开场：头马如何助力升职加薪

主持人悠悠介绍本期主题，说明自己在外企工作近十年、2023年加入头马并担任凤凰社秘书长。嘉宾王玉婷登场，亮出三个标签：500强企业优势与演讲培训师、优势教练、畅销书《优势杠杆》作者。

从练英语到打开头马新世界

王玉婷2014年9月加入头马，最初只想提升英语。参加青岛峰会后看到头马有演讲之外的众多环节，结识多位演讲冠军和大区总监。此后她在公司创建英文演讲俱乐部任创始主席，做过VPM、VPE、VPPR、小区总监、中区总监，2020年拿到DTM。

两个收获：表达自信与优秀朋友

她总结头马的两大收获：一是公众演讲表达的历练，连做VPPR时练的海报、公众号都成了后来的能力；二是认识优秀朋友，朋友推荐她学优势教练课、考国际培训师认证，一步步把她推向培训师方向。

优势测评解释了十年的职业不适

转型前她也有自我怀疑。做优势测评后，她发现前五项中积极、取悦、沟通都指向与人互动，终于明白为什么软件研发的沉默工作让她压抑，而公司年会主持却如鱼得水。她由此找到转型培训师的关联点。

人脉如何带来两次工作机会

2017年底一次大区leader培训上，她跟一位中区总监说想转型做培训师，对方直接说公司正在招人，她随后去上海讲认证课。第二份工作入职时，领导私下向头马朋友做背景调查，收到极好反馈，她工作后才知道。

找到热爱，用杠杆思维做事

主持人总结后，王玉婷补充：不要太过功利，要先找到热爱。她做小区、中区总监时并不知道会得到什么，只确定要拿DTM。她提出优势杠杆思维——做一件事实现多个目的，把DTM项目与培训师考核合并完成。

主动展现优势，让别人看到你

她建议刚毕业的伙伴加入头马这个练兵场，但机会不是当听众就能得到，要主动展现。她回忆自己刚入会就积极参加峰会，被小区总监看中，交办双冠军工作坊，活动影响力很大，随后被建议竞选主席。

转入正题：怎么开口谈升职加薪

主持人把话题引向听众收集的问题：自身努力到位、时机差不多时，如何跟老板开口谈升职加薪，有没有话术和技巧。

升职加薪的前提：创造超出预期的价值

王玉婷给出第一点：清楚自己的优势与能力边界，主动创造机会发挥优势，创造超出领导预期的价值。她详述自己在第二家公司试用期内的做法：更新全部课件、第二个月主讲企业文化课、开发演讲课与优势工作坊，年底绩效排进前三，裁员时成为留下的两人之一。

关键时刻直接表达意愿

第二点是直接表达。她建议在绩效面谈时用PREP模型说出具体期待，并反复表达，因为领导会默认你对现状满意。主持人补充公司升职名额少、政策不透明的现实，认同先创造价值再主动提。

领导看重的两点：意愿与能力

王玉婷说领导留人看意愿和能力：意愿是积极主动、愿意承担；能力是先做成再做好，还包括潜力。她提到自己两年开了三十几门课，打造不可替代性，形成护城河。

跨部门沟通：先给对方一个利益点

主持人问平级与跨部门推诿怎么推动。王玉婷举风控总经理不愿升级课件的例子，强调平级之间不能上来就提建议，要先说“这么做对你有什么好处”，解决痛点或给利益点。主持人也分享自己换位后与跨部门同事关系缓和的经历。

没带过团队，先在头马练

主持人想提前锻炼带团队。王玉婷建议依次做俱乐部主席、小区总监、中区总监，并指出头马带团队不发工资、全靠影响力。她讲奔驰课堂上的秘书案例和学员David靠优势管理团队获得升职的故事，强调知人善用。

做得好，还要会展示

王玉婷讲试用期后年度述职五分钟全场鼓掌的细节，指出升职加薪既要专业能力，也要会展示，而演讲表达正是头马在练的。她建议内向的伙伴多来头马，同时了解优势，两件事都是一举多得。

收尾：不要设限，去做了自然会得到

她补充自己做小区总监时发起新俱乐部论坛的经历，强调不要为完成任务而做事，全力以赴结果往往更好。她谈到未来三个标签，鼓励大家不要给自己设限，多去做、拿结果说话，最后以“发挥优势，成人达己”作结。