开场：一家把外骨骼做成消费品的公司

主播介绍极壳成立于 2021 年，2024 年底第一代产品量产交付，2025 年全球交付突破三万台。第一代产品重约两千克、售价一万元左右，与一台 MacBook Pro 相当。节目上线前，极壳刚在 IFA 2026 发布髋膝一体四电机的全新产品。

从创客社群到 3D 打印：兴趣驱动的少年时代

孙宽讲述初中高中泡在「我爱模型」、科创论坛等创客社群的经历，为进入分享电磁炮的高阶区曾黑进积分系统刷分。他认为自己对创造东西的兴趣是第一驱动力，3D 打印之所以吸引他，是因为它能把想象里的东西传送到现实。

手搓 CNC 与一张气动步枪照片

孙宽初三或高一用锯子手工做出第一台 CNC，仍坚持导圆角、线材走正上方的苹果式标准。他把这种强迫症式审美的源头追溯到小学时看到的一张奥运气动步枪照片——极致的功能性设计自然呈现出美感，这一理念贯穿了他后来的产品设计甚至组织设计。

防盗代码、上万行 3D 打印代码与项目导向学习

孙宽坦言至今讨厌写代码，第一次写代码是初三为诺基亚手机写防盗程序。他的学习方式是先想清楚要表达什么，再去找对应的指令。做 3D 打印机时代码量接近上万行，涉及三角面片切割与最短扫描路径计算。他认为技术有通识性，像拼积木。

智能系统课与端到端控制逻辑的突破

孙宽提到一门叫「智能系统」的课让他理解了人工智能一代代演变的底层逻辑。他称极壳最近突破了外骨骼领域全新的控制逻辑，相较学术界可能有非常大的领先性，背后依托全量用户运动数据，能支持任意动作和姿势下的助力。

从 Rule-based 到端到端：为什么规则写不完

孙宽解释过去的算法像 L2 级自动驾驶，靠人写规则加模型识别走路、跑步、骑车，但人很难穷尽所有场景，比如「叶问蹲」几乎没人会做。新逻辑是纯端到端，通过实验室采集大量不同姿势的运动数据与动力学原理训练模型，框架从 Rule-based 转向纯数据驱动。

髋膝一体：十乘十而不是十加十

新一代产品加入膝关节电机，源于用户明确反馈需要膝关节助力。孙宽用乘法比喻：髋关节十种功能模式、膝关节十种，组合起来是一百种以上。难点在于重量——膝关节上 500 克相当于重心位置 5 到 10 倍影响。最终产品只增重超过 20%，折叠后比上一代更小，靠全新构型保证灵活性。

苹果式品类定义与两年未打通的技术路径

主播类比苹果早年设计电脑的过程，孙宽回应称真实情况是内部同时推多条产品线，现在收敛的形态是从更多关节覆盖做减法而来。他承认直到今年年初端到端都没跑通，前面两年进展非常缓慢，支撑他的是「一种想象」。

用户画像的错配与破圈的自然发生

孙宽梳理品牌与人群定位：过去服务了行动不便的老年人、徒步旅行爱好者、工作人群，但需求差异很大，单一产品线难以覆盖。海外老年用户大量用于徒步登山，国内老年人则因体能下降减少出门，生活方式完全不同。破圈比想象中来得快，很多老年人产品是年轻人买来送礼。

争议项目：为什么 80% 资源投给成功率四分之一的探索

孙宽算账：即使非常牛的产品公司做全新创新平台成功率也只有四分之一，按商业逻辑应该把绝大多数资源放在粮仓型产品线。但极壳反了过来，最起码 80% 放在高风险项目上。最尖锐的反对声音来自商业化团队，团队内部质疑声在过去大半年越来越多。

英国自驾与一次半小时的动员会

五一假期孙宽去英国待了七八天，从南到北自驾，重新走了苏格兰、峰区、湖区。脱离日常环境后他重新思考哪些方向错了、哪些偏执过头，在开车途中记下很多点子。回来后召集核心项目组成员开动员会，只开了半小时。两个月后，两年没有突破的技术路径被打通，人没有变，只是优先级和决策调整。

珠峰与月球：让人变得更自由

孙宽回看创业申请材料，发现当年写的「让人变得更自由、让人的世界变更大」至今没变。他观察到随着平均年龄增长，人的平均行动能力在下降，年龄越大世界越小。他用自己的经历说明工具决定生活方式——买了单反之后才开始自驾和徒步。外骨骼提升的是人本体的能力，场景会自然流淌出来。

一次误诊、死亡恐惧与转向外骨骼

孙宽自述是坚定的唯物主义者，初中就开始思考死亡。他对死亡的恐惧本质是「不能思考」——死亡像一堵无限宽高长的墙。2018 年一次小小的误诊经历重新唤醒并加强了这种紧迫感，他辞职、消停一两个月后决定去读书，方向是电子与生物结合，导师多来自手术机器人领域。

用户调研的第一名卖点竟然是健身

孙宽分享反直觉细节：在产品图片出现之前的用户调研中，用户选择的最重要卖点第一条是健身，把外骨骼当电子沙袋负重。他认为面对没听过的概念，用户的直观联想是熟悉的东西，如果当时听了报告就会去做健身设备。他强调市场调研有价值但需要直觉校正。

深圳湾开店与四五十家竞品

极壳在深圳湾万象城开店而非徒步路线，孙宽解释是为了让同事去站店，现场观察用户连扣扣子都困难，比在邮箱里看到「穿戴不便」冲击大一千倍。国内已有四五十家竞品，他担心底线低的玩家用劣质产品破坏品类心智，也认为品类做大后不可能垄断。

目标设定：以 PMF 为驱动力的健康增长

孙宽承认组织变大后目标设定变得关键，销售额目标有很强牵引性，但大家会用降价促销、sell-in 等手段冲大数字，不一定反映业务健康。他强调以 PMF 为驱动力的增长：如果只有 sell-in 没有 sell-through、退货率高，就没有 PMF。用户理解、产品体验、传播效率更本质，增长是结果。

罗永浩的包：从差评用户到主动推荐

主播还原 2024 年 12 月创新者大会的场景：孙宽背着两台设备始终没打开包。孙宽解释是知道产品有问题但觉得不至于那么糟，想找机会让罗老师现场体验。后来带未上市的原型机去上海拜访，发现罗永浩此前购买体验糟糕且客服回应有限。体验新产品后罗永浩上下楼梯跑了很久、绕走廊骑自行车，最后不愿脱下，此后反复推荐极壳。孙宽总结：尖锐评价的用户是期待最大的，由黑转粉更珍贵。