就这样，在所有人的努力之下，“楚天制造”一炮打响，科兴、国药中生、康希诺、智飞龙科马、云南沃森等疫苗企业纷纷向其采购新冠疫苗的关键生产装备。有客户甚至带着十几名技术和采购人员专程来考察，现场将楚天的产品与进口设备相比对，最后也折服于国产设备制造上的精密。

虽然疫情的冲击造成了全球生物制药供应链的供需失衡，但楚天却将它变成了“进口替代+出海布局”的良机，并凭借自己质量、技术、服务和性价比上的优势，一举打入全球高端装备产业链。

2020年，楚天实现营业收入35.76亿元，同比增长13.88%；净利润2.01亿元，同比增长207.62%。而根据其最新业绩预告，公司2021年净利润将达到5亿～6亿元，同比继续增长149.33%～199.2%。

新冠的确带来了一个千载难逢的机会，但楚天能抓住这次机会，靠的绝不是一时的加码投入，而是在多年的战略推进与自我变革中形成的深厚的技术和文化积淀。在这次机会到来前，楚天的大量设备已经做到了国内领先，甚至接近国际竞争对手的水平。

在曾凡云眼中，疫情作为短期因素，带来的红利终究是会过去的，只有被沉淀下来的东西才能成为长久的竞争力。在新冠的较量中，楚天产品的性能和品质受到了客户的认可，制造工艺技术也得到了更多锤炼，正是因为拥有这些，使得即使疫情放缓，进口设备可以供应，很多药厂依然选择继续采购楚天的设备。

曾凡云认为，过去的22年，楚天科技只干了两件事，产品技术创新与制造技术创新。而这都离不开公司对研发的投入和专注。

成立至今，不论经营如何起伏，楚天的研发投入占比从未低于8%。技术人员比老板挣得多在早年的楚天是平常事。

如今，在楚天全球的6600多名员工中，有超过1500名是技术研发人员。他们从初期的小革新、小创造开始，到逐渐攻关行业里的关键技术难题，目前已经申请了4000余项中国专利。这其中有不少来自生产一线。技术人员在操作中每创造性地取得一个技术突破，都会得到嘉奖，这也是楚天专利战略推进的重要部分。

专注研发多年，楚天对创新的认识也在不断进化。特别是在对标了很多欧美同行后，他们观察到，海外制药装备企业在与客户沟通时，都很乐于探讨产品的工艺创新和改良的可能性。双方在探讨中往往会碰撞出新的火花，进而开发出新的产品和工艺。

这带给楚天很大的触动和启发，让公司更加注重“正向研发”—更深地理解客户的使用场景和制药工艺，基于他们的痛点和需求反馈，来不断改进，更好地开发设备。楚天原始创新的灵感，也多来自于此。

将正向研发做到极致，不管是客户还是楚天自己，也都在受益。

想了解这家企业凭什么为中国制药装备正名？请您明天接着收听。