「对话：花洛莉亚创始人朱振宇 5亿级国货美妆新品牌」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

前些天的79元花西子眉笔事件让美妆国货品牌和李佳琦连续霸屏热搜。这也让“9.9便宜货”花洛莉亚被更多人关注。巧的是，它也被李佳琦“雪中送炭”过。

花洛莉亚成立于2019年，创始人朱振宇和妻子2009年在大学开淘宝店起家。2016年第一次创立品牌做美妆工具，主要卖假睫毛。四年前在彩妆竞争激烈的市场中，他们又瞄准眼妆细分赛道二次创牌，通过9块9的眉笔让消费者认识自己，年出货量达到一千多万支。相比同行在营销上的大手笔，没有融资的花洛莉亚更加克制和低调。对与李佳琦的合作，品牌直言没利润但附加价值很大，也很感激。

由种草和直播撑起的美妆行业，品牌商们如何与主播合作？选择中低端的美妆品牌未来在哪里？国货到底可以卖多少钱？美妆赛道还有什么新机会？听花落莉亚创始人朱振宇和我们说。

「节目导航」

【02:00】从大学生情侣创业到淘宝夫妻店到花洛莉亚
【09:40】过高的客单价会让美妆品牌面对什么
【15:15】不融资，怎么把钱花在刀刃上
【26:05】还是感谢李佳琦，帮我们扭转困境
【30:20】国货品牌将逐渐取代高端品牌
【34:05】本期干货总结
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制作：能一、静静

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