【引言🐝】

人常言：爱之深，责之切。乱成一锅粥了，忍不住要破口"大骂"了~~🤦🏻‍♂️

这两年很多投资人和创业家都发现，中国企业服务行业里的公司生意越做越难，赚钱遥遥无期。为什么这么难？当前企业服务市场供需双方各自的不成熟都有关系，甲方客户忙着降本增效、搞变革、搞合规、管理体系没法成熟、自然需求就会不明确和多变。ToB企业基于生存压力急于变现做各种跨界尝试，为了找到盈利模式，甚至蒙骗投资人，像无头苍蝇一样乱撞，不得不把各种概念打得满天飞，再叠加现在这个下行的经济周期的搅和，这片土地是真的有点泥泞~~（默默带上了痛苦面具..）

近期在与一些业内人士和咨询朋友们深夜撸串聊到这些怪现象：

• 现象1：什么都想要！！自己有的都瞧不上，总觉着别人碗里的那点肉看着香。就是大乱斗：做平台的想做服务、想做产品；做服务的想做产品、想做平台；做产品的想做平台、想做解决方案！
• 现象2：（与现象1有关联）很多企服公司自己都不知道自己到底是产品还是服务了？各种定位不明确，各种产品标签满天飞！（到底是一个什么软件，恐怕连CEO自己都说不清楚）

形成这些现象的原因有很多，海局和棉花也分别说了自己的看法，有分歧也有共识——混乱意味着机会在孕育。我们都认为未来会走向有序的，那些认认真真做产品，扎扎实实做服务，基于那种长远战略做平台的那一些玩家是会脱颖而出的！加油吧，局内人们，携手一起ToB蓝波湾!!!!

【主播👨🏻/👩🏻】大海/棉花

【提要📒】

06:55 "开骂"前先捋一捋产品、服务、解决方案、平台的概念厘清

15:09  大乱斗之【吃着碗里的，看着锅里的】

24:54  大乱斗之【标签满天飞，最炫民族风】

29:07  由于商业大环境导致的大乱斗：技术不少竞争关键、中立的推广力量

36:29  由于企业家人性导致的大乱斗：两套标准、什么都想要、恐惧落后

38:53  嘘....【ToB不幸飞轮】正式发布

51:11  如何破局与建议、保持向往美好：ToB No.1

【后期✂️】小铁

【音乐🎵】

片头：speed of light- Jazz Funk Sou

垫乐：Bossa nova

片尾：James Brown 《Try Me》

【往期️🚀】

销售实践 | 从月入千元到年薪百万：大咖级Sales Jonathan的进阶之路

海棉说 | 为什么讨厌上班？聊聊你我都绕不开的职场恶意

海棉说 | 谈谈线索（字少事大）

海棉说 | 咱就是说，想搞定客户？那就得看人下菜碟呀！

海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！

海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？

销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长

【收听👂🏻】

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