表现

【相关🔗】

提及到的书：《发现利润区》

提及到的理论：《康威定律》

【剪辑💿】

EIU小盒子

【收听👂🏻】

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【音乐🎵】

• 垫乐：the-denotes-no-4
• 片尾：James_Brown_-_Try_me

【互动❤️】

👉🏻👉🏻参与播客活动主题#拥抱好奇心#

尝试留下你的TOB业务疑惑/问题吧🤔，可能未来的某一位远方朋友的一句话或许就可以解开疑惑和给你力量呢！后期我会择期播出，来和节目产生一次神奇的连接吧！👇

去提出你的好奇心吧！

与此同时，你是否愿意成为一束光☀去拥抱对方好奇心，给予远方朋友能量？他们期待遇见你

去拥抱他的好奇心吧！

详细活动介绍请看公告栏~或收听特辑：

Vol.015 共创活动特辑 | 拥抱CCC与Doke关于销售激励、产品体验的好奇心

【往期✈️】

Vol.017 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北

Vol.016 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新

Vol.014 第四范式ATP钱多多：我们提供一条龙服务，而我就是那一条龙

Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！

Vol.009 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥

👉🏻 加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：ToBinsiders （备注：TOB+公司）