本期邀请的品牌「Paire」，被《澳大利亚金融评论报》选为2024全澳增速最快公司前一百，并且拿下了创业权威奖项Smart50中的Best Retail以及Raising Star Award；他们还在“融资综艺Shark Tank”上出色展示了自己，被节目称为“节目史上最成功的公司”。

令人骄傲的是在“澳白”local市场表现如此优异的两位品牌创始人都是华人，我今天对谈的联创Rex让我感受到他身上同时具备中国商业语境下的“产品思维”&“经营理性”，同时又对海外特有的“人文价值标准”、“用户洞察”有着深度的理解。

我想，这样“文理”交融、跨越边界的融合能力与经营视角，正是让这个DTC品牌--一个之前不受人关注的“袜子”品类作出如此亮眼增长的本质核心。

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✈️本期嘉宾：Rex（⚠️小红书：墨村拓哉）

Paire联合创始人Rex（右）和合伙人Nathan（左）

03:15 创业第一步如何选品类？Paire如何聚焦了「袜子」

06:30 在一个饱和、已有巨头的赛道里，DTC品牌如何找到自己的差异优势切入？

💡Paire的4P策略

25:04 创业第一笔钱如何花？20%品牌，30%产品，50%营销（获客）

26:53 “先有客人”是一切商业模式改进、增长的前提。

不要追求完美 -- 如果只有10个客人，没有“牌子”可言，大不了这10个客户“不要了重来”

28:35 test fast fail fast -- 密集大量地测试，越快失败，越快找到原因，越快调整，你所节省的运营成本就会越高，你的品牌就还有机会

32:02 实际用户画像和预期的差异是很大的，所以前期不用纠结“品牌表达”的精准性，后期要随着真实消费用户进行调整跟进

37:49 产品研发逻辑

1️⃣纵向（供应链延伸）：围绕单品爆款-不同年龄层-不同用户场景

2️⃣横向（人群延伸）：围绕特定客群-单品-多品-多品类

纵向延伸为获取不同的客人，横向延伸为“有限的人提供无限的价值”

42:19 新品按“季度”推新，但品牌touch用户的频次至少要以“月”为单位做主题性的营销触达

45:30 “每一单都赚钱”，还是“足够高的复购”，这是在第一天创业选品时就要考虑清楚的

51:00 如果你的市场营销跟产品发生绝对冲突的话，就说明产品本身是有问题的--“伪卖点”

57:10 “母亲节”的营销案例--促销战术让渡人文情感

1：00：31  0-1创始人的核心素质：

1️⃣万事亲力亲为，不要沉浸创始人光环

2️⃣培养快速学习的能力

3️⃣专注如何去构建你的团队，培养团队（让年轻人有成就感）

01:07:53 创业团队对年轻人的核心素质要求：

1️⃣摒弃“经验主义”

2️⃣极强的执行能力

3️⃣边界感--professional boundary

01:12：25 DTC的本质是什么？

01:18：23 中国和海外电商的本质差异

01:22：35 Paire的投流策略：60% Meta， 30% Google，10% TikTok；ads group的投放和调整策略

01:29:15 “产品内容本土化”是出海公司最大的功课

01:35:00 关于合伙人--确实100对里有99.5对掰掉。一些tips：

1️⃣对事不对人，不要过于“F”

2️⃣股东协议非常重要！（50%的合伙倒在股东协议这一步）

3️⃣没有感情基础可能更适合合伙

01:49：50 失败的本质是放弃，坚持是痛苦且最重要的一件事情

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Jennifer Jia