「对话：萱子 创始人 郑萍」饰品头部品牌 直营店超800家 年收入10亿+

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

2003年，淘宝刚诞生。同一年，南京一位刚生完孩子的妈妈，兜里只有2万块钱，在医院门口租了个800块钱月租的小铺子，开始卖饰品。她叫郑萍。23年后，这个从7平米起步的品牌——萱子，在全国开了800多家直营门店，年营收十几个亿，拥有1000万忠实会员。

很多人问，为什么在电商最疯狂的十几年里，她几乎没碰线上，却依然能做到这么大的规模？她的回答是——当你资源和能力不够的时候，你只能在一个地方发力。她选的那条路，叫“跟着购物中心走”。

从南京新街口地铁站的8家铺子，到万达、银泰、龙湖、华润……中国购物中心开到哪里，萱子就跟到哪里。但她做的不仅仅是一个“开店”的生意——3000-4000个SKU、每月上新1000款、周周上新、3天测款、15天翻单——她用一套极致的柔性供应链，做到了几乎零库存。

更让人意外的是，2014年，在消费升级最火热的时候，她做了一个“反直觉”的决定：放弃1000-2000元的客单价，全面转向100-300元的大众市场。为此她亏了几千万，老客全部流失，但她笃定——流行饰品不是珠宝，没有资产价值，它只有情绪价值。100多块钱，是消费者愿意“月抛”的价格。今天回头看，这个判断被验证了。

今天我们就和萱子集团创始人郑萍聊聊：一个不懂选址、只有2万块的妈妈，怎么在20年里做出十几亿的生意？她凭什么能抓住中国购物中心黄金20年？以及，她那个“笨”却坚定的选择——直营、不加盟、不碰快钱——到底是傻还是清醒？

播客核心议题包括：

1. 从2万块到十几亿：一个“和美相关”的创业者，怎么在23年里一步步走出来？

2. 800块月租的小铺子，一天做1万块营业额——她做对了什么？

3. 南京新街口地铁站下面开8家铺子，为什么她自己跟自己抢生意还能赢？

4. 从百货到购物中心：她为什么拒绝了大洋百货，却选择了一个“荒地上”的购物中心？

5. “跟着购物中心走”的战略判断：中国购物中心黄金20年，她是怎么踩准每一个节点的？

6. 购物中心的租金逻辑：底租+扣点、装补、免租——品牌和商场之间到底怎么博弈？

7. 为什么坚持直营、不做加盟？“审美这件事，加盟商不一定有耐心帮你做。”

8. “2014年亏了几千万”：为什么在消费升级最火的时候，她选择放弃千元客单价、转向大众市场？

9. ZARA+优衣库：萱子的产品逻辑到底是什么？3000-4000个SKU、每月上新1000款，怎么管？

10. 柔性供应链揭秘：首单800-2000件、3天测款、15天翻单、一周两发——怎么做到几乎零库存？

11. 她怎么看待竞争？阿吉豆、KKV、九木杂物社……谁才是真正的对手？

12. 从买手到自主研发：组织能力从0到1，最难的是什么？

13. 新一代消费趋势：购物中心在“去盒子化”，萱子为什么要做“策展零售”和体验大店？

14. 女儿接班：00后学哲学的海归二代，会给这个23年的品牌带来什么新东西？

15. 告别“买手时代”：从韩国拿货到自主研发，最难跨越的是什么？她为什么说“我们帮中国工厂长出了能力”？

让我们一起走进萱子的饰品世界，看懂一个中国消费品牌，如何在20年里穿越周期、踩准每一个时代的窗口，把一个“小饰品”做成了十几亿的大生意。

欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。

时间线：

05:30 宣纸品牌转型与电商发展的历程

12:28 抓住地铁商业机遇的创业故事

17:59 地铁商业：从冲动消费到情绪价值的转型

22:26 购物中心扩张与品牌升级：中国零售业的时代窗口

31:43 商业地产变化下的租金策略与品牌合作

35:38 商业变革：体验与策展零售的未来趋势

45:56 消费升级与品牌定位策略调整

50:44 消费升级转向大众市场：一次商业决策的转变与验证

01:03:05 柔性供应链下的SKU管理与爆款控制

01:18:00 品牌策略调整与市场竞争分析