在资本市场的孵育下，上市的创新企业数量从2012年的 4个增长到2021年的 116个，资本市场已经重新开始审视优质创新药企业的标准。比如，差异化的靶点或者领先竞品的赛道更容易受投资者青睐。对于研发扎堆同质化的创新药企，对于资本的吸引力正逐渐降低。 

创新药企商业化的第四个挑战是来自于商业化能力。

可以没有最强大的销售团队，但一定要有商业化团队。和传统药企相比较，当前创新企业上市品种较少，通常为首款商业化品种，需快速放量回收现金流。初期，创新药企本身研发耗时耗资都巨大，都是属于创业型中小企业，商业化团队非常薄弱，额外养一支营销团队只推广一两个产品维持比较艰难，也很难在短时间内组建起动辄上千人的专业的营销团队。因此很多药企选择和跨国药企或者国内企业合作推广。创新药企希望借助跨国药企的渠道和体系优势，迅速让自家产品实现覆盖。

跨国药企和本土药企的合作在授权引进及授权出海都是有很多非常成功的案例的。无论是海外推广的授权还是引进产品国内商业化，这两年交易都超30个。

之前合作推广的模式成功的案例不多，合作推广的短期属于新婚，长期估计亲情都没有了，最后大家还是选择体面地分手。从早年的先声默沙东、海正辉瑞合作经验来看，无一成功。前段时间某跨国药业和创新药企“友好分手”再次印证这一点。

联合推广不易成功的原因很多，比如组织架构人员调整、企业战略调整、合作方对业绩达不到预期、销售分散。因此，创新药企一定要组建自己的营销团队，这是所有创新药企通关的必经之道。除非创新药企只想做研发，如果需要做成生物制药企业，商业化能力不可或缺。因为只有商业化能力强的创新药企才能带来更大的价值和得到资本市场的认可。只有实现商业价值的创新药企才称得上是真正的创新药企。同时，商业化最重要的能力在于体系合力作战，强大的销售团队、市场政务准入、学术终端强有力执行、医学保驾护航。 

创新药企商业化的第五个挑战是来自于全球化的能力。创新药企目前已经形成分化，头部的创新药企预计未来10年左右大概率会成为中国医药市场的璀璨明珠，走出国门是头部创新药全球化的必然趋势，尤其是以哪些已经将研发与国际化同步和商业化能力突出的企业。当然，困难依然不小，这里面最大的挑战还是在于资本的开放。百济神州在三地上市，其目的还是在持续造血，创新需要资本和时间持续加码。创新药的本质还是资本和人才，人才有了，技术有了，政策红利也持续释放了，资本市场能否持续加码就是我们能否实现全球化的核心因素。

当然，走向国际化不仅需要资本持续加持，更需要做头对头的多中心临床研究，甚至要在海外设立研发中心，完善研发能力，搭建海外商业化团队。虽然也有失败风险，但是坚持做难而正确的事，最终，我们才有望涌现一批从中国走出去的跨国药企。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。有幸经历见证我国创新药的高速发展，这是值得自豪的。不可否认，快速发展带来的诸多问题，是市场商业化的问题，那就让市场去调节。政府部门、创新药企业和资本市场正在构建我国创新药的新局面。

我国的医药工业本身起步晚，底子薄，从一个缺医少药的贫困户到如今拥有完整的医药工业体系，也不过70余年，自改革开放以来也不过40余年，几十年的时间我们成长为世界上第二大医药市场，一路走来，尽管险象环生却也在披荆斩棘。对于创新药，更应该辩证去看待。积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉，未来可期。