【嘉宾👩🏻】

甜甜（Sweetie）

某全球云通信公司大中华区SDR业务负责人。负责中国大陆、中国台湾地区和中国香港地区的SDR业务。

【主播👨🏻】

大海/海局长

【引言🐝】

很多TOB公司使用了各种技术和手段获取了大量的线索。但是，这种流量的增加，也使得低质量线索的数量激增。而销售通常的注意力都会放到购买意愿最高的那群人中，而剩下的那些他们认为可能成单概率不大的线索就会被忽视。

这就导致了市场部和销售之间会产生矛盾：市场部会问为什么销售人员没有跟进他们的线索，而销售人员认为市场部不懂什么是真正高质量的线索。所以，需要有一种职能来填补「市场」和「销售」之间的空白，解决二者之间存在的矛盾，即SDR，全称是Sales Development Representative，即销售开发代表。

本期嘉宾Sweetie 甜甜曾在戴尔、IBM担任销售相关工作，现任是某全球云通信公司大中华区SDR业务负责人。她即是管理工作，也是躬身在sdr一线工作者。对于销售与SDR，她有着自己独特也很接地气的认知和判断。感谢甜甜的倾情参与，祝她业绩不愁，月底再也不需要冲数字！Let's  enjoy it~

【提要📒】

02:28 SDR到底是什么意思呢？

04:18 SDR实际的工作场景

05:28 场外信息“inbound&outbound”

07:11 SDR对于企业的三大价值

10:08 场外信息“win back”

11:16 真实的SDR的两大考核指标

13:51 如何规避SDR与销售之间抱怨或作弊？

18:42 SDR的人才画像与招聘

23:17 新人SDR应该花时间去学习什么？

26:21 送给新人SDR的快速成长秘籍

27:30 场外信息“funnel”

34:21 是做销售"好"还是做SDR"好"？

【互动🖋】

🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~

【音乐🎵】

• 片头：speed of light- Jazz Funk Sou
• 垫乐：Piano and guitar pure music
• 片尾：James Brown 《Try Me》

【后期✂️】小铁

【往期️🚀】

海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！

海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！

播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？

业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力

海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？

销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长

营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新

【收听👂🏻】

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